營(yíng)銷(xiāo)中常講“得終端者得天下”。不可置否，如今的市場(chǎng)競爭更加激烈，消費者的選擇空間更大，對產(chǎn)品的要求更加多樣，各品牌早已在終端戰場(chǎng)短兵相接，拼殺得你死我活。那么中小企業(yè)如何搶占終端呢？企業(yè)的通常做法是塑...[繼續閱讀]

每到新一年的家紡企業(yè)秋冬新品集中發(fā)布的季節，也是加盟商走訪(fǎng)家紡市場(chǎng)尋找加盟品牌的旺季。許多加盟商之前從未接觸過(guò)家紡行業(yè)，對于品牌的了解也不夠全面，所以在選擇加盟品牌時(shí)若不夠冷靜就會(huì )趨于盲目性。家紡投資...[繼續閱讀]

理念就是理性的觀(guān)念，堅守核心經(jīng)營(yíng)理念就是要堅守行業(yè)最基本、最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)規律。牛頓從樹(shù)上萍果落地的現象，發(fā)現了萬(wàn)有引力定律；從斜坡上的滾球在空中運行的軌跡，推演出了太空中星球運行的軌跡不是圓形，而是橢圓...[繼續閱讀]

企業(yè)要避免員工對整體組織的關(guān)注度下滑，使生產(chǎn)力和盈利水平下滑結局的發(fā)生，在不確定的經(jīng)濟環(huán)境中生存和繁榮，領(lǐng)導者就必須運用三項策略：承認現實(shí)，確立目標，管理員工能量。假如領(lǐng)導者無(wú)法提供這些東西，員工就會(huì )...[繼續閱讀]

企業(yè)常處于殘酷的生存競爭之中，可謂是真正的戰場(chǎng)，是弱肉強食之爭。那里潛在的規則是勝者為王、敗者為寇，所以為生存人人無(wú)所不用其極，甚而連狡猾且卑劣的花招也似乎天經(jīng)地義了。然而，對此我卻不以為然。企業(yè)經(jīng)營(yíng)...[繼續閱讀]

訂單是企業(yè)與客戶(hù)之間簽訂的一種銷(xiāo)售協(xié)議，企業(yè)利潤來(lái)源于銷(xiāo)量，銷(xiāo)量主要來(lái)源于客戶(hù)的訂單，做好訂單是實(shí)現企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通橋梁。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平在不斷的提高，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量高出以往，許...[繼續閱讀]

合同是企業(yè)的利潤之舟，決定企業(yè)的盈虧，合同是個(gè)過(guò)程，企業(yè)應當對合同進(jìn)行全過(guò)程管理，管理不好合同，就管理不好企業(yè)，著(zhù)名企管專(zhuān)家譚小芳老師的經(jīng)典課程《合同管理培訓》實(shí)戰實(shí)用、方法高超、案例鮮活，推薦給企業(yè)...[繼續閱讀]

朋友：三碗水酒、一腔熱血，講得是義氣和感情；盟友：目標相同、榮辱與共，講得是發(fā)展共贏(yíng)。企業(yè)要想持續發(fā)展，和經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友還遠遠不夠，更要成為盟友。中小企業(yè)在創(chuàng )業(yè)初期需要大量的經(jīng)銷(xiāo)商群體支撐，他們是成就...[繼續閱讀]

如何清楚地表達你的愿景1、要獲得你的核心員工對你的幫助通過(guò)請求核心員工幫助你確定公司的重要價(jià)值理念的方式，你能獲得直接的支持。跟他們舉例說(shuō)明這些價(jià)值理念可能是什么，并據此展開(kāi)陳述。拿出一個(gè)大的清單，直接...[繼續閱讀]

前些日子，國共兩黨的退役老將軍們在廈門(mén)搞了一個(gè)文化聯(lián)誼活動(dòng)，昔日針?shù)h相對的老朋友今日并肩作戰。不同的是，當初是在戰場(chǎng)，如今是在球場(chǎng)�；叵氘斈�，國民黨為什么會(huì )失��？因為得不到老百姓的擁護，為什么，缺少規...[繼續閱讀]

