提起“營(yíng)銷(xiāo)”，會(huì )讓很多人又愛(ài)又恨；提起“營(yíng)銷(xiāo)人”，則會(huì )讓人又敬又憐。為什么會(huì )有這種感覺(jué)呢？只因“營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)，也讓接近它的人吃了無(wú)數苦頭。就中國而言，據不完全統計就有8000萬(wàn)活躍在一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)大軍。
　　
　　這部分營(yíng)銷(xiāo)人都在為并不精通的“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)”奉獻著(zhù)，他們選擇營(yíng)銷(xiāo)后，由于專(zhuān)業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營(yíng)銷(xiāo)，或所在的企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規劃的指導與培訓。這種情況造成現在的相當一部分營(yíng)銷(xiāo)人陷入迷�；蚶Щ笾�中，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂(yōu)，也在為如何做好一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)人而反醒。
　　
　　針對此種現狀，作為國內知名的實(shí)戰型藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構總結了幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人快速淘汰的原因，或許可為廣大營(yíng)銷(xiāo)人提供一點(diǎn)幫助，帶來(lái)一絲靈感，從而真正的認識怎樣才是一個(gè)真正的“營(yíng)銷(xiāo)人”！
　　
　　死穴之一：目標不堅定
　　
　　許多營(yíng)銷(xiāo)人都是誤打誤撞走入營(yíng)銷(xiāo)行列的，或許是就業(yè)時(shí)的工作壓力，或許是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的利誘，總之，營(yíng)銷(xiāo)人不是生來(lái)就是營(yíng)銷(xiāo)人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營(yíng)銷(xiāo)人在入行之初不會(huì )有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據工作情況來(lái)修正自已的目標。
　　
　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某產(chǎn)品山東地區業(yè)務(wù)經(jīng)理王某是一個(gè)有六年營(yíng)銷(xiāo)生涯的老營(yíng)銷(xiāo)人，他在初入行時(shí)為自已定的目標就是，二年做到區域經(jīng)理、四年做到大區經(jīng)理、八年做到營(yíng)銷(xiāo)總監，轉眼間一年過(guò)去了，想想二年不太可能做到區域經(jīng)理，現在六年過(guò)去了，他還是一個(gè)地區業(yè)務(wù)經(jīng)理，在這個(gè)過(guò)程中，他不去想為什么和如何才能實(shí)現自己的目標，而是調整目標，等到了預計目標的第八年，他甚至沒(méi)有了雄心和斗志。
　　
　　這是一個(gè)典型的例子！也是一個(gè)頗具代表性的事實(shí)！
　　
　　王某這樣的營(yíng)銷(xiāo)人員是不可能成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員的，只有執著(zhù)的人營(yíng)銷(xiāo)人員才也可能成為出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。執著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人的例子也數不勝數，激勵著(zhù)一代又一代的營(yíng)銷(xiāo)人，事實(shí)證明，他們之所以成功，是因為他們有個(gè)堅定的目標，而他們自身也為實(shí)現這個(gè)目標付出了百倍的努力和堅辛。
　　
　　只有目標堅定，才會(huì )是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人！
　　
　　死穴之二：計劃性不強
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)，可以理解為一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭�！俺赏鯏】堋痹谶@里的體現也不少。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)是一種動(dòng)態(tài)的現象，瞬息間可能會(huì )發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據戰場(chǎng)的形勢更改、修正計劃。營(yíng)銷(xiāo)又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷(xiāo)工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要且必須隨時(shí)根據市場(chǎng)環(huán)境的變化、競爭對手市場(chǎng)策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來(lái)調整和修正自己的市場(chǎng)策略、競爭措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標是不能變的。
　　
　　短缺經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常�？简炛�(zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人，在這一階段，社會(huì )對其賦予的角色和市場(chǎng)對其嚴格的錘煉使營(yíng)銷(xiāo)人除了體力外，更多的要有腦力。
　　
　　因此，營(yíng)銷(xiāo)這一工作，對于一個(gè)指揮者或是領(lǐng)導者來(lái)說(shuō)，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執行者，也就是說(shuō)盲目執行只會(huì )使事情越來(lái)越糟，只有適應周?chē)�局勢的變化，合理運用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢而變。
　　
　　死穴之三：不擅于盤(pán)資源
　　
　　一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗時(shí)絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機會(huì )更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì )上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著(zhù)我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì )議，開(kāi)展活動(dòng)與人結交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀(guān)點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。
　　
　　死穴之四：心態(tài)不穩
　　
　　科特勒認為，二十一世紀已進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代�？梢钥闯�，醫藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人機遇和挑戰同在。
　　
　　當今21世紀，社會(huì )正處于大轉型時(shí)期，社會(huì )某些制度、法律法規還不健全，而保健品行業(yè)雖然被認為是這個(gè)世紀的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，但是其一整套法律法規、發(fā)展模式尚待更進(jìn)一步的完善和調整。而生活在這個(gè)背景下的營(yíng)銷(xiāo)人，總會(huì )在心緒上有這樣亦或那樣的波動(dòng)。生活中，很多營(yíng)銷(xiāo)人談到現狀時(shí)，總會(huì )說(shuō)“混吧！”不經(jīng)意的一句話(huà)道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營(yíng)銷(xiāo)人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話(huà)語(yǔ)，卻表達了不同的營(yíng)銷(xiāo)人的人生觀(guān)。
　　
　　會(huì )出現這兩種截然不同的人生觀(guān)，完全是由于營(yíng)銷(xiāo)人心態(tài)不穩造成的。這里我們衷心的告戒廣大營(yíng)銷(xiāo)人，面對現實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住以下9個(gè)字：心態(tài)穩、心態(tài)好、心態(tài)實(shí)、心態(tài)準！
　　
　　所謂心態(tài)穩，就是指營(yíng)銷(xiāo)人在對待生活的態(tài)度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄�？赡苣憬裉熨u(mài)了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷(xiāo)售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫(xiě)的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩。
　　
　　心態(tài)好，就是要讓自己放松，時(shí)刻保持一種積極、樂(lè )觀(guān)、開(kāi)朗的心情，反對“熬日子”的消極觀(guān)點(diǎn)。而心態(tài)好自然就會(huì )產(chǎn)生“堅持”的樂(lè )觀(guān)想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現實(shí)。要牢牢記住只因有了你們營(yíng)銷(xiāo)人積極向上了，產(chǎn)品或藥品銷(xiāo)量才會(huì )提升，整個(gè)團隊，整個(gè)公司才能不斷發(fā)展壯大。
　　
　　心態(tài)實(shí)，是營(yíng)銷(xiāo)人成功必備的法則。具體表現在做人要老實(shí)，做事要塌實(shí)，交往要務(wù)實(shí)。即，我們藍哥智洋行銷(xiāo)機構專(zhuān)家組總結的：做老實(shí)人，辦老實(shí)事，說(shuō)務(wù)實(shí)話(huà)！當然，實(shí)和虛是辨證統一的關(guān)系。原則上務(wù)實(shí)和務(wù)虛要把到一定的水準�？墒�，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會(huì )害了自己，“可愛(ài)的人”就不能有心態(tài)虛的想法！