解決問(wèn)題的前提是發(fā)現問(wèn)題。為什么經(jīng)銷(xiāo)商店鋪越開(kāi)越多，成本越來(lái)越高，利潤卻不增反減了呢？走訪(fǎng)考察了多個(gè)市場(chǎng)后，我總結以下幾點(diǎn)：缺乏統一的管理模式，職能部門(mén)分工不明確，職責、考核、績(jì)效沒(méi)有做到量化和具體化...[繼續閱讀]

中國零售企業(yè)發(fā)展了這么多年，市場(chǎng)規模、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)能力都發(fā)生了翻天覆地的變化，但走進(jìn)企業(yè)內部，拿著(zhù)零售運營(yíng)技術(shù)的放大鏡來(lái)看，我們仍然會(huì )發(fā)現，國內的零售企業(yè)經(jīng)過(guò)了這么些年的“大躍進(jìn)”，在取得輝煌的同時(shí)...[繼續閱讀]

日前，海南省統計局、合肥市商務(wù)局在發(fā)布當地消費品市場(chǎng)情況統計報告時(shí)，均將網(wǎng)購消費興起，造成當地零售額大量外流作為今年消費品市場(chǎng)增速放緩重要成因，以及扶持當地電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，實(shí)現消費行為及消費購買(mǎi)力當...[繼續閱讀]

不知道是何種原因，最近老是聽(tīng)到企業(yè)家在講企業(yè)道德，社會(huì )責任，社會(huì )價(jià)值這樣的關(guān)健詞。與此相應的是，也有很多談企業(yè)家原罪的話(huà)題。原罪的話(huà)題就不說(shuō)了，有很多種原因，沒(méi)有原罪的人幾乎難以看到。核心在于我們的企...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的世界紛繁復雜，原因在于消費者總是在變化。很多時(shí)候企業(yè)總是看錯消費者，或者誤導了消費者，甚至是低估了消費者的需求。比如，很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，總是想當然認為只有自己認為好的產(chǎn)品，消費者就一定...[繼續閱讀]

在中國民營(yíng)企業(yè)中，管理型老總也許僅占總數的5%，而95%的老總都是業(yè)務(wù)型。業(yè)務(wù)型老總的最大特征是只盯著(zhù)細小入微的事情，就像一個(gè)低能元帥，考慮的不是全軍總體作戰方案，而是如何去炸掉某一個(gè)敵人碉堡和攻入某一個(gè)敵...[繼續閱讀]

所謂“習慣”，我的解釋是，一是“習”，就是學(xué)習好的行為和好的做法；二是“慣”，這個(gè)“慣”不同于一般的執行意義上的“貫”，而是多了一個(gè)“心”字旁，就是說(shuō)，要將從心底里感悟到的好行為好做法付諸執行。因此，...[繼續閱讀]

品牌經(jīng)營(yíng)有很多方法。傳統上，將品牌價(jià)值向客戶(hù)進(jìn)行推廣的要素是通過(guò)昂貴的試驗和錯誤進(jìn)行識別的。這一過(guò)程包括直接提出關(guān)于品牌功能性效益的問(wèn)題，通過(guò)聯(lián)合分析等技術(shù)對結果進(jìn)行分析，接著(zhù)進(jìn)行一系列定性研究無(wú)法驗...[繼續閱讀]

1.兩者緊密關(guān)聯(lián)、密不可分商業(yè)模式與資本運營(yíng)是緊密關(guān)聯(lián)，密不可分的。商業(yè)模式既是資本運營(yíng)的核心基礎，沒(méi)有商業(yè)模式作為基礎，這樣的資本運營(yíng)就是個(gè)海市蜃樓，或者說(shuō)是建立在一個(gè)沙灘上的大廈，是非常不牢靠，非常...[繼續閱讀]

