一、為什么要挖掘客戶(hù)的需求二、如何挖掘客戶(hù)的需求三、挖掘客戶(hù)需求時(shí)應避免的八大誤區四、如何提高電話(huà)銷(xiāo)售的效率【情景1】小販A：我這里有李子，您要買(mǎi)李子嗎？老太太：我正要買(mǎi)李子，你這個(gè)李子好嗎？小販A：我的...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)...[繼續閱讀]

執行，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“做”。執行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機構、組織、團體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執行者。執行力問(wèn)題討論的就是執行的力度和效果。在實(shí)際工作中往往會(huì )出現這...[繼續閱讀]

全國各類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商夜夜做夢(mèng)都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷(xiāo)售，實(shí)現天天產(chǎn)品賣(mài)得火，年年快樂(lè )發(fā)大財。這是美好的理想。但是，很多時(shí)候事與愿違，不少的經(jīng)銷(xiāo)商目前正處于水深火熱的銷(xiāo)售困苦之中，甚至一面對終端銷(xiāo)售就...[繼續閱讀]

商品陳列流程�牐爞渥ⅲ荷唐逢惲幸坏�確定，不能隨意更改排面�牐牐ㄈ�）貨架、端架及堆頭陳列原則�牐�1、貨架陳列�牐�1）首先要熟知商品性能、分類(lèi)、外觀(guān)尺寸�牐�2）貨架陳列必須做到：商品陳列要結合貨架本身的尺寸空...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)傳達給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。有一種說(shuō)服叫潛意識說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]

對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿(mǎn)憧憬但也充滿(mǎn)了變數。在當下，低成本營(yíng)銷(xiāo)依然是他們所要抓住的主旋律。低成本營(yíng)銷(xiāo)，正如著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍哥智洋國際行銷(xiāo)顧問(wèn)機構CEO于斐先生所指出的那樣，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)...[繼續閱讀]

從字面上去理解，網(wǎng)絡(luò )口碑營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，采用口口相傳這種形式進(jìn)行傳播的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。我們大家對“口碑”一詞并不是很陌生，當某種商品或品牌在我們心中建立了良好的口碑，我們就會(huì )放心去購買(mǎi)。但口碑又是怎么產(chǎn)...[繼續閱讀]

婚慶一直都是家紡銷(xiāo)售和設計的一大側重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)。這幾年隨著(zhù)人們家居特別是家紡消費消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的新人開(kāi)始注重婚慶床品的品質(zhì)和設計�；閼c家紡的促銷(xiāo)也成為家紡品牌在節假日...[繼續閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎?品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們...[繼續閱讀]

在家紡專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，如果不能夠確定的把握住顧客的消費心理需求，并正確運用一定的技巧來(lái)為顧客開(kāi)展服務(wù)，那么就難以獲得理想的效果�，F在居夢(mèng)萊家紡招商顧問(wèn)就帶著(zhù)大家進(jìn)行詳細了解。第一、商品提示。...[繼續閱讀]

破解銷(xiāo)量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì )有自己的獨門(mén)功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷(xiāo)量之非常道”，以饗讀者�！颁N(xiāo)量的源泉”之道今年，我專(zhuān)門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊成立...[繼續閱讀]

市場(chǎng)和銷(xiāo)售有著(zhù)本質(zhì)的不同，銷(xiāo)售始于產(chǎn)品之后，市場(chǎng)始于產(chǎn)品之前。銷(xiāo)售側重于產(chǎn)品推薦的各種動(dòng)作的執行，而市場(chǎng)側重于產(chǎn)品上市前后的調查、分析、鋪墊、傳播等事宜。銷(xiāo)售做的工作一直是“我愛(ài)你”，而市場(chǎng)做的工作是...[繼續閱讀]

正如上海家化聯(lián)合股份公司副總經(jīng)理王茁先生所經(jīng)常感嘆的，我們的企業(yè)和世界500強相比最缺乏的東西是什么？是對于營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解．說(shuō)白了，我們其實(shí)根本不懂得如何巧妙的把握消費者的心理�？偸窃噲D用產(chǎn)品和數據來(lái)硬性...[繼續閱讀]

家紡加盟商一年四季總有用不完的活動(dòng)主題，換季清倉、店面升級、假日促銷(xiāo)、回饋新老顧客……然而這些活動(dòng)開(kāi)展的如火如荼，聲勢浩大，可是真正將讓利的目的根植到消費者心里了嗎?品牌家紡店的競爭隨著(zhù)市場(chǎng)的升溫和人們...[繼續閱讀]

歐帝詩(shī)家紡——有精彩更愛(ài)家……想家的感覺(jué)(感性）32°life家紡——讓我們睡的更好。舒適睡眠（專(zhuān)業(yè)）寶縵家紡——色彩生活，寶縵家紡。豐富多彩(感性）情定法拉家紡——情定一生，相約法拉。浪漫(感性）多喜愛(ài)家紡—...[繼續閱讀]

一、微博微博的定義微博的定義：微博是一種通過(guò)關(guān)注機制分享簡(jiǎn)短信息的廣播式的社交網(wǎng)絡(luò )平臺。其中有四方面的理解：編輯本段微博營(yíng)銷(xiāo)的定義微博營(yíng)銷(xiāo)，就是借助微博這一平臺進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包...[繼續閱讀]

自2011年微信上線(xiàn)，直至現在一年半多的時(shí)間微信的用戶(hù)就高達2億。而微信營(yíng)銷(xiāo)也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準這個(gè)快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營(yíng)銷(xiāo)，到底有那些模式呢?今天單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓就為大家...[繼續閱讀]

我們接觸的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論太多了，實(shí)在是太多了；而且以后肯定會(huì )越來(lái)越多；每一個(gè)理論，每一本書(shū)，對于我們具體的每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)人，可以是一種引導，更可能是一種誤導！引導與誤導之間，其實(shí)只有一線(xiàn)之隔。理論最...[繼續閱讀]

一、對營(yíng)銷(xiāo)措施的啟示規避風(fēng)險，恐怕上當受騙，以為會(huì )中圈套。有時(shí)營(yíng)銷(xiāo)徒有虛名，有時(shí)好事不被看好。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)方案1、在推出營(yíng)銷(xiāo)措施時(shí)，我們的措施要明確而實(shí)在，因為人們在面臨獲得時(shí)會(huì )注意要實(shí)在，我們對方案...[繼續閱讀]