經(jīng)常聽(tīng)到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。于是，不少人開(kāi)始將原因歸罪于這個(gè)難懂的市場(chǎng)和日漸刁鉆的消費者。...[繼續閱讀]

每次走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)看到各廠(chǎng)家都在如火如荼的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。一次，我去超市買(mǎi)一袋火腿腸，一促銷(xiāo)員上來(lái)說(shuō)：“先生，買(mǎi)火腿腸嗎，我們買(mǎi)兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當時(shí)我非...[繼續閱讀]

社區店作為百姓的街坊鄰居，注定了要體現百姓化、情感化，作為開(kāi)設在社區的店，我提出幾點(diǎn)促銷(xiāo)思路。情感化致勝。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，作為街坊鄰居就是要體現溫情和情感。從以下方面介入：服務(wù)溫情化。服務(wù)不僅要體貼到...[繼續閱讀]

結合現在市場(chǎng)的競爭，江猛老師不停地走訪(fǎng)很多行業(yè)的店面，同時(shí)也扮演顧客的身份進(jìn)行體驗現在的店面銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作和銷(xiāo)售水平，真可謂是參差不齊，各有所長(cháng)啊。希望江猛老師總結的這是個(gè)金牌導購的關(guān)鍵按鈕能為一...[繼續閱讀]

萬(wàn)事開(kāi)頭難，最難的是業(yè)代和終端客戶(hù)的第一次成交。業(yè)代想運用推銷(xiāo)話(huà)術(shù)和技巧，但是店主壓根不給你溝通機會(huì )，他根本不聽(tīng)你講怎么辦？碰上個(gè)專(zhuān)門(mén)跟你抬杠的“刺頭兒”店怎么辦？店主說(shuō)“你把名片留下，有事我找你”怎...[繼續閱讀]

在全天候廣告圍繞的當今社會(huì )，大眾逐漸對各類(lèi)廣告的關(guān)注度也漸行漸遠，新的廣告形式也隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展不斷涌現。體驗式廣告就是比較新穎的形式，它是讓消費者自身去感受，去參與，在不知不覺(jué)融入其中，最后接受這個(gè)品...[繼續閱讀]

當網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)向我們撲面而來(lái)的時(shí)候，任何企業(yè)都不得不直面網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，就必須朝著(zhù)正確的方向前進(jìn)，保證所有的策略和方法都有效開(kāi)展實(shí)施。單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程總結了一些十分實(shí)用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法...[繼續閱讀]

現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對強勢的大賣(mài)場(chǎng)，我們真正要改變的是原有的運做思維方式，提高我們的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)，規范我們的...[繼續閱讀]

一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。...[繼續閱讀]

常識是偉大的起點(diǎn)和終點(diǎn)，偉大被馬克思塑造為“否定肯定”之后的成果。強調性的指出此點(diǎn)，人們首先想到的是經(jīng)過(guò)了馬克思的’過(guò)程。其形式上是偉大塑造了一個(gè)時(shí)代的標志，并成為普世（或樸實(shí)）哲學(xué)。復雜之所以“不”...[繼續閱讀]

70后、80后之間的PK還沒(méi)塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng)，成為未來(lái)的消費生力軍，而商家們也開(kāi)始見(jiàn)風(fēng)使舵地“討好”90后。相信，未來(lái)十年將會(huì )是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì )花更多的心思...[繼續閱讀]

對于一家FMCG公司來(lái)講，有兩個(gè)核心的部門(mén)，即Marketing和Sales。從組織架構的角色和職責上講，Marketing對應“消費者(consumer)”，通過(guò)對消費者的洞察來(lái)進(jìn)行品牌建設和產(chǎn)品發(fā)展，是市場(chǎng)策略的制定者和監督者；而Sal...[繼續閱讀]

凡客借助搜狗營(yíng)銷(xiāo)資源組合，為VT正能量活動(dòng)推廣注入更多活力。從韓寒、王珞丹掀起的“凡客體”熱潮，到李宇春的“無(wú)所謂”告白，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，凡客營(yíng)銷(xiāo)遵循“凡人皆是客”理念，不斷為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在正面營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

在新技術(shù)高速發(fā)展的今天，把技術(shù)融入到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節已經(jīng)成為大勢所趨。在全球，每天會(huì )有0.95億的Tweet產(chǎn)生,一半的消費者使用兩種或更多種技術(shù)進(jìn)行在線(xiàn)交流；在中國，5.6億的用戶(hù)主動(dòng)加入新浪與騰訊微博，45%的消...[繼續閱讀]

無(wú)論是2012還是1992，無(wú)論是在紙媒、搜索還是微博，“快消品營(yíng)銷(xiāo)”話(huà)題總能引來(lái)探討者無(wú)數。銷(xiāo)售額大、投放多、重視推廣差異化……諸多條件都注定快消品營(yíng)銷(xiāo)成為圈內關(guān)注之重，快消品對于廣告的投放選擇，也成為諸多...[繼續閱讀]

在視頻行業(yè)，不同的視頻網(wǎng)站間、視頻網(wǎng)站與不同行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司的合作現象并不少見(jiàn)。中國的視頻網(wǎng)站最多曾暴增到300多家，但是從2005年誕生第一家視頻網(wǎng)站土豆網(wǎng)到七年后的2012年，目前被網(wǎng)民關(guān)注的視頻網(wǎng)站僅有十幾...[繼續閱讀]

試問(wèn)現在品牌最關(guān)心什么？產(chǎn)品、形象、管理、物流、服務(wù)、終端……其實(shí)以上的環(huán)節最終是為了贏(yíng)取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而能夠帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的直接體現就是在終端。于是就有了在零售行業(yè)里一個(gè)永遠說(shuō)不完的話(huà)題，那就是終端制勝。...[繼續閱讀]

品牌在影響消費者購買(mǎi)嗎？隨著(zhù)可口可樂(lè )、麥當勞、英特爾、奔馳、寶馬這些大名鼎鼎的品牌浩浩蕩蕩進(jìn)入全球市場(chǎng)，品牌熱席卷全球，品牌理念進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)都相信，品牌影響并決定消費者的...[繼續閱讀]

年末狂奔沖銷(xiāo)量，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一種在年度快要結束時(shí)通過(guò)非常的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，從而完成年度銷(xiāo)售目標的主要營(yíng)銷(xiāo)方式。而在年末的這種營(yíng)銷(xiāo)方式中，更多的是以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)體現的，并且已經(jīng)成...[繼續閱讀]

當促銷(xiāo)成為我們必要的營(yíng)銷(xiāo)手段的時(shí)候，在如何突破促銷(xiāo)傳統觀(guān)念的基礎上，需要更加關(guān)注促銷(xiāo)的內在需求，促銷(xiāo)是一種可以為企業(yè)展望未來(lái)的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷(xiāo)上面，應該把促銷(xiāo)的各項功能發(fā)揮...[繼續閱讀]