展會(huì )，作為一種傳統的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，由于原則上可以在相對集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷(xiāo)代理商或者目標客戶(hù)，從而使得展會(huì )的經(jīng)濟性相對突出，也使得他成為了許多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣法寶，這也在一定層面推動(dòng)了會(huì )展經(jīng)濟的...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一種極富挑戰性但也極具挫折感的職位：前一刻你滿(mǎn)心歡喜的完成了一份訂單，但下一刻你用同樣的方法卻敗興而歸。有時(shí)你成交了很多的訂單，但回頭一算，大部分的利潤都被客戶(hù)“榨干”了，內心不免燃起“為誰(shuí)辛苦...[繼續閱讀]

當前，隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各種移動(dòng)終端競相登場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )社會(huì )化漸成主流，由此也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的到來(lái)。同時(shí)，全球化向中國市場(chǎng)的縱深推進(jìn)正蕩滌著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)界的固有觀(guān)念和傳統方法。因此，正確把握營(yíng)銷(xiāo)的基本命題、...[繼續閱讀]

庫存積壓是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也最頭疼的問(wèn)題，這一現象在家紡業(yè)尤其突出。目前，家紡企業(yè)一半時(shí)間在正常銷(xiāo)售，一半時(shí)間則在消化庫存。家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷(xiāo)和...[繼續閱讀]

熒屏上的《泰坦尼克號》卷土重來(lái)，豪華游輪觸冰沉沒(méi)的情節再度讓人心痛，而在國內電子商務(wù)界，國際品牌們搭載著(zhù)這艘電商之船的中國之旅看上去很美，但屢次沉沒(méi)的結果卻讓人憂(yōu)傷遍地。由于無(wú)法獲得正規授權，貨源的混...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續閱讀]

暴利營(yíng)銷(xiāo)下的高利潤產(chǎn)品一定要特殊的渠道經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能體現其自身價(jià)值。而不能像可口可樂(lè )、康師傅要求的一樣，賣(mài)茶葉蛋的地方就能買(mǎi)到產(chǎn)品，這樣會(huì )極大營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在顧客心目中的形象。大辰天聯(lián)張華平認為，要采取...[繼續閱讀]

品牌管理“運營(yíng)化”的六大保障簡(jiǎn)述如下：第一：品牌運營(yíng)管理，企業(yè)高層職權和資源配置的保障1：必須有企業(yè)最高層的管理者來(lái)保證品牌管理的運營(yíng)和監督執行。2：建立合適的品牌管理組織機構為品牌管理指派足夠的資源，...[繼續閱讀]

事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做得再熱鬧，要想達到目的，傳播至關(guān)重要，通過(guò)傳播，讓目標群體了解到品牌，了解到企業(yè)所運作的事件，避免讓事件營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)自己的獨角戲。那么，事件營(yíng)銷(xiāo)該如何有效地傳播呢？事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播有四大定...[繼續閱讀]

根據我擔任營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)所得到的經(jīng)驗，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒(méi)事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人都把營(yíng)銷(xiāo)想的太簡(jiǎn)單又太復雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似...[繼續閱讀]

過(guò)程管理應用于營(yíng)銷(xiāo)管理，正是要把好的營(yíng)銷(xiāo)策劃具體落實(shí)與執行下去。比如，某電腦終端專(zhuān)賣(mài)店，員工的責任是促使他能夠根據顧客的要求為顧客提供建議，推薦商品。服務(wù)的初衷不僅僅是推銷(xiāo)商品，而是能解決顧客的實(shí)際問(wèn)...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一份有著(zhù)精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓客戶(hù)拿著(zhù)金錢(qián)主動(dòng)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，而銷(xiāo)售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢(qián)的交換。下面主要從十個(gè)方面對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷(xiāo)的定義；2）營(yíng)銷(xiāo)計劃...[繼續閱讀]

高度決定視野，角度改變態(tài)度。做營(yíng)銷(xiāo)談來(lái)談去我們都談了些什么問(wèn)題，我想無(wú)外乎三個(gè)問(wèn)題，也是三個(gè)角度，站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷(xiāo)，站在客戶(hù)的角度看營(yíng)銷(xiāo)，站在競爭的角度看營(yíng)銷(xiāo)，我認為這三個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)的基礎，是...[繼續閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長(cháng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗、悟性、靈感和個(gè)人的隨機應變占主導地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續閱讀]

從競爭的謀略方式上看，商場(chǎng)就如戰場(chǎng)。兩千年前的孫子曾經(jīng)認為，指揮戰爭的原則應是“上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并認為“不戰而屈人之兵”的謀略當為上上境界，并提出了“知己知彼、百戰不殆”的觀(guān)...[繼續閱讀]

在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，營(yíng)銷(xiāo)管理水準的高低是關(guān)系到企業(yè)興衰的大事。所以我們經(jīng)常能聽(tīng)到一些耳熟能詳的營(yíng)銷(xiāo)詞匯，同時(shí)也有更多的新觀(guān)念、新思潮不斷涌現，左右著(zhù)人們的思維，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中都會(huì )逐步建立起自己...[繼續閱讀]

向下銷(xiāo)售與向上銷(xiāo)售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開(kāi)始，在推銷(xiāo)的過(guò)程中增加顧客的信賴(lài)感，引導客戶(hù)做出更多更大的購買(mǎi)決策。下面就是一個(gè)相當經(jīng)典的向下銷(xiāo)售案例。一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]

在我們的周邊有這樣一類(lèi)人：他們對外界充滿(mǎn)好奇，喜歡用好奇的眼光去看待事物；他們會(huì )主動(dòng)看廣告，并且被廣告內容所吸引；他們樂(lè )于溝通，會(huì )主動(dòng)尋求咨詢(xún)和介紹；他們品性善良，不會(huì )撕破臉皮拒絕別人；他們重視品牌溢...[繼續閱讀]

在銷(xiāo)售過(guò)程中，如何呈現你的產(chǎn)品和方案？很多人肯定會(huì )想：這個(gè)俺擅長(cháng)，作為銷(xiāo)售，俺一天到晚就是在干這事�？渥约旱漠a(chǎn)品、夸自己的服務(wù)、夸自己的公司，這是銷(xiāo)售的基本功，誰(shuí)不會(huì )呢？但果真如此嗎？“說(shuō)”當然容易，...[繼續閱讀]

向下銷(xiāo)售與向上銷(xiāo)售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開(kāi)始，在推銷(xiāo)的過(guò)程中增加顧客的信賴(lài)感，引導客戶(hù)做出更多更大的購買(mǎi)決策。下面就是一個(gè)相當經(jīng)典的向下銷(xiāo)售案例。一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]