創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)家紡連鎖店的時(shí)候，是需要掌握哪些方面的技巧是有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的了!相信很多的創(chuàng )業(yè)者對于這個(gè)方面的問(wèn)題還不是很清楚吧!因為這是需要創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，從多個(gè)方面的內容進(jìn)行思考和著(zhù)手的。接下來(lái)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)談話(huà)過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話(huà)技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶(hù)交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么話(huà)應...[繼續閱讀]

在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價(jià)...[繼續閱讀]

從渠道為王到?jīng)Q勝終端，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)正在發(fā)生著(zhù)深刻的變化，過(guò)去各個(gè)企業(yè)角逐于產(chǎn)品到市場(chǎng)最后一公里的競賽，而如今各個(gè)企業(yè)在完成最后一公里的建設后，面對消費者的如何實(shí)現“臨門(mén)一腳終”則更為重視，決勝終端的...[繼續閱讀]

在日常生活中，有大量搭乘順風(fēng)車(chē)的現象。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，搭渠道的順風(fēng)車(chē)更是一種低成本、高效率的好選擇。各種品牌的手機搭乘中移動(dòng)、中電信、中聯(lián)通等公司的順風(fēng)車(chē)銷(xiāo)售；家飾用品搭乘家具產(chǎn)品的順風(fēng)車(chē)銷(xiāo)售；汽車(chē)售后...[繼續閱讀]

好多年前，著(zhù)名作家、原文化部部長(cháng)王蒙，在《讀書(shū)》雜志發(fā)表了一篇文章，觀(guān)點(diǎn)很新穎。他說(shuō)，自從中國出了個(gè)曾國藩，一股戾氣便久久彌漫。曾國藩署兩江總督時(shí)，張集馨任江西省布政使。水災加上兵連禍接，曾國藩仍加稅...[繼續閱讀]

世界不是平的。萬(wàn)物皆有不連續性，在一般模式下總會(huì )有低效和消停的時(shí)候，但在任何時(shí)候也都能找到例外。這樣的道理不管是對于經(jīng)濟繁榮期還是經(jīng)濟低迷期都一樣適用。經(jīng)濟衰退是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。有了這樣的觀(guān)念，就能...[繼續閱讀]

全球經(jīng)濟低迷狀況以更為多樣、更為復雜的方式影響著(zhù)不同的地區和不同的人口群體，也影響著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。這種變化大大影響了企業(yè)利潤。如今，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售需要采取積極大膽的調整措施，控制服務(wù)成本，投入營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

在人們通常的觀(guān)念中，政策是指政府用以規范、引導和協(xié)調有關(guān)團體和個(gè)人行動(dòng)的準則或指南。你知道營(yíng)銷(xiāo)人員抱怨最多的是什麼嗎？首當其沖的就是營(yíng)銷(xiāo)政策！政策，是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最模糊的一個(gè)理論。每個(gè)公司都有自己的營(yíng)銷(xiāo)政...[繼續閱讀]

結合現在市場(chǎng)的競爭，江猛老師不停地走訪(fǎng)很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗現在的店面銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售水平，真可謂是參差不齊，各有所長(cháng)啊。希望江猛老師總結的這是個(gè)金牌導購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續閱讀]

以往，一提到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，策劃者、實(shí)施者們總會(huì )在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也不一定是單純的博客營(yíng)銷(xiāo)，還可能包括或涉及多種營(yíng)銷(xiāo)策略，比如以社區發(fā)帖、回帖與置...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造、溝通與傳遞價(jià)值給客戶(hù)，其中創(chuàng )造是指產(chǎn)品、服務(wù)，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯、最不容易控制的就是溝通這一個(gè)階段，因為在與他人溝通的時(shí)候，常常因為辭不達意或誤解、情境不同而產(chǎn)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)和銷(xiāo)售有著(zhù)本質(zhì)的不同，銷(xiāo)售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷(xiāo)售側重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執行，而市場(chǎng)側重于產(chǎn)品上市前后的調查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷(xiāo)售做的工作一直是“我愛(ài)你”，而市場(chǎng)做的工作是...[繼續閱讀]

一位剛工作不久的營(yíng)銷(xiāo)人員問(wèn)筆者：“陳老師，我多次給一家企業(yè)的部分負責人打電話(huà)，想約個(gè)時(shí)間上班拜訪(fǎng)；可總是以工作忙為借口推托。最后干脆就不接我電話(huà)了。碰到這種情況該怎么辦？”這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)菜鳥(niǎo)經(jīng)常遇到是問(wèn)...[繼續閱讀]

結合現在市場(chǎng)的競爭，江猛老師不停地走訪(fǎng)很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗現在的店面銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售水平，真可謂是參差不齊，各有所長(cháng)啊。希望江猛老師總結的這是個(gè)金牌導購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續閱讀]

如今中國服裝行業(yè)面臨主要的問(wèn)題就是“高庫存”，不止是受歐債危機影響的OEM廠(chǎng)商，還包括國內知名品牌，比如：凡客誠品、美特斯邦威、李寧等。分析李寧2007年至2010年的年度報告，我們不難看出庫存逐步增加的趨勢，2...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售一門(mén)藝術(shù)，更是一種服務(wù)，一個(gè)好的銷(xiāo)售員，會(huì )以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售眼光幫助顧客購買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，讓顧客信服，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，面對紛繁多樣、風(fēng)格各異的床品，家紡加盟店的導購員要采取顧問(wèn)...[繼續閱讀]

一、在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展時(shí)令促銷(xiāo)，對產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提高到底有什么樣的影響？種豆得豆，種瓜得瓜。哪怕一條再差的廣告創(chuàng )意，只要企業(yè)有錢(qián)往媒體的口袋里塞，非常凡響的播放頻率也常常會(huì )誘使消費者拿著(zhù)鈔票來(lái)投贊成票。在現...[繼續閱讀]

又是一篇談促銷(xiāo)的文章，不過(guò)是越談越細了。沿著(zhù)精細化營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)題這叫深入，從營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的角度，這叫越陷越深。我不想就文章的內容多說(shuō)什么，倒想議論一下?tīng)I銷(xiāo)咨詢(xún)本身。我真的為同事們捏把汗，咨詢(xún)做到如此細節會(huì )不會(huì )...[繼續閱讀]

曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意...[繼續閱讀]