購買(mǎi)力是偽命題，購買(mǎi)欲才是王道
　　
　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)于購買(mǎi)力與購買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買(mǎi)欲望，又有購買(mǎi)能力的消費者。但現實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購買(mǎi)力，但對某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì )購買(mǎi)；有些人購買(mǎi)欲望很高，但讓其馬上購買(mǎi)又顯得那么遙不可及；當然也有很多看起來(lái)既沒(méi)有購買(mǎi)力、又沒(méi)有購買(mǎi)欲的人。于是，市場(chǎng)人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購買(mǎi)力還是注重激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲�，F實(shí)中，很多市場(chǎng)人員選擇了購買(mǎi)力，認為只要找到擁有購買(mǎi)力的群體，就可以在市場(chǎng)大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因為購買(mǎi)力是偽命題，購買(mǎi)欲才是王道。
　　
　　八十年代“三大件”為什么那么火爆？
　　
　　關(guān)于購買(mǎi)欲和購買(mǎi)力的問(wèn)題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開(kāi)放的那段時(shí)間，大家爭先恐后分地買(mǎi)那個(gè)三大件，就是電視機，冰箱，洗衣機。當時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢(qián)，但當時(shí)的這三大件都是一二千元一臺，按理說(shuō)我們當時(shí)的購買(mǎi)力極低，但購買(mǎi)欲極強，而且市場(chǎng)也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家是誰(shuí)？是歐美片，港臺片，我們通過(guò)電視或收音機了解到西方人港臺人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場(chǎng)是巨大的，其實(shí)現在汽車(chē)房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車(chē)子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費習慣發(fā)生了很大的變化，車(chē)貸房貸提前消費應運而生。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲！
　　
　　所以，營(yíng)銷(xiāo)就是樹(shù)榜樣，營(yíng)銷(xiāo)人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，讓人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，之后的事情就不用你營(yíng)銷(xiāo)人員操心了，消費者會(huì )通過(guò)自己的努力去提高自己的購買(mǎi)力，買(mǎi)他渴望向往的那些物品。
　　
　　當然，有必要說(shuō)一下，激發(fā)購買(mǎi)欲并不是沒(méi)有底線(xiàn)約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購買(mǎi)欲望而引誘人吸毒；我們不能因為一己私利而突破基本良知。我所倡導的購買(mǎi)欲必須有一個(gè)強大支撐，那就是安全�，F在中國人買(mǎi)什么不敢買(mǎi)，吃什么不敢吃，中國制造沒(méi)有品牌意識，沒(méi)有特色理念，導致消費者很難對國產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機會(huì )，我們就是要在劣質(zhì)品當道的時(shí)下，堅持堅定賣(mài)安全，賣(mài)隱患對比營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)坦誠的溝通和過(guò)硬的質(zhì)量，重塑消費者的信心，重燃用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，這是我們每一個(gè)市場(chǎng)人員應該記在心頭的。