同質(zhì)化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)運作，出路在產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理這三方面，它能重新給營(yíng)銷(xiāo)老總們帶來(lái)靈感，找到著(zhù)力點(diǎn)，可以稱(chēng)之為創(chuàng )新的十分實(shí)用、有效的“營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)論”。
　　
　　產(chǎn)品創(chuàng )新：一切營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)
　　
　　產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的基礎，也是核心。產(chǎn)品創(chuàng )新必然帶動(dòng)其產(chǎn)品策略、渠道規劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創(chuàng )新探索，作為營(yíng)銷(xiāo)管理者是否了解你的產(chǎn)品？是否了解你的消費者？是否反思過(guò)你的產(chǎn)品存在什么問(wèn)題：你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上與競爭產(chǎn)品是否類(lèi)同？你的產(chǎn)品是否有明顯的質(zhì)量、價(jià)格、個(gè)性上的差異？你的產(chǎn)品是否有獨特的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)？
　　
　　如果沒(méi)有，可以根據同品類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)、根據企業(yè)現有產(chǎn)品的特點(diǎn)和弱勢、根據目標消費群體的需求分析或進(jìn)一步細分消費者進(jìn)行心理洞察、根據企業(yè)可用資源的分析，打開(kāi)思維空間，運用逆向產(chǎn)品創(chuàng )新方法，深入研究，整合現有社會(huì )科技成果，一定能夠找到新的市場(chǎng)空間。開(kāi)發(fā)有差異化的、有獨特賣(mài)點(diǎn)、有溢價(jià)能力的新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時(shí)尚、個(gè)性化消費日益提高的需求。
　　
　　產(chǎn)品戰略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品線(xiàn)規劃、產(chǎn)品群定位、產(chǎn)品創(chuàng )新、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)渠道的設計、產(chǎn)品傳播的策劃等等，每一個(gè)都是創(chuàng )新的思考點(diǎn)，每一個(gè)都可以打開(kāi)一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)策略：思路決定出路
　　
　　思路決定出路，這是一個(gè)策略先行的年代。營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性和創(chuàng )新性在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據了越來(lái)越重要的地位，超女成功打造了蒙牛酸酸乳的品牌，神五、神六引燃國內營(yíng)銷(xiāo)大戰的硝煙，表面上看，策略有時(shí)候反而顯得比產(chǎn)品和渠道更為重要。筆者認為從點(diǎn)、線(xiàn)、面、高、中、低、里、外、虛、實(shí)上思考策劃點(diǎn)，結合市場(chǎng)現況和企業(yè)資源，一定能夠尋找突破方案。
　　
　　在地理上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，戰略性區域市場(chǎng)的建立，局部市場(chǎng)的突破，打通一線(xiàn)連成一個(gè)面；在產(chǎn)品上從點(diǎn)、線(xiàn)、面角度考慮，核心產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的深入挖掘、做大，填充產(chǎn)品線(xiàn)的不足形成系列產(chǎn)品，由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)連成面，逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢；在市場(chǎng)策劃上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢、媒體傳播；中空渠道推廣、渠道創(chuàng )新；低空地面推進(jìn)、終端促銷(xiāo)；在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內部資源；外利用外部社會(huì )資源。
　　
　　一般情況建議營(yíng)銷(xiāo)老總采用20∶80原理，在80%的大面上暫時(shí)采用常規營(yíng)銷(xiāo)措施和政策，維護正常的銷(xiāo)售秩序和業(yè)績(jì)，在20%重點(diǎn)或特殊市場(chǎng)可以采用創(chuàng )新方法以策略制勝，以創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，打造成功模板，能大大提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)管理：企業(yè)業(yè)績(jì)、利潤的保證
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)管理重在規范和控制，它不能直接給企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售利潤，卻能確保企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和利潤。如果說(shuō)指標是僵硬的但卻是真真切切的業(yè)績(jì)的話(huà)，那么這個(gè)業(yè)績(jì)就需要從管理上予以確保，沒(méi)有管理，這個(gè)數字只能是紙上談兵。從管理上反思營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是確保產(chǎn)品和策略得以走到實(shí)處、得以執行、取得效果。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)管理雖然是一個(gè)常規的大題目，但是這里所指的營(yíng)銷(xiāo)管理，是用系統的思考，結合企業(yè)的發(fā)展戰略和市場(chǎng)被動(dòng)、慣性運作的現況，以檢討、審查的目光分析營(yíng)銷(xiāo)管控體系是否健全？組織架構是否適應？管理制度與銷(xiāo)售政策是否合理？業(yè)務(wù)流程是否合理、規范、高效？績(jì)效考核是否能刺激和調動(dòng)體系的積極性？營(yíng)銷(xiāo)培訓系統是否發(fā)揮作用、成為第二生產(chǎn)力？經(jīng)銷(xiāo)商管理體系是否完善等？從這些角度去反思營(yíng)銷(xiāo)管理，一定能夠發(fā)現并鎖定關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)而得出調整或完善方案，提升系統效率。