目前，國內市場(chǎng)需求不振，市場(chǎng)競爭日趨激化，各類(lèi)企業(yè)都在想方設法施展價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，以求在競爭中占居有利的地位，但令人擔憂(yōu)的是，不少企業(yè)在價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中已走入種種誤區。
　　
　�。ㄒ唬┢�面夸大價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)中的作用。不少企業(yè)認為價(jià)格低廉的商品一定銷(xiāo)售好。因此，面對激烈的市場(chǎng)競爭不是千方百計地提高企業(yè)的技術(shù)水平，講究促銷(xiāo)策略，只把市場(chǎng)競爭的著(zhù)力點(diǎn)放在價(jià)格競爭上，一味打價(jià)格牌。實(shí)踐證明，一個(gè)企業(yè)若沒(méi)有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品及良好的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃，單一的價(jià)格策略是難于使企業(yè)達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標的。
　　
　�。ǘ�）無(wú)度削價(jià)競銷(xiāo)。在我國各地削價(jià)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)：季節性、時(shí)令性的衣服削價(jià)，無(wú)季節性的化妝品、日用品、家電削價(jià)，食品削價(jià)，建材產(chǎn)品更是競相壓價(jià)。這種無(wú)度削價(jià)的現象違背了價(jià)值規律，誤導市場(chǎng)的供求。過(guò)分的削價(jià)競爭于商家和消費者都會(huì )造成損害。不少被迫參與降價(jià)競銷(xiāo)的中小企業(yè)只得降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以降低成本，往往直接損害消費者利益。有些行業(yè)因無(wú)度削價(jià)競銷(xiāo)，企業(yè)不但無(wú)法擴大再生產(chǎn)，而且連生存都面臨嚴峻的考驗。
　　
　�。ㄈ�）定價(jià)過(guò)高，以?xún)r(jià)論質(zhì)。某些名、特、優(yōu)、新的產(chǎn)品，當市場(chǎng)需求強勁時(shí)，可以采取適當的“高價(jià)策略”，以增加收益，但一些商家往往在新產(chǎn)品上市時(shí)，對消費者的承受能力和支付能力認識不足，定價(jià)過(guò)高，結果往往銷(xiāo)售量不足，導致企業(yè)虧損。這里存在兩種狀況，一是價(jià)高，并不完全意味質(zhì)高。如消費者嘗試你的新產(chǎn)品感到質(zhì)與價(jià)不對應后，不會(huì )再回頭購買(mǎi)。二是即使產(chǎn)品質(zhì)量好，規格高，還必須了解目標市場(chǎng)的需求量和消費力。
　　
　�。ㄋ模�“吊價(jià)”銷(xiāo)售。在一些市場(chǎng)上，會(huì )發(fā)現每當一筆生意成交，其叫賣(mài)價(jià)會(huì )高出成交價(jià)成倍乃至好幾倍。這種“吊價(jià)”現象，在一些地方，生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節都有出現，廠(chǎng)商家從“吊價(jià)”市場(chǎng)上購進(jìn)原材料，生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后又在“吊價(jià)”市場(chǎng)上賣(mài)出，同時(shí)，又再從“吊價(jià)”市場(chǎng)上購回原材料。這樣，“吊價(jià)”會(huì )滲透到再生產(chǎn)的全過(guò)程，形成惡性循環(huán)，“吊價(jià)”銷(xiāo)售存在極大的弊端，它產(chǎn)生了買(mǎi)主對賣(mài)主的不信任心態(tài)，消費者往往看不準售價(jià)而怕上當受騙，不敢隨便購買(mǎi)。這種對商家的不信任心態(tài)，實(shí)際上影響了商品銷(xiāo)售。