人有病時(shí)一般都會(huì )去醫院，也都會(huì )根據醫生的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)進(jìn)行系統化、專(zhuān)業(yè)化的治療，畢竟是性命攸關(guān)啊。所以，世界上真正死在醫生手上的人幾乎很少。但是，因為治理不善，死在老板手里的企業(yè)卻多入牛毛，原因只有一個(gè)——...[繼續閱讀]

出于分散風(fēng)險的動(dòng)機和謀求穩定發(fā)展的需要，上世紀50年代美國等發(fā)達國家企業(yè)開(kāi)始實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰略。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)選擇了多元化經(jīng)營(yíng)，但是，多數企業(yè)并沒(méi)有因此而獲得成功。20世紀80年代從...[繼續閱讀]

計劃本身就不可行；計劃雖然可以實(shí)現，但完成計劃需要的資源沒(méi)有及時(shí)匹配到位；雖然完成計劃需要的資源及時(shí)到位了，但資源質(zhì)量很差，有等于沒(méi)有；雖然計劃和資源匹配都合理，但公司或部門(mén)的領(lǐng)導能力有問(wèn)題，不能讓資...[繼續閱讀]

采購發(fā)展的歷程，就是從傳統采購走向戰略采購。傳統采購存在四大誤區。誤區1：采購就是殺價(jià)，越多越好，所以應重于談判的技巧。有些人喜歡在談判桌上與供應商打價(jià)格戰，打得不可開(kāi)交，最終得到一個(gè)最終的價(jià)格，好像就...[繼續閱讀]

我有一個(gè)朋友，生意做得不小，當然問(wèn)題也不少。最近又投資了一個(gè)新項目，因為是一個(gè)全新的領(lǐng)域，所以目前可以說(shuō)是摸著(zhù)石頭過(guò)河。他先后請了兩個(gè)人來(lái)操盤(pán)，其中一個(gè)是顧問(wèn)公司出身的職業(yè)經(jīng)理人，用了三個(gè)多月的時(shí)間，...[繼續閱讀]

一、終端的“怪象”引人思考現象一：導購員的頻繁跳槽筆者作為一個(gè)建材家居門(mén)店的培訓人員每年都要展開(kāi)一系列的培訓工作，而平時(shí)接觸最多的莫過(guò)于每天奮戰在終端的導購員了，然而最近這幾年的終端明顯出現了一些變化...[繼續閱讀]

什么是執行力溝通？如何感悟執行力溝通？如何提高執行力溝通水平？執行力就是把想法變成行動(dòng),把行動(dòng)變成結果的能力�，F代組織的最大問(wèn)題就是沒(méi)有執行力。無(wú)論多么宏偉的藍圖，多么正確的決策，多少?lài)乐數挠媱�，如果沒(méi)...[繼續閱讀]

又想到很多年前中學(xué)時(shí)代的一位校長(cháng)講的一個(gè)關(guān)于“一條鞭子”的故事。故事的大意是說(shuō)英國古老的劍橋大學(xué)有一位著(zhù)名的校長(cháng)，治校有方，培養出了很多名滿(mǎn)天下的學(xué)生，有人問(wèn)他為何能把學(xué)校經(jīng)營(yíng)得這樣好，這位著(zhù)名的校長(cháng)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒說(shuō)過(guò)：“世上沒(méi)有降價(jià)兩分錢(qián)抵消不了的品牌忠誠”，顧客購買(mǎi)時(shí)大都希望價(jià)格越低越好，因此我國的眾多企業(yè)紛紛將“價(jià)格戰”奉為競爭利器，希望借此提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率和利潤。無(wú)論是發(fā)起價(jià)格...[繼續閱讀]

這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營(yíng)銷(xiāo)界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問(wèn)題是：找誰(shuí)借？怎樣才不會(huì )碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶(hù)、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團成員，也可以是...[繼續閱讀]