古話(huà)說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì )降臨到你的頭上來(lái)。
　　
　　經(jīng)營(yíng)不善原因之一：不做分析盲目進(jìn)入
　　
　　很多人決定做生意了，就想一下子開(kāi)展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開(kāi)張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒(méi)有分析、沒(méi)有規劃是盲動(dòng)。生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢(qián)和精力的，所以在服裝店開(kāi)業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問(wèn)題：在哪里做?做什么風(fēng)格?什么價(jià)位?你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合?你要做出什么特色?消費者為什么要去選擇你的衣服買(mǎi)?如果這些基本問(wèn)題的答案不明確，我認為最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競爭對手。
　　
　　這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區賣(mài)高檔貨，因為那里去的都是低價(jià)消費者;你也不能在成熟區賣(mài)運動(dòng)裝，因為去那里的都是買(mǎi)西裝之類(lèi)的。這么做不是有特色而是有問(wèn)題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎上尋找特色，而不是在品類(lèi)、目標市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì )適得其反。
　　
　　經(jīng)營(yíng)不善原因之二：不看市場(chǎng)悶頭硬干
　　
　　現在不是賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代，你賣(mài)什么都會(huì )有人要，賣(mài)什么都能賣(mài)的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開(kāi)始做的老板去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒(méi)有一個(gè)基本的規劃，結果拿回去銷(xiāo)不動(dòng)還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。
　　
　　所以，很多客戶(hù)到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開(kāi)始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場(chǎng)的反應，銷(xiāo)的好就多補，銷(xiāo)不動(dòng)的就下架或者處理掉。
　　
　　古話(huà)說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒(méi)有辛勤的付出成功也不會(huì )降臨到你的頭上來(lái)。有些人開(kāi)業(yè)之后就天天坐在店里，等著(zhù)客人上門(mén)，也許有的在開(kāi)業(yè)之初會(huì )緊張一段時(shí)間，然而過(guò)去那個(gè)興奮勁就沒(méi)了生機。你是否每天比別人開(kāi)門(mén)早、比別人關(guān)門(mén)晚?你是否一直站在門(mén)口期待著(zhù)每一個(gè)顧客的到來(lái)?你是否經(jīng)常到周邊商品觀(guān)望了解別人的經(jīng)營(yíng)?你是否與同行交流學(xué)習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話(huà)給供貨商了解他們的情況?你是否……成功不會(huì )輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開(kāi)業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢(qián)，賺錢(qián)了就能長(cháng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂(yōu)患意識。
　　
　　在我接觸的這些服裝店老板中，有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩步上升;懶惰者開(kāi)門(mén)晚、關(guān)門(mén)早，陰天下雨還經(jīng)常不開(kāi)門(mén)，這樣能做好生意嘛?幾個(gè)月下來(lái)幾乎沒(méi)有什么生意，最終關(guān)門(mén)大吉。
　　
　　經(jīng)營(yíng)不善原因之四：每款都要有利潤
　　
　　做生意都是為了賺錢(qián)，這個(gè)沒(méi)錯的。但是很多老板也是因為這個(gè)原因做不下去的，因為他們想每款賺錢(qián)，每件賺錢(qián)，每時(shí)賺錢(qián)。對于服裝店來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進(jìn)店的感覺(jué)，感覺(jué)好他們會(huì )繼續光臨并帶來(lái)人氣，感覺(jué)不好以后很難再來(lái)。消費者的感覺(jué)主要是對衣服性?xún)r(jià)比的感知，質(zhì)量好價(jià)格適中會(huì )吸引他們，如果價(jià)格高出他們預期的很多他們則會(huì )流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。
　　
　　用專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是就是對自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)定位，我們經(jīng)常采用的方式分類(lèi)是：銷(xiāo)量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷(xiāo)量產(chǎn)品是為服裝店帶來(lái)銷(xiāo)量的，他們的利潤低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競爭力，能夠為服裝店帶來(lái)利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周?chē)�競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進(jìn)行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升服裝店的形象和檔次。對自己的銷(xiāo)售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì )清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)服裝店重要的策略，稍加運用必定效果顯著(zhù)。
　　
　　經(jīng)營(yíng)不善原因之五：貨源沒(méi)有競爭力
　　
　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)服裝店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂(yōu)，而老板自己則可以專(zhuān)心做好銷(xiāo)售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠(chǎng)家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識等。很多服裝店老板苦于沒(méi)有好貨源而掙不到錢(qián)，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
　　
　　1.產(chǎn)品質(zhì)量穩定
　　
　　2.款式更新節奏好
　　
　　3.價(jià)格適中
　　
　　4.發(fā)貨速度快
　　
　　5.有一定的退換貨條件
　　
　　沒(méi)有好貨源，服裝店就就如無(wú)源之水，難以持續經(jīng)營(yíng)。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場(chǎng)尋找。另外，服裝店也應該保持貨源的穩定性，不應該在過(guò)多的廠(chǎng)家進(jìn)貨，否則難以形成自己統一的產(chǎn)品風(fēng)格。
　　
　　經(jīng)營(yíng)不善原因之六：不會(huì )利用促銷(xiāo)技巧
　　
　　促銷(xiāo)是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的老板們，往往就以為促銷(xiāo)就是降價(jià)或打折。不錯，價(jià)格對于消費者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì )用，已經(jīng)是基本用爛的招數。對于消費者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。只要我們細心觀(guān)察，各行各業(yè)的促銷(xiāo)手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。
　　
　　對于服裝店鋪的促銷(xiāo)也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型服裝店則應該多像大品牌、大公司學(xué)習促銷(xiāo)技巧，因為他們營(yíng)銷(xiāo)體系完善，具備專(zhuān)業(yè)的策劃團隊。促銷(xiāo)的威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷(xiāo)手段。
　　
　　天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，每個(gè)老板做生意都希望能夠賺錢(qián)，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場(chǎng)競爭態(tài)勢下，生意是越來(lái)越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來(lái)者加入到這場(chǎng)競爭中來(lái)。天下難事，唯怕用心，只要各老板用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習現代科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)知識，必定可以取得不錯的成績(jì)。