美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒認為，市場(chǎng)已經(jīng)不是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)1.0時(shí)代，或是以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代，如今已進(jìn)入以?xún)r(jià)值為中心的營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代。這就意味著(zhù)在透明的市場(chǎng)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)傳播不能再像以往一樣單純...[繼續閱讀]

“三八”促銷(xiāo)掀起利用節日進(jìn)行促銷(xiāo)已是商家慣用手法，再加上女性向來(lái)是消費的主力軍，因此一年一度的“三八”節之際，許多商家趁機加大促銷(xiāo)力度。據了解，從上周末開(kāi)始，無(wú)論是時(shí)裝、內衣、珠寶，還是化妝品、小家電...[繼續閱讀]

如今，社交網(wǎng)絡(luò )正在不斷改變著(zhù)人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著(zhù)服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和服務(wù)方式。作為一種社交工具，微信給了傳統企業(yè)充分的商業(yè)布局空間，鄰家女孩跨界與可口可樂(lè )合作，攜手騰訊“微生活”開(kāi)啟...[繼續閱讀]

大家都知道這兩年火爆的“自媒體”，根據維基百科的解析“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )術(shù)語(yǔ)，意指在網(wǎng)絡(luò )技術(shù);特別是Web2.0的環(huán)境下，由于博客、微博、共享協(xié)作平臺、社交網(wǎng)絡(luò )的興起，使每個(gè)人都具有媒體、傳媒的功能�！逼渲凶悦�...[繼續閱讀]

又一個(gè)“三八”婦女節臨近，女性消費驟然成了商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。從上周末開(kāi)始，市區內美體美容、化妝品、女性服飾、女鞋、首飾、女包等商家已經(jīng)開(kāi)始打出“女人牌”，開(kāi)掘“她”商機，通過(guò)花樣繁多的促銷(xiāo)讓利活動(dòng)預熱...[繼續閱讀]

我們幾乎每個(gè)月都會(huì )迎來(lái)幾個(gè)大大小小的節日。三月的婦女節、四月的清明節、五月的勞動(dòng)節…而在如今的市場(chǎng)形式下似乎每個(gè)節日都能能為商家做促銷(xiāo)的理由。家紡品牌想要以促銷(xiāo)實(shí)現“假日經(jīng)濟”應該如何去做呢？筆者認為...[繼續閱讀]

在過(guò)去的三十年里，中國企業(yè)大多遵循著(zhù)這樣的成功邏輯：先做大規模，再做響品牌，隨著(zhù)市場(chǎng)份額的提升，利潤自然滾滾而來(lái)。一騎絕塵圈下來(lái)的那一大片土地，只是一塊泥濘的沼澤地，并沒(méi)有給自己帶來(lái)意料中的好收成；就...[繼續閱讀]

“未來(lái)一切產(chǎn)業(yè)皆是媒體，一切內容皆是廣告�！睋Q言之，企業(yè)靠第三方媒介打廣告、請代言人塑造品牌的時(shí)代已經(jīng)一去不復返�，F在，每個(gè)企業(yè)本身就可以具備媒體屬性，能夠像傳統意義上的媒體一樣引爆話(huà)題，做內容營(yíng)銷(xiāo)。...[繼續閱讀]

談起O2O，創(chuàng )業(yè)者一窩蜂去構建平臺。然而O2O本質(zhì)上是一種思想，是如何應用互聯(lián)網(wǎng)工具為傳統商業(yè)服務(wù)的方式。我們換一個(gè)角度，從平臺的使用者角度看O2O。據《O2O觀(guān)察》報道，談起O2O，創(chuàng )業(yè)者一窩蜂去構建平臺。然而O2O...[繼續閱讀]

在過(guò)去，快消品公司多是寄希望于通過(guò)高強度的廣告投放等方式來(lái)增加消費者的頻次，強化品牌形象。但是在社會(huì )化媒體時(shí)代，有沒(méi)有一些新的節點(diǎn)可以挖掘，舊的節點(diǎn)有沒(méi)有一些翻新的玩法?不妨看看飲料大王可口可樂(lè )的一些玩...[繼續閱讀]

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會(huì )動(dòng)蕩的時(shí)代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內心的庇護所。懷舊的消費者群體是一種擁有共同的情感記憶和記憶符號，而且會(huì )通過(guò)懷舊喚起共同興趣社團成員間的親密...[繼續閱讀]

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略規劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng )新轉型的巨人，美國的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的核心競...[繼續閱讀]

為什么人們會(huì )愿意花高價(jià)錢(qián)購買(mǎi)奢侈品？是身份的體現？不完全是，人們如果信得過(guò)某一品牌，甚至不惜花費更高價(jià)格去購買(mǎi)它的產(chǎn)品，根本原因在就于這個(gè)品牌贏(yíng)取了消費者潛意識中的安全感！人有三層意識層次：意識、前意...[繼續閱讀]

品類(lèi)創(chuàng )新則是一種國內企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類(lèi)創(chuàng )新戰略，可以改變競爭格局；其核心在于尋找心智的空缺，然后，根據心智的特點(diǎn)和規律設計產(chǎn)品和品牌。實(shí)際上，中國擁有諸多具有良好...[繼續閱讀]

近幾年，社區營(yíng)銷(xiāo)被越來(lái)越多企業(yè)廣泛應用，成為繼終端營(yíng)銷(xiāo)之后的又一具有突破性與變革性的新?tīng)I銷(xiāo)模式。社區營(yíng)銷(xiāo)作為新時(shí)期的又一營(yíng)銷(xiāo)模式，之所以受到企業(yè)重視，就是因為它能有效地改變當前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局。一、社區營(yíng)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種量化考核非常直接的行業(yè)，終端銷(xiāo)售方面無(wú)非是銷(xiāo)量、終端表現、重點(diǎn)終端數量、客情關(guān)系、學(xué)術(shù)水平等幾個(gè)方面。銷(xiāo)售人員如果把握住終端銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)，那么無(wú)論你到哪個(gè)企業(yè)，良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都會(huì )如影隨形。筆...[繼續閱讀]

在一家企業(yè)銷(xiāo)售的成功不是一夕之功，必須通過(guò)循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷(xiāo)售管理中筆者仍然首重三點(diǎn)：適當看遠。到新企業(yè)后首先想6個(gè)月以后的事。需要自己或者團隊有多少個(gè)客戶(hù)及多少個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，產(chǎn)品...[繼續閱讀]

購買(mǎi)力是偽命題，購買(mǎi)欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)于購買(mǎi)力與購買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買(mǎi)欲望，又有購買(mǎi)能力的消費者。但現實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購買(mǎi)力，但對某些產(chǎn)品不屑...[繼續閱讀]

眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中功不可沒(méi)。中小企業(yè)在規模小、市場(chǎng)適應性強、市場(chǎng)反應快捷、富有創(chuàng )新精神等優(yōu)勢的背后，是不容忽視的技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏...[繼續閱讀]

在新的商業(yè)社會(huì )里，我們須知道，一個(gè)企業(yè)的成功模式多種多樣，答案也并不唯一，關(guān)鍵在于你如何選擇。但有一點(diǎn)是肯定的，顧客永遠是決定你生或死、強大抑或弱小的根本。讓顧客成為你的資產(chǎn)，不一定讓你成功，但一定不...[繼續閱讀]