大多促銷(xiāo)活動(dòng)只是一種低水平的同質(zhì)化競爭，停留在滿(mǎn)足消費者物質(zhì)層面或理性層面的需求，比如大多是以?xún)r(jià)格低，份量多作為消費者的買(mǎi)點(diǎn)通過(guò)POP等工具加以放大來(lái)刺激消費者沖動(dòng)性購買(mǎi)，但常常事與愿違。促銷(xiāo)的同質(zhì)化是市...[繼續閱讀]

經(jīng)商的歷史源遠流長(cháng)，其商業(yè)文化博大精深，在漫長(cháng)的商業(yè)活動(dòng)中逐漸培育出中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)謀略，歸納起來(lái)為“經(jīng)商十訣”，而這些也同樣適用于當代的地產(chǎn)商人甚至是所有的經(jīng)商者。兵法云:夫地形者，兵之助也...[繼續閱讀]

一、促銷(xiāo)的概念和作用1.促銷(xiāo)的概念就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。企業(yè)所從事的這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)叫做“促銷(xiāo)”。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)與其他的市場(chǎng)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)界有時(shí)候很像是娛樂(lè )界，耀眼的明星一個(gè)個(gè)出現，每個(gè)明星的出現都會(huì )掀起一陣或大或小的浪潮。營(yíng)銷(xiāo)界在不斷出現各類(lèi)大師的基礎上，還不斷出現一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新名詞，像什么通路扁平化，決勝終端，后招商時(shí)代，渠道整合...[繼續閱讀]

大家都聽(tīng)過(guò)“盲人摸象”的故事，人們以此嘲笑那些以偏概全的人，而對于盲人而言實(shí)屬不易，因為他們沒(méi)有可以通觀(guān)全局的視覺(jué)，只能用手點(diǎn)點(diǎn)滴滴地觸摸感知。其實(shí)，觸覺(jué)是五種感覺(jué)之中最本質(zhì)的也最直接的，只要想一想情...[繼續閱讀]

贏(yíng)利是企業(yè)的天職，這個(gè)道理大家都會(huì )講。贏(yíng)利同樣也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的天職，重要性大家都知道。但在當今所有的企業(yè)中，銷(xiāo)售和管理為導向的企業(yè)比比皆是，營(yíng)銷(xiāo)為導向的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。原因很簡(jiǎn)單：在企業(yè)的實(shí)踐中，贏(yíng)利還...[繼續閱讀]

在產(chǎn)品極大豐富和日益同質(zhì)化的今天，不再是“酒香不怕巷子深”，而是“酒香也要搞營(yíng)銷(xiāo)”，但是營(yíng)銷(xiāo)的手段也隨之極大豐富，同質(zhì)化的弊病也開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中出現。商品如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，真正做到吸引客戶(hù)呢?本人...[繼續閱讀]

各種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮的今天，始終找不到哪種營(yíng)銷(xiāo)模式才能有效地打開(kāi)消費者的心靈密碼，進(jìn)而加強顧客的品牌忠誠消費。其實(shí)在不斷的尋尋覓覓中，大家忽略了人性的本質(zhì)，即人是感性的，同時(shí)也是最容易感動(dòng)的，只有...[繼續閱讀]

古話(huà)說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì )降臨到你的頭上來(lái)。經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間...[繼續閱讀]

現在品牌家紡市場(chǎng)的發(fā)展行情很好，但市面上的品牌家紡代理店也是很多，經(jīng)營(yíng)品牌家紡代理店之前，投資者們要充分把握好了品牌家紡行業(yè)的運營(yíng)規則，這樣才能獲得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。有些是經(jīng)營(yíng)品牌家紡代理店必須要掌握的方...[繼續閱讀]

如今開(kāi)家品牌窗簾代理店是很不錯的創(chuàng )業(yè)之選�，F在加入到該行業(yè)的創(chuàng )業(yè)新手也多了起來(lái)，在開(kāi)品牌窗簾代理店運營(yíng)時(shí)由于經(jīng)驗上的缺乏，難免會(huì )遇到一些經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)品牌窗簾代理店時(shí)要解決這些問(wèn)題，就要懂得一定的運...[繼續閱讀]

現在品牌家紡行業(yè)的銷(xiāo)售行情很好。投資者在創(chuàng )業(yè)之時(shí)，看準商機選擇開(kāi)品牌家紡零售店的越來(lái)越多。在開(kāi)品牌家紡零售店時(shí)想要得到好的發(fā)展空間，那么就要熟練的掌握一些技巧了。在從事品牌家紡行業(yè)時(shí)找到正確的促銷(xiāo)方式...[繼續閱讀]

投資竹纖維家紡行業(yè)的發(fā)展狀況很不錯，在這樣好的形勢下經(jīng)營(yíng)竹纖維家紡專(zhuān)賣(mài)店的投資者在開(kāi)店時(shí)，為了更好的應對市場(chǎng)上的激烈競爭，需要掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧。因為竹纖維家紡專(zhuān)賣(mài)店的創(chuàng )業(yè)者只有很好的掌握了竹纖維家紡...[繼續閱讀]

當互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機時(shí)，就已經(jīng)意味著(zhù)一個(gè)全新的網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，這是個(gè)人人都是電視臺、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò )發(fā)言人的全新的時(shí)代————這是個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的品牌建設環(huán)境發(fā)...[繼續閱讀]

學(xué)規律，跳出行業(yè)看行業(yè)在案例學(xué)習中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過(guò)各行各業(yè)的案例進(jìn)行學(xué)習，事物的發(fā)展規律是一致的，精于本專(zhuān)業(yè)的是技巧，透過(guò)本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。在這里與大家分享一個(gè)案例：美國福特汽...[繼續閱讀]

每次走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)看到各廠(chǎng)家都在如火如荼的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。一次，我去超市買(mǎi)一袋火腿腸，一促銷(xiāo)員上來(lái)說(shuō)：“先生，買(mǎi)火腿腸嗎，我們買(mǎi)兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當時(shí)我非...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著(zhù)競爭越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現這些情況一方面是因為消費者越來(lái)越理性。另外一方面是消費市場(chǎng)也由賣(mài)方市場(chǎng)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)規劃是在家里要做的功課，無(wú)論促銷(xiāo)規劃得有多好，但促銷(xiāo)不是廠(chǎng)家單方面的事情，還得賣(mài)場(chǎng)認可，所以，促銷(xiāo)的談判工作也是影響促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷(xiāo)就能順利執行，談不好，要么活動(dòng)細節和效果打折扣，...[繼續閱讀]

走訪(fǎng)市場(chǎng)這幾天，我深感自責，我深刻地感覺(jué)到我個(gè)人在對營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理中出了問(wèn)題：我給了團隊很大的壓力，但并沒(méi)有幫他們去尋求解決壓力的路徑；但換個(gè)角度講,我其實(shí)又并沒(méi)有給團隊足夠的壓力。因為團隊如果有足夠的...[繼續閱讀]

“感人心者，莫先乎情”，每一個(gè)人都不單純是付費購買(mǎi)商品的消費者，而是有情感、有性格、對愛(ài)有渴求的有血有肉的鮮活生命。愛(ài)，是一個(gè)絲毫不亞于商業(yè)和收益的命題。而心靈，是營(yíng)銷(xiāo)的終極領(lǐng)地。一年有52周，一周有7天...[繼續閱讀]