近年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新名詞層出不窮，浩如煙海。比如：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等等，讓人眼花繚亂，無(wú)所適從。
　　
　　“營(yíng)銷(xiāo)究竟有哪些模式？到底什么樣的模式才適合我？”很多企業(yè)人發(fā)出了這樣的感嘆。
　　
　　其實(shí)，這些營(yíng)銷(xiāo)的新名詞、新方式只不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)的招術(shù)而已，并非模式。好比武術(shù)中的“降龍十八掌”，只有多個(gè)招術(shù)結合在一起，才能稱(chēng)為一個(gè)套路，才叫一個(gè)模式。營(yíng)銷(xiāo)模式就是營(yíng)銷(xiāo)策略的結構性組合。營(yíng)銷(xiāo)模式既是科學(xué)又是藝術(shù)，既有邏輯性又有創(chuàng )造性，有點(diǎn)像古代兵法中的陣式。
　　
　　4P是營(yíng)銷(xiāo)的根本，該如何組合這4P？組合的原則是什么？條件是什么？這就是營(yíng)銷(xiāo)模式。模式才是最為重要的！模式才是致勝的關(guān)鍵！
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)有且只有四種模式
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)有4P（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、地點(diǎn)Place、促銷(xiāo)Promotion），至于后來(lái)的4C和4R等都是概念的演繹，對企業(yè)最有用的還是那4個(gè)P。而如何組合這4P是重要的，所以我們把營(yíng)銷(xiāo)研究從4P的要素研究，發(fā)展到組合的研究。如何組合4P？國內對這方面的探討非常少，倒是《孫子兵法》頗有論述。其實(shí)三十六計本身并不重要，重要的是它們之間的動(dòng)態(tài)組合和使用條件，而使用的原則就是模式。
　　
　　我認為：營(yíng)銷(xiāo)有且只有四種模式。以前是把4P看成是在一個(gè)平面上的四個(gè)點(diǎn)，現在我們把它變成錐體：其中一個(gè)P是戰略性的，其它3P圍繞這一個(gè)P來(lái)組合。這種超靜力結構就非常有力。由此，我們就可以把營(yíng)銷(xiāo)模式分為分別以產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷(xiāo)為核心的模式，其它林林總總的營(yíng)銷(xiāo)招術(shù)，比如：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等，都可以歸到這里面來(lái)。
　　
　　一、以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
　　
　　以產(chǎn)品為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的組合。典型的如：IT行業(yè)和醫藥行業(yè)。在IT行業(yè)，沒(méi)有分銷(xiāo)的概念，只有代理商的概念，渠道扁平、混亂、無(wú)管理而且扎堆，但只要能滿(mǎn)足市場(chǎng)的變化就行。因為IT行業(yè)遵循摩爾定律，產(chǎn)品更新非�？�，要求渠道快速響應。隨著(zhù)新品推出，舊貨馬上跟進(jìn)降價(jià)。企業(yè)十之七八的營(yíng)銷(xiāo)費用是用于新產(chǎn)品推廣，而不是投入渠道和包裝等。
　　
　　在這種模式下，營(yíng)銷(xiāo)組織以產(chǎn)品經(jīng)理為主，營(yíng)銷(xiāo)的策源地也來(lái)自產(chǎn)品經(jīng)理。
　　
　　摩托羅拉在進(jìn)中國之前12個(gè)月才研發(fā)一個(gè)新品，現在在中國是4個(gè)月研發(fā)一個(gè)新品。由于其技術(shù)能力強，所以營(yíng)銷(xiāo)以產(chǎn)品為核心，渠道很簡(jiǎn)單，全國有幾個(gè)大的代理商就可以了，不用深度分銷(xiāo)。摩托羅拉的這種模式會(huì )對競爭對手造成致命的殺傷力，但這種模式中國大部分企業(yè)做不了，因為中國企業(yè)大都沒(méi)有核心技術(shù)，所以做不到以產(chǎn)品為核心。
　　
　　三星手機采用的也是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，針對競爭對手諾基亞、摩托羅拉在中國市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度相對較慢的特點(diǎn)，不斷推出手機新品，與中國消費者物質(zhì)生活水平同步，獲得消費者的熱切關(guān)注。三星每年要開(kāi)發(fā)幾百種新產(chǎn)品，平均每隔3個(gè)月，就會(huì )推出針對不同目標客戶(hù)定位的新產(chǎn)品，這使三星的品牌保持了旺盛的生命力，不斷鞏固在消費者心中的形象。