強勢經(jīng)銷(xiāo)商對外貿企業(yè)充滿(mǎn)了吸引力，但是也非常難纏，拓展內銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我們應慎重對待這些強勢經(jīng)銷(xiāo)商。強勢經(jīng)銷(xiāo)商基本是所有企業(yè)必爭的經(jīng)銷(xiāo)商，每天都有企業(yè)走馬燈似的登門(mén)尋求合作，而且他們手中基本都握有強勢品牌的...[繼續閱讀]

隨著(zhù)改革的不斷深化和國民經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)走上了中國經(jīng)濟的大舞臺，在數量上占據了絕對優(yōu)勢，成為了一支強大的生力軍！然而，多年來(lái)能夠被稱(chēng)道的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，還是屈指可數，反而給人一些“強者更強、弱者...[繼續閱讀]

一定要讓所有員工知道，不管成本有多高、不管是不是要賠錢(qián)，一旦發(fā)現舞弊行為，就要把你送上法庭，送進(jìn)監獄，公司在所不惜！此外，還要制定舞弊防范政策，譬如對雇員背景進(jìn)行調查，對履歷有空檔和空白時(shí)間段，無(wú)法得...[繼續閱讀]

終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現“不是庫存轉移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端擔負著(zhù)承上啟下的重任，上聯(lián)廠(chǎng)家、批發(fā)商，下聯(lián)消費者。作為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值實(shí)現的“最后一公里”的終端，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)...[繼續閱讀]

“經(jīng)營(yíng)之道”是：“源于先天企業(yè)之道”“系于后天企業(yè)之道”它與先天企業(yè)之道之間的關(guān)系是：先天企業(yè)之道是每個(gè)家族的家業(yè)生成“經(jīng)營(yíng)之道”的源頭，它也是穩定每個(gè)家族“經(jīng)營(yíng)之道”的基石，即它是“經(jīng)營(yíng)之道”的由來(lái)...[繼續閱讀]

看似三足鼎立，實(shí)則唇齒相依——淺談“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系對于風(fēng)起云涌的家具產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、廠(chǎng)家”三者關(guān)系顯得格外被關(guān)注，尤其是市場(chǎng)份額急劇下滑的2008年后，這個(gè)關(guān)系已經(jīng)逐步從內心走向舌尖...[繼續閱讀]

管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。好企業(yè)奉之如神明，營(yíng)銷(xiāo)管理嚴絲合縫，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)節節高升；也有企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開(kāi)會(huì )、報表、績(jì)...[繼續閱讀]

本期的卷首語(yǔ)編輯催促我不下六回了，因為有太多的事一直不確定，忙的沒(méi)時(shí)間靜不下來(lái)提筆，或許這是借口。雷鋒同志說(shuō)“時(shí)間就像塊木板，你拿釘子往里砸，總能擠出’空閑的’”。也記不清了，好像是這么說(shuō)的。時(shí)間始終...[繼續閱讀]

不久前上演的電商價(jià)格戰雖然引起了全社會(huì )的關(guān)注，利用炒作吸引了眼球，但是卻招致了理性消費者的唾棄，因為有“過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)”的嫌疑，有忽悠消費者的成分。如果電商們?yōu)榱俗约旱睦�益而愚弄消費者的話(huà)，最后一定是引火燒...[繼續閱讀]

通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)渠道，來(lái)操作市場(chǎng)的企業(yè)，都很明白一個(gè)市場(chǎng)的好壞及生死很大一部分，取決于經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以切入市場(chǎng)之初，對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，以及了解經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，他的需求點(diǎn)，尤其是利潤之外的一些訴求�；剞D率筆者先后在幾家企...[繼續閱讀]

陷入大眾需求高利潤意味著(zhù)什么，意味著(zhù)犧牲、意味著(zhù)放棄。產(chǎn)品要犧牲大部分人的利益，要放棄大部分消費者的購買(mǎi)需求。如果用高利潤的產(chǎn)品去追求大眾需求，意味著(zhù)芝麻、西瓜都會(huì )丟掉，造成高利潤產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)可言。一旦...[繼續閱讀]