這是個(gè)借力時(shí)代，單槍匹馬難以在營(yíng)銷(xiāo)界闖出名堂做成事業(yè)，所以得借力。問(wèn)題是：找誰(shuí)借？怎樣才不會(huì )碰一鼻子灰而順利借力？借力的對象既可以是人，如同事、上司、客戶(hù)、鄰居、親朋好友、競爭對手、社團成員，也可以是某種事物，如愛(ài)好、興趣、習慣、活動(dòng)、產(chǎn)品，還可以是一種勢，如政策變化、經(jīng)濟形勢、某種潮流、某次突發(fā)危機。找到了可借的對象，就得發(fā)揮智慧，通過(guò)巧妙的方法借到力量：是強借還是弱借，是正借還是反借，是明借還是暗借，是曲借還是直借，是長(cháng)借還是短借？
　　
　　借錢(qián)不如借力！很不幸地通知你，你生在一個(gè)單槍匹馬難以存活的時(shí)代，你很努力，你很拼命，不過(guò)你卻要花比前人更多的時(shí)間才能成功。因為資源越來(lái)越多地被少數成功人士控制，門(mén)檻卻越來(lái)越高地留給了白手起家的人。但你還有一條路可走——借力！借力“偽人脈”，利用“假名人”；善于“見(jiàn)縫”，適時(shí)“插針”；與其借“小力”，不如借“大力”；求準一個(gè)人，靠準一尊神……這些看起來(lái)不起眼的借力哲學(xué)，被越來(lái)越多的人證實(shí)為本世紀的必學(xué)技能，并運用這些借力哲學(xué)在職場(chǎng)中借人脈、借權力、借平臺，在商場(chǎng)上借資金、借資源、借人才。一個(gè)人、一個(gè)單位、一家企業(yè)如果學(xué)會(huì )從挫折、困難、打擊、障礙、逆境之中都能借勢借力，就能走得更遠。
　　
　　翻開(kāi)人類(lèi)歷史，王者以借取天下，智者以借謀高官，商人以借賺大錢(qián)，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花獻自身之佛，借親朋好友之助登上事業(yè)之巔，借天時(shí)地利人和圓成功之夢(mèng)。借力是生存競爭第一法則——荀子說(shuō)：“借助于車(chē)馬的人，并非有利于雙腳，但是可以到達千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡過(guò)長(cháng)江大河；有才能的人，并非生來(lái)與常人有什么不同，只不過(guò)善于借助外物罷了！”
　　
　　著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）表示，“借”字絕活玩轉了不知多少年代，深得智者歡迎——世界之大，無(wú)奇不有，在我們這個(gè)世界中，每天、甚至是每時(shí)每刻都在發(fā)生著(zhù)各種不同的事件。這些事件，無(wú)心人也就聽(tīng)之任之了，但有心人卻往往可以從中發(fā)現重大的契機，順勢而為，從而策劃出一些驚天動(dòng)地的強勢品牌或優(yōu)質(zhì)項目。
　　
　　借船出海、借梯上樓、借雞下蛋、借殼上市是近年來(lái)許多品牌成功經(jīng)驗的形象比喻。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，靠單槍匹馬獨闖天下是很難成功的，“借力生財”、“借勢經(jīng)營(yíng)”才是企業(yè)邁向成功的捷徑。品牌要生存，無(wú)非兩條路，一是造勢，一是借勢。相對造勢而言，借勢的成本不見(jiàn)得多高，達到的效果卻是人盡皆知，何樂(lè )不為呢？
　　
　　近日，《山楂樹(shù)之戀》正在熱映，配合電影宣傳的“山楂月餅”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式營(yíng)銷(xiāo)，張藝謀的山楂月餅即合情又應景，為電影營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)創(chuàng )了一條新的道路。從山楂月餅的銷(xiāo)售一空來(lái)看，張藝謀十分擅長(cháng)于“借勢”，尤其會(huì )借具有中國人共性的“勢”。
　　
　　近年來(lái)，電影的延伸產(chǎn)品是越來(lái)越多，但無(wú)非也就是電影中的道具，演員的服裝、造型等諸多和電影內容直接相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而今年老謀子推出“山楂月餅套裝”，不僅有山楂餡的月餅，更包含了電影衍生的元素，收藏品、工具、還有能在數十家影院看電影的票。在如此應景的中秋推出，不僅極富新意，更刺激了很多電影迷的收藏欲望。面對越來(lái)越火爆的月餅市場(chǎng)，我們的月餅企業(yè)是不是也該擺脫傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維，除了中秋文化，多借勢于別的文化載體，在包裝，理念，產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品終端上脫穎而出呢？畢竟，月餅早已不是用來(lái)吃的了！
