目標市場(chǎng)選擇風(fēng)險指市場(chǎng)細分后的目標市場(chǎng)的選擇所帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險。其關(guān)鍵問(wèn)題是市場(chǎng)選擇能否對準目標顧客需求，能否在目標市場(chǎng)保持競爭優(yōu)勢。據百度新聞?dòng)崳浩髽I(yè)存在的價(jià)值，不是企業(yè)家的野心與抱負，而是是否找到了...[繼續閱讀]

不知從什么時(shí)候開(kāi)始，“微”(Micro)這個(gè)字，已經(jīng)滲透到我們的生活之中，從一開(kāi)始的“微博”、“微小說(shuō)”到最近炙手可熱的“微電影”，無(wú)不依靠著(zhù)一種“微”力量，在無(wú)形中延伸出一種新的商業(yè)模式，甚至可以稱(chēng)之為新的...[繼續閱讀]

招聘人數：1有效期：長(cháng)期有效招聘對象：社會(huì )人才工作經(jīng)驗：10-15年工作地點(diǎn)：上海-青浦區學(xué)歷要求：大專(zhuān)外語(yǔ)要求：普通話(huà)薪資待遇：面議年齡要求：35-45是否提供食宿：面議職位描述1.營(yíng)銷(xiāo)總監1名職務(wù)介紹：負責公司銷(xiāo)...[繼續閱讀]

IT零售終端的導購就是足球場(chǎng)上的前鋒，在各個(gè)廠(chǎng)家都能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格非常具有沖擊力，連廣告都如出一轍的時(shí)候，如何引導消費者購買(mǎi)，就要看臨門(mén)一腳的導購員技能的發(fā)揮了！筆者曾經(jīng)多次被英特爾總部、三星總部...[繼續閱讀]

美國烏爾渥斯公司一向給人高高在上，不可親近的感覺(jué)與形象，使公司在遭受困難時(shí)常處于不利的地位，一個(gè)事件行銷(xiāo)就改變了這一印象。公司門(mén)口有一位靠擦皮鞋的和善老人，幾十年來(lái)，一直靠給該公司的高級主管們擦皮鞋為...[繼續閱讀]

我不是在推銷(xiāo)一種產(chǎn)品，而是在推銷(xiāo)一種感覺(jué)。銷(xiāo)售游戲的名稱(chēng)就叫服務(wù)，盡量給你的客戶(hù)最好的服務(wù)，讓他一想到和別人做生意就有罪惡感�！獑�.吉拉德你唯一要銷(xiāo)售的東西是想法，而那些也是所有人真正想買(mǎi)的東西�！�—喬...[繼續閱讀]

根據本人在策劃與組織各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的微薄經(jīng)驗，總結了下述SP活動(dòng)成功必須具備的八個(gè)的條件，現結合活動(dòng)開(kāi)展中的不同情況，逐一進(jìn)行分析，盼對各位在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)有所幫助：1、活動(dòng)創(chuàng )意到位目前，食品類(lèi)、保健品類(lèi)、...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，贈品促銷(xiāo)已經(jīng)成為廠(chǎng)家在大賣(mài)場(chǎng)爭奪戰中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來(lái)送去，商家、商場(chǎng)對促銷(xiāo)贈品早已是司空見(jiàn)慣、習以為常，大家都想當然地認為促銷(xiāo)贈品對他們就是一種“配送”，我提...[繼續閱讀]

今天，社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的必選項，而不再是兩、三年前的”錦上添花“的項目了。這也已經(jīng)成為了大多數市場(chǎng)人的共識。共識歸共識，具體到操作層面，很多企業(yè)，很多市場(chǎng)人還是會(huì )感到一頭霧水，不知該...[繼續閱讀]

結合現在市場(chǎng)的競爭，江猛老師不停地走訪(fǎng)很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗現在的店面銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售水平，真可謂是參差不齊，各有所長(cháng)啊。希望江猛老師總結的這是個(gè)金牌導購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續閱讀]

公司獲取利潤的渠道來(lái)源于營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，所謂的方法與手段可謂是無(wú)所不用，可這些都是講究方法，是外在的表現形式，就算產(chǎn)品通過(guò)某種營(yíng)銷(xiāo)方法交易成功后，如果消費者對購買(mǎi)的產(chǎn)品質(zhì)量感到失望，很快他們就會(huì )對...[繼續閱讀]

“跟隨者策略”對其踐行者來(lái)講卻有一定的現實(shí)意義：一是對快消品營(yíng)銷(xiāo)上的“跟隨行為”作了較為系統的梳理，明確指出了路徑和方法以及操作策略，二是把“跟隨者”推上了所謂的大雅之堂，使之堂而皇之的成為一種營(yíng)銷(xiāo)競...[繼續閱讀]

店鋪如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但...[繼續閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門(mén)很深奧、很微妙的學(xué)問(wèn)營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業(yè)績(jì)并招徠返...[繼續閱讀]

每一家新店開(kāi)業(yè)，大家都充滿(mǎn)期待，但小店不是大超市，不是大賣(mài)場(chǎng)，所以小店的開(kāi)業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì )去浪費精力，浪費財力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，...[繼續閱讀]

價(jià)格促銷(xiāo)，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價(jià)”的表達方式好？?jì)煞N“促銷(xiāo)定價(jià)”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營(yíng)銷(xiāo)期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)...[繼續閱讀]

降價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。降價(jià)促銷(xiāo)不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷(xiāo)也是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)�？�...[繼續閱讀]

根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告三類(lèi)。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹(shù)立品牌形象從而有助于長(cháng)期銷(xiāo)售，產(chǎn)生長(cháng)遠利潤;產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)廣告則主要以產(chǎn)品為中心，目標是引...[繼續閱讀]

隨著(zhù)近兩年“服裝店鋪陳列”概念的流行，國內很多陳列的培訓機構如雨后春筍，對服裝陳列進(jìn)行了不同的詮釋?zhuān)�其中有一些機構著(zhù)重把陳列劃歸與漂亮、好看!事實(shí)上，這種理論與宣傳倡導是有著(zhù)嚴重誤區的。有著(zhù)這種理念的人...[繼續閱讀]

在店鋪運營(yíng)過(guò)程中，終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀(guān)的打算，又要有細節的追求。戰略上得具備長(cháng)遠的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力——“大選址”，戰術(shù)上要因地制宜、靈活運用�！巴�”，...[繼續閱讀]