每次走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)看到各廠(chǎng)家都在如火如荼的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，這個(gè)送玻璃杯，那個(gè)送個(gè)玻璃碟，豈能用一個(gè)熱鬧來(lái)形容。
　　
　　一次，我去超市買(mǎi)一袋火腿腸，一促銷(xiāo)員上來(lái)說(shuō)：“先生，買(mǎi)火腿腸嗎，我們買(mǎi)兩袋送一個(gè)玻璃杯”，當時(shí)我非常為難的跟促銷(xiāo)員說(shuō)：“謝謝了，我們家都有你們10幾個(gè)玻璃杯了，不用了，再給我拿出去還得費力給丟了”，我當時(shí)真的不是有意調侃這個(gè)促銷(xiāo)員，但這個(gè)普通的玻璃杯都送了一年了，我要這么些杯子不但沒(méi)什么用，拿回家去還占地方。
　　
　　面對競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為了能夠更好的刺激消費者，提升自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大自己公司的市場(chǎng)份額，有策略性的促銷(xiāo)活動(dòng)是在所難免的，即使是外資企業(yè)的高端產(chǎn)品，來(lái)到中國也不能脫俗。
　　
　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)卻與自己的品牌內涵進(jìn)行了和諧的結合，不但能夠提升銷(xiāo)量，還能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)讓自己的品牌與消費者進(jìn)行充分的互動(dòng)，這才是真正有戰略高度的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　
　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：
　　
　　A奶粉一直強調自己的DHA含量比較高，具有較好的益智作用，并且將每次促銷(xiāo)活動(dòng)統一在了“益智計劃”之下；B奶粉一直在強調自己的抵抗力的作用，它每次的促銷(xiāo)活動(dòng)規劃，以及促銷(xiāo)品的采購也是僅僅圍繞抵抗力來(lái)做的。
　　
　　但內資有幾個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)同自己的品牌內涵進(jìn)行了充分的結合，他們的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上都是被動(dòng)的，今天看到市場(chǎng)上有廠(chǎng)家進(jìn)行了買(mǎi)贈，明天其它廠(chǎng)家也開(kāi)始被動(dòng)跟進(jìn)，開(kāi)始了更大力度的買(mǎi)贈促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
　　
　　二、如何才能真正做到促銷(xiāo)與品牌內涵的有效結合呢
　　
　　依筆者來(lái)看，首先要充分挖掘自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，根據自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（產(chǎn)品品牌的內涵）來(lái)制定促銷(xiāo)計劃，比如A品牌奶粉的益智計劃，使自己的促銷(xiāo)活動(dòng)與品牌內涵達到充分的活動(dòng)，消費者通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品后，能夠對自己品牌的內涵有更進(jìn)一步的認識和了解，這種印象并且不斷加深。
　　
　　同時(shí)，提前制定年度促銷(xiāo)規劃：每季度的、每月的，根據自己的年度促銷(xiāo)規劃，采購能夠突出自己品牌內涵的促銷(xiāo)品，在制定每個(gè)檔期的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，對促銷(xiāo)品的介紹上也是：益智促銷(xiāo)品A、益智促銷(xiāo)品B。
　　
　　另外，結合每個(gè)檔期的促銷(xiāo)活動(dòng)與自己檔期的電視廣告等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，同時(shí)制作出符合終端賣(mài)場(chǎng)的助銷(xiāo)物（POP、貨架卡、搖搖卡、異型堆、促銷(xiāo)DM單等等）。
　　
　　只有這樣，才能打造出有戰略高度的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能讓促銷(xiāo)活動(dòng)在提升銷(xiāo)量的同時(shí)，為自己的品牌加分。