　　
　　中國古代法家治天下，講的就是“法、術(shù)、勢”三者的結合，把借勢、造勢當作了治理天下的三大要點(diǎn)之一。著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家譚小芳老師認為：不懂得借勢，或者說(shuō)不愿借勢，要做出好的策劃方案是很難的。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，利用企業(yè)自身資源以外的其他資源或渠道來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，借助外在力量能夠幫助在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中取得較高的關(guān)注度和更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，眾多企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的策略上更喜歡這種“借東風(fēng)”的方式。我們先來(lái)看一個(gè)故事，似乎更能說(shuō)明如何利用“借”字：
　　
　　相傳，大英圖書(shū)館老館年久失修，在新的地方建了一個(gè)新的圖書(shū)館，新館建成后，要把老館的書(shū)搬到新館去。這本來(lái)是一個(gè)搬家公司的活兒，沒(méi)什么好策劃的，把書(shū)裝上車(chē)，拉走，擺放到新館即可。問(wèn)題是按預算需要350萬(wàn)英鎊，圖書(shū)館沒(méi)有這么多錢(qián)。眼看著(zhù)雨季就到了，不馬上搬，這損失就大了。怎么辦？館長(cháng)想了很多方案，但一籌莫展。正當館長(cháng)苦惱的時(shí)候，一個(gè)館員問(wèn)館長(cháng)苦惱什么？館長(cháng)把情況向這個(gè)館員介紹了一下。幾天之后，館員找到館長(cháng)，告訴館長(cháng)他有一個(gè)解決方案，不過(guò)仍然需要150萬(wàn)英鎊。館長(cháng)十分高興，因為圖書(shū)館有這么多錢(qián)�！翱煺f(shuō)出來(lái)！”館長(cháng)很著(zhù)急。館員說(shuō)：“好主意也是商品，我有一個(gè)條件�！薄笆裁礂l件？”館長(cháng)更著(zhù)急了。
　　
　　“如果把150萬(wàn)英鎊全花盡了，那權當我為圖書(shū)館作貢獻了，如果有剩余，圖書(shū)館把剩余的錢(qián)給我�！薄澳怯惺裁磫�(wèn)題？350萬(wàn)英鎊我都認可了，150萬(wàn)英鎊以?xún)仁Ｓ嗟腻X(qián)給你，我馬上就能做主！”館長(cháng)很堅定地說(shuō)�！澳窃蹅兒炗唫�(gè)合同？”館員意識到發(fā)財的機會(huì )來(lái)了。合同簽訂了，不久實(shí)施了館員的新搬家方案�；�150萬(wàn)英鎊？連零頭都沒(méi)用完，就把圖書(shū)館給搬了。原來(lái)，圖書(shū)館在報紙上發(fā)出了一條驚人的消息：從即日起，大英圖書(shū)館免費、無(wú)限量向市民借閱圖書(shū)，條件是從老館借出，還到新館去。館員發(fā)財了……怎么樣，簡(jiǎn)單吧！借力發(fā)力，問(wèn)題只要想到借消費者的力，難題就迎刃而解。如果有些企業(yè)家仍然沒(méi)頭緒，那么我們就從品牌名字開(kāi)始講一講借勢的話(huà)題。
　　
　　國美，中國家喻戶(hù)曉的名字。這個(gè)名字并非黃氏兄弟原創(chuàng )，它來(lái)源于當年黃氏兄弟在北京南城珠市口盤(pán)下的一家商鋪“國美服裝”，后來(lái)，兄弟倆看旁邊人做電器挺紅火，于是將服裝店改為電器店，名字就直接改為“國美電器”。從這段淵源上講，國美這個(gè)品牌是從天而降，砸到黃俊欽和黃光裕兄弟頭上的。國美，如果按照中國古代的閱讀順序，“國美”會(huì )被讀成“美國”（注意：一個(gè)名詞在億萬(wàn)次的反復閱讀過(guò)程中，它可能會(huì )具備新的詮釋方式，這在公眾的潛意識中是必然發(fā)生的，雖然大家都沒(méi)有自覺(jué)，但是這個(gè)潛意識中對情感的影像卻已經(jīng)發(fā)生了，企業(yè)家一定要注意這個(gè)現象�。�。于是，一個(gè)有意思的視角就出現了，“國美”和“美國”有什么聯(lián)系呢？譚小芳老師認為，美國，是全世界近兩百年來(lái)氣運最旺的國度，它的強勢是每個(gè)普通人都能感覺(jué)到的，于是公眾會(huì )對與美國有關(guān)的事物都會(huì )給予更多的正面情感，這個(gè)現象對于任何一個(gè)企業(yè)家都是要思考的。
　　
