在一家企業(yè)銷(xiāo)售的成功不是一夕之功，必須通過(guò)循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷(xiāo)售管理中筆者仍然首重三點(diǎn)：
　　
　　適當看遠。到新企業(yè)后首先想6個(gè)月以后的事。
　　
　　需要自己或者團隊有多少個(gè)客戶(hù)及多少個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，產(chǎn)品如何組合，策略如何跟進(jìn)，6個(gè)月以后我能做到什么程度，我會(huì )有多少收益，會(huì )對我的職業(yè)發(fā)展及人脈拓展提供到什么樣的歷練。
　　
　　看得太近，容易讓自己患得患失；看得太遠，又會(huì )讓自己好高騖遠。銷(xiāo)售就是付出了不一定有收獲，但不付出一定沒(méi)收獲的行當。
　　
　　第二、細致用心。銷(xiāo)售是一個(gè)需要用心思的工作，只有心細你才能發(fā)現好辦法。一個(gè)微小的“拿來(lái)”進(jìn)行改變就是一次小創(chuàng )新，你就能脫穎而出。筆者曾經(jīng)所在單位要求針對客戶(hù)開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)小型圓桌會(huì )，因為業(yè)務(wù)都是新人，如果執行，到會(huì )率不能保證，費銷(xiāo)比也下不來(lái)。
　　
　　筆者思慮一番，聯(lián)系了其他兩個(gè)有一定基礎的廠(chǎng)家進(jìn)行三角聯(lián)盟，共同邀請客戶(hù)，前期多承擔點(diǎn)費用，這樣到會(huì )率保證了，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增加了，實(shí)現了3個(gè)月市場(chǎng)銷(xiāo)售大躍進(jìn)。所以銷(xiāo)售有時(shí)候就是個(gè)細致活。
　　
　　淡季態(tài)度。終端銷(xiāo)售市場(chǎng)大部分企業(yè)都有所謂的淡旺季之分。很多銷(xiāo)售人員淡季不出門(mén)，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態(tài)操作淡季。我提倡淡季做服務(wù)并壓貨，旺季正常補貨就行。
　　
　　淡季壓貨力度要夠大，業(yè)務(wù)要夠勤奮，同時(shí)對政策的傳達一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說(shuō)，并馬上付諸行動(dòng)，才能真正做到淡季不淡。
　　
　　充分把握了以上幾點(diǎn)，相信銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠有一定起色！