每年年家紡品牌會(huì )有不同的計劃制定，家紡品牌們積攢了太多的志愿和力量。一些家紡品牌發(fā)下大宏愿，試圖在新的一年扭轉乾坤，改變往年年終端的頹勢。家紡品牌們在消費市場(chǎng)可謂是壯志未酬，家紡品牌沉寂了整整一年，到...[繼續閱讀]

據青年志報道，你懂90后嗎?如果拿出馬佳佳的情趣用品演講PPT，你會(huì )不會(huì )感受到驚訝?如果看待耐克正在做的移動(dòng)端品牌O2O，你會(huì )不會(huì )覺(jué)得驚喜?沒(méi)錯，他們是90后，或者他們的消費對象是90后。他們的商業(yè)思維和行動(dòng)在告訴我...[繼續閱讀]

客戶(hù)沒(méi)有興趣怎么辦做信用卡銷(xiāo)售的人經(jīng)常會(huì )碰到這樣的問(wèn)題，客戶(hù)一開(kāi)口就說(shuō)不需要，其實(shí)不是客戶(hù)真的不需要，只是不了解信用卡客戶(hù)帶給他的好處。有一個(gè)保險推銷(xiāo)人員，他關(guān)于興趣與需求的對比提問(wèn)很值得我們學(xué)習�？�...[繼續閱讀]

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費形態(tài)、媒體結構、流通結構等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)人或許還不會(huì )發(fā)現，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結構如行業(yè)集中度及趨勢等，而是一個(gè)更重要的因素：...[繼續閱讀]

對與新手業(yè)務(wù)人員在初次與客戶(hù)溝通的時(shí)候，難免出現這樣或那樣的問(wèn)題，總是在緊張和無(wú)序中完成了整個(gè)溝通過(guò)程。結果因為很多的缺陷和不足而讓溝通結果不盡人意，喪失了合作的機會(huì )和更深入溝通的機會(huì )。筆者認為和客戶(hù)...[繼續閱讀]

2006年，專(zhuān)欄作家托馬斯•弗里德曼所寫(xiě)的《地球是平的》，成為當時(shí)最火的商業(yè)書(shū)藉，他相信世界已經(jīng)被新技術(shù)和跨國資本碾成一塊沒(méi)有邊界的平地。地球是平的這種概念在當時(shí)對我們來(lái)說(shuō)很遙遠。2011年，淘寶雙十一的...[繼續閱讀]

一個(gè)只會(huì )賣(mài)價(jià)格的銷(xiāo)售人員充其量只是個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的銷(xiāo)售人員絕不僅僅是個(gè)銷(xiāo)售人員。市場(chǎng)上的銷(xiāo)售人員成群結隊，號稱(chēng)省區、大區、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總的大有人在，但真正能去賣(mài)產(chǎn)品價(jià)值的人少之又少。不...[繼續閱讀]

越來(lái)越挑剔的消費者、越來(lái)越復雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿(mǎn)辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著(zhù)千變萬(wàn)化的消費心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能行之有效？我們必須承認，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)轉型時(shí)代的正在到來(lái)。一...[繼續閱讀]

13年以來(lái)，經(jīng)常聽(tīng)到企業(yè)方說(shuō)：在微信上搞營(yíng)銷(xiāo)后，做微博營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)用了;或者干脆直說(shuō)“微博營(yíng)銷(xiāo)不行了”。真是這樣嗎?雖然微信貌似在人氣上對微博形成了挑戰，但是嘗鮮性的網(wǎng)友轉投微信后，微博仍聚集了中國最精英、最...[繼續閱讀]

介紹一種營(yíng)銷(xiāo)技巧，也非常的簡(jiǎn)單，叫做：打包銷(xiāo)售，或者也叫套餐組合。我相信你在日常生活中，肯定也看到過(guò)這種銷(xiāo)售方式。雖然簡(jiǎn)單，能夠用好的人卻不多。原因在于這兩個(gè)字：給予。給予是一種深入到骨子里頭的生意信...[繼續閱讀]

如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費形態(tài)、媒體結構、流通結構等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)人或許還不會(huì )發(fā)現，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結構如行業(yè)集中度及趨勢等，而是一個(gè)更重要的因素：...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷(xiāo)售工作。做銷(xiāo)售不易，做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員更不容易。一個(gè)銷(xiāo)售人員的優(yōu)秀與否與個(gè)人性格緊密相關(guān)，而個(gè)人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活環(huán)境、后天的教育...[繼續閱讀]

在我看來(lái)，在未來(lái)，有6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢，是中國企業(yè)不得不關(guān)注的。要關(guān)注新興人群對產(chǎn)品的興趣在未來(lái)，80后和90后的消費能力會(huì )越來(lái)越強，被他們所關(guān)注的產(chǎn)品，市場(chǎng)成長(cháng)會(huì )非�？�。因此，中國企業(yè)在產(chǎn)品升級換代的過(guò)程中，需...[繼續閱讀]

周末去一個(gè)鄰居老家吃飯，路上與一單身老帥哥討論做菜，言及怎么做青菜，如果在炒菜前放一片姜在油里滑一下，然后取出姜片，就可以使青菜沒(méi)有青澀味，還可以在出鍋前放一小點(diǎn)糖，這樣菜就不用放味精而很鮮�！�—其實(shí)...[繼續閱讀]

（一）、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險自留營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險自留又叫營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險承擔，是指企業(yè)自己承擔由營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險事故所造成的損失。這是一種重要的財務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險處理手段，其實(shí)質(zhì)在于，當營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險事故發(fā)生并造成一定的損失之后，企業(yè)通過(guò)內部資金...[繼續閱讀]

大凡五星級酒店，多配有依云曠泉水，標價(jià)一般是30-50元人民幣；“國窖1573”限量2000壇新品“叁60”，售價(jià)33萬(wàn)元；成本幾十元的一款路易·威登帆布包售價(jià)一萬(wàn)多元；宣稱(chēng)“沒(méi)人能擁有她，只不過(guò)為下一代保管而已”的百...[繼續閱讀]

年底將至，企業(yè)都開(kāi)始著(zhù)手制定來(lái)年的計劃，我們也不例外。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現企業(yè)的年度計劃書(shū)很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：上下級相互畫(huà)餅的工具：一份科學(xué)可行的計劃，是需要大量的數據、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向...[繼續閱讀]

在營(yíng)銷(xiāo)江湖里，門(mén)派眾多，數不勝數，各大掌門(mén)人個(gè)個(gè)身懷絕技，大有飛天遁地之術(shù)。即使“東邪西毒、南帝北丐、中神通”在世，也絕不會(huì )放在眼皮底下。所以范蠡、白圭和胡雪巖之流，那都是很OUT事了，至少人家屁也不懂凱...[繼續閱讀]

昨日，騰訊集團還宣布全力打擊網(wǎng)絡(luò )詐騙黑色產(chǎn)業(yè)鏈，并建立反欺詐信用體系。針對朋友圈越來(lái)越演變成營(yíng)銷(xiāo)工具的趨勢，微信官方終于坐不住了，前日，微信發(fā)布公告稱(chēng)，反對不正當利用公眾號群發(fā)消息的功能破壞用戶(hù)體驗的...[繼續閱讀]

愛(ài)聽(tīng)故事是人的天性，一個(gè)有好故事的人，更容易被記住，一個(gè)有故事的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上更有明顯優(yōu)勢，因為感性的大腦更容易被故事感動(dòng)。要談銷(xiāo)售，先賣(mài)故事。都說(shuō)一流的企業(yè)做文化，其實(shí)，故事是企業(yè)文化的一部分�？偨Y...[繼續閱讀]