現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對強勢的大賣(mài)場(chǎng)，我們真正要改變的是原有的運做思維方式，提高我們的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)，規范我們的...[繼續閱讀]

在終端促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛的今天，促銷(xiāo)儼然已成為商家提升銷(xiāo)售的一種“常規武器”。無(wú)論是企業(yè)還是大賣(mài)場(chǎng)，必做的一項工作就是對促銷(xiāo)活動(dòng)的設計、安排和評估。然而，隨著(zhù)終端競爭的日益加劇，當促銷(xiāo)已成為一種常態(tài)后，促...[繼續閱讀]

賣(mài)場(chǎng)內的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎天天有，但并不是每一個(gè)促銷(xiāo)都能夠取得好的預期效果。只有那些經(jīng)過(guò)精心準備的促銷(xiāo)，才有可能取得好的成績(jì)。在許多供應商看來(lái)，促銷(xiāo)是一件很平常的事，本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，無(wú)非就是企業(yè)花錢(qián)買(mǎi)...[繼續閱讀]

試想一下，離了促銷(xiāo)，市場(chǎng)會(huì )是怎么樣的反應?消費者不答應消費者不得不正視一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)辛苦勞動(dòng)換來(lái)的錢(qián)增長(cháng)有限，但錢(qián)本身的價(jià)值卻在不斷縮水，對現實(shí)的無(wú)奈和抱怨讓他們不得不重新審視自己的消費環(huán)境和消費觀(guān)念。...[繼續閱讀]

根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告三類(lèi)。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹(shù)立品牌形象從而有助于長(cháng)期銷(xiāo)售，產(chǎn)生長(cháng)遠利潤;產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標是引...[繼續閱讀]

賣(mài)場(chǎng)空間企劃是服裝終端營(yíng)銷(xiāo)工作不可或缺的重要組成部分，空間規劃的效果好壞直接關(guān)系到終端銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。優(yōu)化、合理、簡(jiǎn)潔的空間規劃能更容易地被消費者識別，吸引消費者注意，從而獲得更多被購買(mǎi)的機會(huì )。那么，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內很多陳列的培訓機構如雨后春筍，對服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋?zhuān)�其中有一些機構著(zhù)重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導是有著(zhù)嚴重誤區的。有著(zhù)這種理念的人...[繼續閱讀]

開(kāi)設零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當今...[繼續閱讀]

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)吸引的是眼球，提起的興趣，激發(fā)的是欲望店鋪營(yíng)銷(xiāo)自然而然成為關(guān)鍵一環(huán)。從消費者購買(mǎi)偏好和習慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費者是看到商品后才做出購買(mǎi)決定的。據一份市場(chǎng)調查報告可知，83.6%的消費者是非計劃性購買(mǎi)...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續閱讀]

導購員是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員，在銷(xiāo)售中起著(zhù)重要的推動(dòng)作用。良好的導購服務(wù)可以為家紡品牌培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場(chǎng)。導購員的最終目的就是促成銷(xiāo)售。一個(gè)優(yōu)秀的導購員不是...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續閱讀]

朋友的企業(yè)是老總加上幾個(gè)老業(yè)務(wù)員組成的銷(xiāo)售團隊，用他的話(huà)說(shuō)是“每個(gè)人都是老油條，做計劃和總結時(shí)每個(gè)人都是一套一套的”。出差都是跑出去維護下經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系吃吃喝喝玩玩，沒(méi)有一個(gè)人愿意深入到終端市場(chǎng)。年初，...[繼續閱讀]

進(jìn)來(lái)從眾多老板咨詢(xún)的問(wèn)題中可以發(fā)現他們一個(gè)困惑，工業(yè)用品適不適合做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，該如何做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？大多數工業(yè)用品都是B2B的，很多屬于團體采購。一般需要銷(xiāo)售人員或銷(xiāo)售代表直接拜訪(fǎng)客戶(hù)，面對面銷(xiāo)售或者顧問(wèn)式銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

公司獲取利潤的渠道來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，所謂的方法與手段可謂是無(wú)所不用，可這些都是講究方法，是外在的表現形式，就算產(chǎn)品通過(guò)某種營(yíng)銷(xiāo)方法交易成功后，如果消費者對購買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量感到失望，很快他們就會(huì )對...[繼續閱讀]

在日常生活中，人們常說(shuō)，“從南京到北京，買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精”。今天，客戶(hù)經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)對這個(gè)“常理”提出了尖銳挑戰。特別是網(wǎng)絡(luò )媒體的日益成熟，顧客開(kāi)始掌握著(zhù)越來(lái)越大的主動(dòng)權。隨著(zhù)由“賣(mài)家精”向“買(mǎi)家精”的...[繼續閱讀]

當網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)向我們撲面而來(lái)的時(shí)候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)，保證所有的策略和方法都有效開(kāi)展實(shí)施。單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程總結了一些十分實(shí)用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法...[繼續閱讀]

家紡終端陳列是一門(mén)創(chuàng )造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂(lè )、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統的集合概念。它是消費者...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)家紡專(zhuān)賣(mài)店并不是一件輕松的事情，它需要大家能夠從多個(gè)方面做到綜合考慮，并不斷的運用專(zhuān)業(yè)知識來(lái)幫助店鋪實(shí)現順利運轉。所以現在居夢(mèng)萊家紡營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也提供了幾點(diǎn)日常經(jīng)營(yíng)的知識，希望能夠給大家提供一些幫助。...[繼續閱讀]

1.甲去買(mǎi)煙，煙29元，但他沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“順便送一盒火柴吧�！钡陠T沒(méi)給。乙去買(mǎi)煙，煙29元，他也沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“便宜一毛吧�！弊詈�，他用這一毛買(mǎi)一盒火柴。這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應。第一種：店主認為...[繼續閱讀]