與奧運同行，需要的不僅是機遇和實(shí)力，對翹首期盼的眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，奧運會(huì )正成為考驗各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)智慧的試金石�？v觀(guān)奧運營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上的成功者，他們不僅占據雄厚實(shí)力，還具備快速反應、隨時(shí)應戰的智慧。全方位突出品牌精...[繼續閱讀]

隨著(zhù)倫敦奧運會(huì )如火如荼的進(jìn)行，各種以“奧運”為形象的紀念品、主題活動(dòng)也隨之而生，如：奧運紀念鈔、奧運紀念郵票等。而在家紡行業(yè)，“奧運”為其帶來(lái)的除了形象紀念品以外，還有許多精彩的“招式”，乍看之下，就...[繼續閱讀]

目前，國內市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競爭日趨激化，各類(lèi)企業(yè)都在想方設法施展價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，以求在競爭中占居有利的地位，但令人擔憂(yōu)的是，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中已走入種種誤區。（一）片面夸大價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。不...[繼續閱讀]

叫苦連天的銷(xiāo)售人員，只認眼前的促銷(xiāo)政策，根本不在乎你品牌會(huì )怎樣。在他們的眼里，只要促銷(xiāo)品鋪天蓋地、導購員鋪天蓋地、廣告鋪天蓋地，就可以“花天酒地”了。在中國，這個(gè)事實(shí)是可以理解的。因為，中國市場(chǎng)的現實(shí)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)淡旺季促銷(xiāo)對象如何選擇？產(chǎn)品生命周期不同階段促銷(xiāo)如何訴求？案例一家飼料企業(yè)原本效益很好，也沒(méi)有做過(guò)促銷(xiāo)，直至其他企業(yè)后來(lái)者居上，這家企業(yè)慌了，于是召開(kāi)銷(xiāo)售人員會(huì )議。銷(xiāo)售人員沒(méi)有不抱怨的：人家企業(yè)做...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的字面含義是營(yíng)造氛圍，創(chuàng )造銷(xiāo)售，當中最重要的就是一個(gè)“銷(xiāo)”字，促銷(xiāo)無(wú)疑是這個(gè)“銷(xiāo)”字最重要的催化劑，在信息日益發(fā)達，同質(zhì)化日趨嚴重的今天，促銷(xiāo)成了產(chǎn)品入市、擠壓競爭對手、擴大市場(chǎng)份額等各個(gè)目的最...[繼續閱讀]

1965年，意大利的盧西阿諾·比娜頓和吉烏里阿娜·比娜頓兩兄妹白手起家，在威尼斯北部的特拉維索市創(chuàng )辦了一家小型企業(yè)，開(kāi)始生產(chǎn)混紡羊毛衫。在不到20年的時(shí)間里，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)就發(fā)展成為在多個(gè)國家擁有投...[繼續閱讀]

如果說(shuō)，菲利浦·科特勒是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，杜拉克是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的祖父，西奧多·萊維特就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的伯父。他在1960年發(fā)表的《營(yíng)銷(xiāo)近視癥》，是奠定現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)核心理念的經(jīng)典之作之一。萊維特說(shuō)：產(chǎn)品導向而非顧客導向，是許多...[繼續閱讀]

很多人一直把管理當作一項處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機制，它涉及企業(yè)的方方面面�？梢哉f(shuō)，企業(yè)任何部門(mén)出現問(wèn)題，都可歸咎于管理的失敗――推銷(xiāo)人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無(wú)競爭力...[繼續閱讀]

近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新名詞層出不窮，浩如煙海。比如：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等等，讓人眼花繚亂，無(wú)所適從�！盃I(yíng)銷(xiāo)究竟有哪些模式？到底什么樣的模式才適合我？”很多企業(yè)人發(fā)出了這樣的感嘆。其實(shí)...[繼續閱讀]

扼殺本土企業(yè)。20世紀后期曾響徹我國大江南北的"太陽(yáng)神"、"活力28"、"美加凈"、"白云山"、"鳳凰"、"永久"、"春都"、"愛(ài)多"、"三株"、"飛龍"、"秦池"、"孔府家"等品牌，如今在市場(chǎng)上已難覓芳蹤……除了攜巨大資金、技...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)員在與顧客談話(huà)中，說(shuō)話(huà)要有技巧，溝通要有藝術(shù)；良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應該說(shuō)，什么話(huà)不應該講。不知道...[繼續閱讀]

提起“營(yíng)銷(xiāo)”，會(huì )讓很多人又愛(ài)又恨；提起“營(yíng)銷(xiāo)人”，則會(huì )讓人又敬又憐。為什么會(huì )有這種感覺(jué)呢？只因“營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，也讓接近它的人吃了無(wú)數苦頭。就中國而言，據不完全統計就有8000萬(wàn)活躍在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)大...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，名牌在市場(chǎng)競爭中越來(lái)越占據著(zhù)獨有的競爭優(yōu)勢，因而如何去爭創(chuàng )名牌、開(kāi)發(fā)名牌、擴展名牌、保護名牌都被時(shí)下不少的工商企業(yè)列入了企業(yè)的中長(cháng)期發(fā)展戰略規劃。然而，值得一提的是，時(shí)下一些企...[繼續閱讀]

同質(zhì)化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)運作，出路在產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理這三方面，它能重新給營(yíng)銷(xiāo)老總們帶來(lái)靈感，找到著(zhù)力點(diǎn)，可以稱(chēng)之為創(chuàng )新的十分實(shí)用、有效的“營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)論”。產(chǎn)品創(chuàng )新：一切營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎...[繼續閱讀]

圍繞著(zhù)“兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)———破解中國鞋業(yè)走出去困局”這一議題，中外業(yè)界人士、經(jīng)濟專(zhuān)家展開(kāi)了一場(chǎng)高峰對話(huà)，溫州企業(yè)首次在論壇上發(fā)出自己的聲音———康奈企業(yè)引發(fā)了一個(gè)“以康奈為例”的解析論壇。一個(gè)背景...[繼續閱讀]

古話(huà)說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì )降臨到你的頭上來(lái)。經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間...[繼續閱讀]

2012年倫敦奧運會(huì )戰事已近尾聲，17天的賽事吸引全球數十億人的目光。國內各大體育品牌充分利用這次機會(huì )來(lái)擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升品牌知名度，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的奧運突圍戰正在進(jìn)行中。倫敦奧運會(huì )將給面臨庫存、渠道等各方面...[繼續閱讀]

我們知道，開(kāi)一個(gè)實(shí)體家紡專(zhuān)賣(mài)店需要投入大量的金錢(qián)，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)家紡網(wǎng)店投資小收益大，發(fā)展前景很不錯。因而現在，家紡網(wǎng)店在網(wǎng)絡(luò )上異�；鸨�。那么作為一個(gè)家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)者該怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，才能使自己于廣...[繼續閱讀]

創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)家紡行業(yè)的時(shí)候，只要是掌握了這個(gè)行業(yè)大膽做促銷(xiāo)的技巧，那么這個(gè)項目在嚴峻的市場(chǎng)上就是好創(chuàng )業(yè)的。而創(chuàng )業(yè)者正確掌握了這個(gè)方面的問(wèn)題也能讓您經(jīng)營(yíng)的這個(gè)項目在嚴峻的市場(chǎng)上獲得更多商機的，有利于這個(gè)...[繼續閱讀]