　　這時(shí)，一個(gè)人類(lèi)重要的謀略思想浮出，就是做事要“借勢”。但借勢不是那么簡(jiǎn)單的事情，它需要高超的智慧和深厚的福報，并且，這其中有一套隱而又隱、秘而又秘的操作手法。一個(gè)成功事物的誕生，在現象的世界中，它一定是有一隱一顯兩套體系在發(fā)生作用的，這一隱一顯，合而成一，成為一個(gè)完整的有生命力的系統。只要是在人類(lèi)的世界中，這個(gè)規律就沒(méi)有誰(shuí)能例外。我們通常關(guān)注事件的顯系統，如企業(yè)的工廠(chǎng)、員工、產(chǎn)品、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，企業(yè)的資金、投資者、商業(yè)模式，它的銷(xiāo)售額，它的知名度，它的老板的耀眼光芒等等。
　　
　　但我們都很少注意到，企業(yè)只要還存在，那么就還有一個(gè)隱系統在運作，它們在同樣發(fā)生作用，它和顯的系統同樣重要，缺一不可，因為這個(gè)由巨大無(wú)比的潛意識構成的隱秘系統，它們是足夠創(chuàng )造與摧毀一切的。如果這隱和顯兩套系統能夠融為一體，相融共生，這個(gè)企業(yè)是必定要成功的。這對創(chuàng )業(yè)者以及新品牌的建立而言，非常非常重要，因為初始的事物往往太微弱，更容易失敗。
　　
　　而我們，現在都只關(guān)注了顯的系統，忽視了隱的系統，這和中國人當前無(wú)根的思想狀態(tài)和傳統文化的斷層，是有關(guān)系的。在人類(lèi)好的文明體系中，這個(gè)思想一直被成功的文明所把握著(zhù)的，只是隱的東西，當然是不能放到臺面上的，你也當然不會(huì )從史書(shū)中去發(fā)現，除非你別具只眼。并非譚小芳故弄玄虛，只因確實(shí)“只可意會(huì )不可言傳”，回歸話(huà)題，各位看官請看以下曲阜的案例：
　　
　　譚小芳老師表示，在當今廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，善借勢無(wú)疑是一把利劍，它能充分彌補廣告效應的不足，讓企業(yè)省力省錢(qián)。比如，趙本山第一部自編自導自演的電視劇《劉老根》里面，有一個(gè)商業(yè)意識良好的年輕后生，打起山后名勝——溫泉的主意，普通的煮雞蛋被他叫賣(mài)成“溫泉煮熟的雞蛋”，賣(mài)到5元、10元一個(gè)。這也是“借勢”營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)好例子。
　　
　　把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢也能幫助企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如在汽車(chē)行業(yè)，比亞迪能夠利用綠色汽車(chē)獲得成功，源于國家對環(huán)境改善的決心和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。國內對環(huán)保的標準和要求越來(lái)越高，汽車(chē)最為污染源中的一環(huán)，綠色環(huán)保汽車(chē)得到了國家和市場(chǎng)的青睞，因此比亞迪推出的綠色環(huán)保汽車(chē)能夠獲得成功不難理解。漢王科技能夠在上市后股價(jià)飆升，其中市場(chǎng)對電子書(shū)的需求是重要推動(dòng)力量之一。把握市場(chǎng)的脈搏，借助趨勢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，能夠讓企業(yè)獲利良多。
　　
　　將營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)下流行元素融合到一起，借助流行風(fēng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)效果同樣顯著(zhù)。在時(shí)下最流行的SNS上，開(kāi)心農場(chǎng)是用戶(hù)活躍度最高的游戲之一，目前就有眾多軟飲料企業(yè)將產(chǎn)品巧妙地融合到游戲上面，并取得了非常好的效果。在兒童群體中，喜洋洋和灰太狼是最受歡迎的動(dòng)漫作品，印有動(dòng)漫人物的衣服在市場(chǎng)中也取得了很好的銷(xiāo)售量。相似的還有在電影中植入產(chǎn)品、請曝光率高的明星代言等等，都是利用當下關(guān)注度最高的元素與營(yíng)銷(xiāo)相結合，進(jìn)而幫助企業(yè)擴大影響力和產(chǎn)品的銷(xiāo)量�？傊�，譚小芳老師建議諸多實(shí)力不強的中小企業(yè)，建議采用“借”字，借名、借市、借力、借渠道、借勢、借殼等等，五花八門(mén)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)“借”字訣上，運用的一個(gè)關(guān)鍵就是要懂得舍,不懂舍的“借”就是搶?zhuān)?