圍繞著(zhù)“兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)———破解中國鞋業(yè)走出去困局”這一議題，中外業(yè)界人士、經(jīng)濟專(zhuān)家展開(kāi)了一場(chǎng)高峰對話(huà)，溫州企業(yè)首次在論壇上發(fā)出自己的聲音———康奈企業(yè)引發(fā)了一個(gè)“以康奈為例”的解析論壇。
　　
　　一個(gè)背景：關(guān)于鞋的貿易摩擦
　　
　　對中國鞋走出困局的思考，來(lái)自于不斷增加的國際貿易摩擦事件。遠的有西班牙燒鞋事件，俄羅斯“灰色清關(guān)”，近的有歐盟對我國勞保鞋發(fā)起的反傾銷(xiāo)調查，并且這一“導火線(xiàn)”馬上又將引向皮鞋。
　　
　　諸多的摩擦，引起了政府、行業(yè)、企業(yè)的高度重視。也正因此，由中國發(fā)展研究院、中國國際鞋業(yè)博覽會(huì )主辦的世界鞋業(yè)論壇，將“破解中國鞋業(yè)走出去困局”作為主題，康奈也作為企業(yè)代表，給出了自己的思考。
　　
　　一個(gè)案例：康奈品牌輸出之路
　　
　　“面對反傾銷(xiāo)之類(lèi)的貿易摩擦，我們的思路是強調品牌輸出�！笨的味�事長(cháng)鄭秀康在論壇上這樣闡述自己對走出困局的想法。
　　
　　康奈的走出去，有著(zhù)幾個(gè)清晰的印跡。
　　
　　先是海外專(zhuān)場(chǎng)連鎖。從2001年到國外開(kāi)出首個(gè)康奈皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，至今在歐美已經(jīng)開(kāi)了90多家。通過(guò)這種方式，康奈海外專(zhuān)賣(mài)店的平均零售價(jià)格每雙達60美元，這樣的定位有效地避開(kāi)了低價(jià)競爭。
　　
　　然后是去年與英國的SATRA（沙雀）國際鞋類(lèi)研究機構簽約，在國際鞋業(yè)標準制定中，傳遞自己的聲音，并借此機會(huì )更好地熟識國際最新鞋類(lèi)技術(shù)信息，在技術(shù)層面上做到與國際接軌。
　　
　　一種反思：新理念超越反傾銷(xiāo)
　　
　　“面對目前的困局，也許中外雙方可以尋求和諧發(fā)展。當然，我們更有必要審視自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀，努力轉變外貿出口的增長(cháng)方式�！编嵭憧涤眠@句話(huà)開(kāi)始了對康奈、對中國鞋業(yè)的一種反思。
　　
　　少一些埋怨，多一些主動(dòng)。由于中國勞動(dòng)力成本低，使中國鞋在出口時(shí)具有明顯的制造成本優(yōu)勢。雖然中國鞋價(jià)廉物美是符合中國企業(yè)實(shí)際的，但由于少數企業(yè)為了搶市場(chǎng)，不惜殺價(jià)，造成了惡性的、無(wú)序的低價(jià)競爭。面對外國提出反傾銷(xiāo)調查，不能一味埋怨指責對方的貿易保護主義政策，我們也要主動(dòng)去審視自己，是否無(wú)懈可擊。
　　
　　少一些數量，多一些品牌。由于產(chǎn)品檔次低、價(jià)格低，使中國鞋在外國人眼中成了低檔鞋的代名詞。因此，中國鞋要想打入國際市場(chǎng)，并不被反傾銷(xiāo)，最重要的是要練好內功，打響品牌，用過(guò)硬的質(zhì)量和合理的價(jià)格，去參與市場(chǎng)競爭：從數量規模型向質(zhì)量、品牌型轉變。
　　
　　少一些摩擦，多一些和諧。在“走出去”過(guò)程中，我們不僅要懂得國際貿易游戲規則，更要主動(dòng)融入國際規則。對中國鞋類(lèi)企業(yè)而言，可以采用一些親和當地民眾的做法，如多參加當地的社會(huì )公益事業(yè)，有條件的企業(yè)甚至可以在當地投資辦廠(chǎng)，既解決當地民眾就業(yè)，又增加當地政府的稅收。這樣一來(lái)，既可減少或避免遭到反傾銷(xiāo)調查的可能性，也不會(huì )受到同行的排斥或反對。
　　
　　諸多評點(diǎn)：高端營(yíng)銷(xiāo)走出國門(mén)
　　
　　面對康奈這一典型案例，對外經(jīng)濟貿易大學(xué)教授張漢林、中國發(fā)展研究院院長(cháng)艾豐、中國皮革協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)張淑華、歐盟鞋業(yè)采購商聯(lián)盟主席唐達、意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì )前主席羅西等紛紛作出了自己的評點(diǎn)和建議。
　　
　　張漢林說(shuō)，單純的應訴解決不了問(wèn)題，贏(yíng)了這一個(gè)官司，也許會(huì )有下一個(gè)官司找上門(mén)，最好的辦法就是變對手為伙伴，將競爭變?yōu)殡p贏(yíng)�？的卧跇嫿ㄗ约旱膰�際分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )方面，在增加對全球鞋界話(huà)語(yǔ)權方面做了不少努力，如果能進(jìn)一步做好全球化要素組合，也許會(huì )更好。
　　
　　艾豐則認為康奈的思維在于變壓力為動(dòng)力，并正確對待目前的貿易形勢，從提高自身做起，向全球輸出自己的品牌。另外，在康奈的思路里，還有很重要的一條就是從優(yōu)勢對抗走向優(yōu)勢對接。
　　
　　羅西在細細研究了一番康奈鞋之后，給其打出了“8分”，他進(jìn)一步提醒康奈，要做好國際市場(chǎng)的分析，同時(shí)不要忽略對國內市場(chǎng)的“守衛”。
　　
　　唐達也說(shuō)，避免反傾銷(xiāo)，一定要做出自己的品牌，讓自己的價(jià)格上去。中國鞋很不錯，價(jià)格也不錯，只是競爭者不喜歡罷了，所以雙方如果能夠坐下來(lái)，多達成一些雙方可以接受的合作就好了。