終端作為產(chǎn)品的最終出�？�，作為實(shí)現銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”，成為快速消費品企業(yè)的必爭之地！隨著(zhù)終端推廣、終端攔截的日趨白熱化，更多中小企業(yè)在將資金、資源投向終端的時(shí)候，更應著(zhù)重落實(shí)在終端推廣的執行與實(shí)效性，...[繼續閱讀]

零售業(yè)在過(guò)去的20多年中發(fā)生了革命性的變化，從分散到集中；從本地化到國際化；從受廠(chǎng)家的控制到有力量和廠(chǎng)家談判，我們面對的是空前的挑戰。越來(lái)越多原來(lái)用于媒體電視廣告上的資金被調出來(lái)直接用于終端。每個(gè)月，我...[繼續閱讀]

假如把廣告看作是空中轟炸，那么對終端的爭奪更象是陣地戰。作為陣地戰的工具，面向終端的宣傳品是必不可少的，通過(guò)終端宣傳品來(lái)直接跟消費者對話(huà)，并以此營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，從而影響消費者的購買(mǎi)選擇，達到使消費...[繼續閱讀]

五千年歷史長(cháng)河中，沉淀出了不少優(yōu)秀的老字號企業(yè)和產(chǎn)品，這些老字號當中，有些在市場(chǎng)競爭中慢慢隱退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵卻成為老字號企業(yè)中的個(gè)案，不僅持續高速增長(cháng)，在國際市場(chǎng)上，一舉成為優(yōu)質(zhì)中藥的...[繼續閱讀]

“內容營(yíng)銷(xiāo)”系列之：“用戶(hù)數據資產(chǎn)的工序流程”：提高內容品位、涵養用戶(hù)數據資產(chǎn)價(jià)值內容營(yíng)銷(xiāo)，手段千變萬(wàn)化，傳播介質(zhì)也越來(lái)越多，企業(yè)難免迷失在各種“方法論”中，導致“本末倒置”。對于內容營(yíng)銷(xiāo)，既缺少統一...[繼續閱讀]

如果你問(wèn)100名企業(yè)家：你的企業(yè)有戰略嗎？相信90%的人都會(huì )回答：我們當然有戰略，但是如果你讓他介紹一下企業(yè)的戰略是什么，就會(huì )發(fā)現其實(shí)80%的企業(yè)并沒(méi)有真正意義上的戰略，他們有的大多是“想法”和“目標”，即我想...[繼續閱讀]

9月23日，溫州市華僑酒店的四樓會(huì )議廳里，人頭攢動(dòng)，“2012南方寢飾第三季度大促銷(xiāo)抽獎儀式”吸引了近千名消費者積極參與。據了解，原本計劃500多位消費者參與的席位，最終達到了爆棚。報到場(chǎng)面活動(dòng)現場(chǎng)隨著(zhù)家紡銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

十一黃金周越來(lái)越近了，眼下各大家紡品牌也在緊鑼密鼓地籌備促銷(xiāo)活動(dòng)了，家紡加盟商朋友們都想借這場(chǎng)聲勢浩蕩的活動(dòng)力挽狂瀾，一改淡季銷(xiāo)售的低迷狀態(tài)，那么如何才能將一場(chǎng)活動(dòng)做得非常成功呢？如何才能將這場(chǎng)關(guān)鍵之...[繼續閱讀]

品牌在影響消費者購買(mǎi)嗎？隨著(zhù)可口可樂(lè )、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，全稱(chēng)銷(xiāo)售促進(jìn)（SALESPROMOTION），是指短期的銷(xiāo)售宣傳行為，目的是鼓勵消費者購買(mǎi)的積極性，或宣傳一款產(chǎn)品、或提供一種服務(wù)。根據企業(yè)性質(zhì)及促銷(xiāo)對象的不同，促銷(xiāo)一般可分為經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售代表及消費者...[繼續閱讀]

