在所有促銷(xiāo)技巧中，價(jià)格促銷(xiāo)是最直接、最有效、消費者最敏感的促銷(xiāo)方式之一，也最易于實(shí)施執行。由于商家采取直接讓利的方式給消費者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價(jià)格促銷(xiāo)更見(jiàn)其效，且屢試不爽。
　　
　　價(jià)格促銷(xiāo)帶來(lái)的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少；他把一部分利潤讓利給消費者，提高了消費者購買(mǎi)的意愿，達到擴大消費人群來(lái)實(shí)現總體利潤上升的目的。但價(jià)格促銷(xiāo)方式一般都會(huì )導致競爭對手價(jià)格調整，很容易演變成為價(jià)格戰。對于消費者來(lái)講，若經(jīng)常性的折扣，容易使消費者產(chǎn)生依賴(lài)性，從而養成平時(shí)不購買(mǎi)，非等到價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)才購買(mǎi)的習慣。同時(shí)，大幅的價(jià)格調整也會(huì )使消費對商品的定價(jià)和質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，而不利于品牌的健康成長(cháng)。
　　
　　價(jià)格促銷(xiāo)是一把利劍，會(huì )用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命；不會(huì )用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會(huì )傷及自身。因此，價(jià)格促銷(xiāo)一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。其關(guān)鍵一是要會(huì )用劍，二是要掌握好力度。
　　
　　一、直接折扣
　　
　　直接折扣是指在購買(mǎi)過(guò)程中或購買(mǎi)后給予消費者的現金折扣。一般人者比較喜歡物美價(jià)廉的商品，特別是現場(chǎng)撿到的這種實(shí)實(shí)在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有70%甚至更多的購買(mǎi)決策都是在終超臨時(shí)做出決定的。
　　
　　1、現場(chǎng)折扣：根據不同的時(shí)段，規定優(yōu)惠的折扣度。如全場(chǎng)6折優(yōu)惠、部分商品3折起等。折扣一般要和促銷(xiāo)主題配合，使消費者明確這是階段性促銷(xiāo)。如五一大優(yōu)惠，凡5月1日到7日購買(mǎi)都可享受6折等，時(shí)間的有無(wú)相當關(guān)鍵，結果也是大不一樣的。你還可以采取在一段時(shí)間內逐天遞降的折扣方式，如第一天9折，第二天8折，第三天7折，以此類(lèi)推。
　　
　　2、減價(jià)優(yōu)惠：即原價(jià)多少，現價(jià)多少。減價(jià)優(yōu)惠一般需要POP的強力配合，如“原價(jià)100元，現價(jià)50元，您省50元或您節省50%”，再在原價(jià)格上打上醒目的叉，以此來(lái)吸引消費者�；蚴窃诋a(chǎn)品包裝上標上零售價(jià)，再用POP標簽寫(xiě)上減免后價(jià)格，如“僅售25元”等。
　　
　　3、現金回饋：為了鼓勵消費者大量購買(mǎi)，廠(chǎng)商可以規定，消費者只要購買(mǎi)產(chǎn)品達到規定數量，或是一整套系列產(chǎn)品，就可以憑購買(mǎi)憑證現場(chǎng)獲得一定金額的現金回饋。如購買(mǎi)一套八件套的家庭影院就可以現場(chǎng)獲得1000元的現金回饋。購買(mǎi)10包洗衣粉可以獲得10元的現金回贈等。（退款優(yōu)惠中另有論述）
　　
　　4、統一價(jià)：采用取長(cháng)補短的方式，定出一個(gè)比所有商品零售價(jià)格都要低的價(jià)格，統一銷(xiāo)售。如全場(chǎng)牛仔無(wú)論200元一件還是150元一件的，全部只售100元。在價(jià)格上不給消費者以任何選擇余地，但在款式檔次上充分給予顧客選擇空間。
　　
　　二、變向折扣
　　
　　不以現金的方式回饋消費者，而是以各種變向折扣的手段來(lái)吸引消費者，或買(mǎi)贈或捆綁，或加量或回購等，變通法則讓利消費者。
　　
　　無(wú)論你是哪種優(yōu)惠方式，消費者始終是精明的，只要是真正的優(yōu)惠，他們都會(huì )精心推算看到底有多大的實(shí)惠。與現金折扣不同的事，變向折扣具有更大的操作空間，無(wú)論是買(mǎi)贈還是加量，都是以產(chǎn)品作為載體實(shí)現優(yōu)惠，商家的成本相對更低，也更有利于操作。
　　
　　1、多件數購買(mǎi)贈送活動(dòng)：例如買(mǎi)二贈一、買(mǎi)三贈二、買(mǎi)大贈小等，消費者支付一件商品的價(jià)格可以獲得兩件以上的商品，實(shí)質(zhì)是變向為消費者打折，以此來(lái)吸引消費者批量購買(mǎi)。據統計，多件數購買(mǎi)贈送活動(dòng)運用得好要占銷(xiāo)售額的65%左右。一般來(lái)講，接受度高、需求量大的商品運用這種方式效果最好。
　　
　　2、組合銷(xiāo)售：就是兩件或多件同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品組合在一起讓消費者一次性購買(mǎi)，消費者支付的總價(jià)值要比單件購買(mǎi)之和優(yōu)惠得多，以此來(lái)吸引顧客成套購買(mǎi)。如將口紅、眼線(xiàn)筆、紙甲油等全套化妝品包裝在一個(gè)盒子里，如果單件購買(mǎi)需要200元，組合成套購習僅需88元�；蚴琴徺I(mǎi)同一品牌的全套產(chǎn)品可以享受最低折6折的特別優(yōu)惠。
　　
　　3、加量不加價(jià)：制造商在商品包裝上標注加量不加價(jià)優(yōu)惠細節，如用“500克的價(jià)格買(mǎi)800克商品”、“本商品35%產(chǎn)品為免費贈送”等等。商品價(jià)格不變，而產(chǎn)品的數量增加了；即消費者用同樣的價(jià)錢(qián)，可以買(mǎi)到更多的產(chǎn)品。因此為企業(yè)帶來(lái)更多的消費者，獲得更大的市場(chǎng)份額。
　　
　　4、回購：在耐用商品中，制造商承諾在購買(mǎi)該商品若干年后，廠(chǎng)商以同樣或稍低的價(jià)格回購該產(chǎn)品，或者可以以舊換新，這是吸引消費者購買(mǎi)的另一種手段。在消費者眼中看起來(lái)太劃算了，其優(yōu)惠程度甚至令部分消費者難以相信，在商家看來(lái)這是一種虧本的買(mǎi)賣(mài)。實(shí)則不然，一部分顧客在若干年后會(huì )忘記向廠(chǎng)商回售產(chǎn)品，另一部分回售時(shí)，其一定程度的通貨膨脹能夠抵消一部分成本。同時(shí)，這種方式可以形成顧客的高忠誠度。實(shí)踐表明，參與回購活動(dòng)的人得到好處后還會(huì )再次購買(mǎi)，并可以將這則信息傳播20人以上。
　　
　　三、優(yōu)惠券、代金券促銷(xiāo)
　　
　　優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷(xiāo)工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內使用，它可以用較少的資金購買(mǎi)到面額較大的代金券。無(wú)論哪種方式，都無(wú)非是向消費者提供即時(shí)折扣或延遲折扣。