好賣(mài)的產(chǎn)品，是在企業(yè)管理層的大腦中智造這個(gè)產(chǎn)品，讓它在市場(chǎng)中能賣(mài)、好賣(mài)、熱賣(mài)、長(cháng)久地賣(mài)、高價(jià)值地賣(mài)（暢銷(xiāo)、長(cháng)銷(xiāo)、高價(jià)值銷(xiāo)）。好賣(mài)的產(chǎn)品與傳統意義上的好產(chǎn)品不完全等同。生產(chǎn)好產(chǎn)品是企業(yè)制造部門(mén)的事情，那...[繼續閱讀]

經(jīng)濟學(xué)大師熊彼特早在其1908年出版的著(zhù)作《經(jīng)濟發(fā)展理論》中，就告訴我們：市場(chǎng)經(jīng)濟的成功，主要依賴(lài)于創(chuàng )新，而不是依賴(lài)于資本的積累。歷經(jīng)百年的發(fā)展，無(wú)數的商業(yè)奇跡―從福特到微軟、從華為到阿里巴巴―為熊彼特的...[繼續閱讀]

加多寶冠名《中國好聲音》一炮而紅；干露露的借車(chē)展之勢迅速提升知名度；劉翔代言讓人記住了EMS；張瑞敏砸冰箱被人靜靜樂(lè )道；茅臺在世界博覽會(huì )上摔酒瓶，走上了世界……這些事情無(wú)不跟事件營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)。上面的例子中簡(jiǎn)單...[繼續閱讀]

在品牌的成長(cháng)發(fā)展過(guò)程中，促銷(xiāo)與廣告傳播、公關(guān)活動(dòng)等行銷(xiāo)項目一樣，在企業(yè)的行銷(xiāo)策略組合中占有舉足輕重的地位。當企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品強銷(xiāo)期、轉化競爭對手顧客、配合整合的行銷(xiāo)策略時(shí)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的好壞，直接決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，創(chuàng )意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意比較抽象，很多人認為都覺(jué)得其很神秘，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意并沒(méi)有那么難，大家只要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中抓住以下四大核心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策...[繼續閱讀]

又近中秋，每到中秋佳節，賞月、吃月餅是所有華人共同的習俗，我們都習以為常，也都樂(lè )此不疲。然而，在臺灣，除了賞月、吃月餅的傳統習俗之外，還有個(gè)獨特的“習慣”，那就是烤肉�，F在，在臺灣過(guò)中秋節，家家戶(hù)戶(hù)都...[繼續閱讀]

電話(huà)銷(xiāo)售是一個(gè)什么過(guò)程？有人說(shuō)是一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)介紹的過(guò)程；有人說(shuō)是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程；也有人說(shuō)是一個(gè)讓對方接受的過(guò)程……這些都沒(méi)有錯，有的強調結果，有的強調態(tài)度，有的強調主動(dòng)性，我認為，電話(huà)...[繼續閱讀]

站在家紡的戰場(chǎng)上，9月份將是一個(gè)戰爭氛圍及其濃烈的月份，從8月底，就有一些家紡開(kāi)始了十一活動(dòng)的促銷(xiāo)，從這幾天的銷(xiāo)售來(lái)看，提前做起的活動(dòng)并沒(méi)有什么人氣，但9月份不一樣了，大部分的家紡基本上都會(huì )在9月份進(jìn)行大...[繼續閱讀]

要成為一名出色的促銷(xiāo)員，如何更好的進(jìn)行終端銷(xiāo)售，要知道以下的幾點(diǎn)：一：厲兵秣馬兵法說(shuō)，不打無(wú)準備之仗。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì )道，其實(shí)根本...[繼續閱讀]

什么是節日營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，節日營(yíng)銷(xiāo)就是指在節日期間，利用消費者的節日消費心理，綜合運用廣告、公演、現場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。歸屬上，它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]