家紡作為當今社會(huì )中高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，每天新加盟連鎖店的開(kāi)業(yè)也是此起彼伏，連綿不絕，但是正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)業(yè)當天雖風(fēng)風(fēng)光光，但經(jīng)營(yíng)初期難免經(jīng)驗不足，遇到各種各樣的煩惱，對于怎樣宣傳自己的品牌就是首當...[繼續閱讀]

在推銷(xiāo)過(guò)程當中，你必須問(wèn)你自己：“為什么顧客要購買(mǎi)我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點(diǎn)非常重要。很多推銷(xiāo)員都覺(jué)得顧客應該買(mǎi)他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買(mǎi)你的？假設你沒(méi)有仔細地分析...[繼續閱讀]

1、顯而易見(jiàn)原則：在眼球經(jīng)濟年代，誰(shuí)的商品能夠抓住消費者的注意力，誰(shuí)就是贏(yíng)家。商品陳列要讓消費者顯而易見(jiàn)，這是達成銷(xiāo)售的首要條件，讓消費看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動(dòng)性的購買(mǎi)心理。所以要求商品陳列...[繼續閱讀]

對于現代的中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，任何產(chǎn)品的競爭狀況可以用僧多粥少來(lái)形容，或許狼多肉少更恰當吧。在眾多狼中，你只有憑借智慧和力量打倒對手、獨占鰲頭并贏(yíng)得客戶(hù)的青睞才能勝出，因為銷(xiāo)售是一種十分殘酷的游戲，要么輸要...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售僅僅就是賣(mài)貨加收錢(qián)，這個(gè)理念大家都接受。營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的管理，營(yíng)銷(xiāo)是一把刀，銷(xiāo)售是刀刃，經(jīng)營(yíng)就是刀身，管理就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，忽視刀身是否生銹，刀柄握在誰(shuí)的手里。事實(shí)就是：...[繼續閱讀]

彭小東老師在全國做廣告媒介行銷(xiāo)培訓時(shí)，就廣告銷(xiāo)售中的電話(huà)銷(xiāo)售指出：電話(huà)溝通是通過(guò)對方的語(yǔ)音、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、語(yǔ)言等來(lái)判斷對方的廣告銷(xiāo)售心理活動(dòng)。而面對面的交流，則更容易通過(guò)對方的神情、目光、肢體動(dòng)作、語(yǔ)言...[繼續閱讀]

給折扣的誤區在現實(shí)操作當中，常見(jiàn)的折扣誤區有如下幾種：1、折扣越大越好。很多銷(xiāo)售主管，往往把折扣當成自己的“殺手锏”，甚至是“救命稻草”，并認為折扣越大越好。這樣做的目的，不外乎：一是把較大的折扣當“權...[繼續閱讀]

前言：5大銷(xiāo)售心理控制鐵律：鐵律一：激發(fā)人性的弱點(diǎn)鐵律二：從客戶(hù)需求出發(fā)提供產(chǎn)品鐵律三：提示客戶(hù)可能遇到的風(fēng)險鐵律四：讓客戶(hù)不好拒絕并兌現承諾鐵律五：借用他人或群體的力量影響客戶(hù)比爾·克林頓：承認婚外情...[繼續閱讀]

隨著(zhù)各行業(yè)零售競爭的加劇，門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，能否抓住每位進(jìn)店顧客把握每次成交機會(huì )，成為銷(xiāo)售人員實(shí)現業(yè)績(jì)達成的關(guān)鍵問(wèn)題。正是在這種強烈求勝動(dòng)機的驅動(dòng)下，銷(xiāo)售人員表現得比以前更加積極主動(dòng)，顧...[繼續閱讀]

不知道是自己的認識不夠還是網(wǎng)上對于品牌和銷(xiāo)量的邏輯順序沒(méi)有弄明白，總覺(jué)得對于品牌與銷(xiāo)量誰(shuí)是因、誰(shuí)是果這個(gè)重大問(wèn)題沒(méi)有認真搞清楚。我覺(jué)得要想搞清楚品牌與銷(xiāo)量的因果關(guān)系首先得把品牌的定義作出界定，根據美國...[繼續閱讀]

網(wǎng)購已成為人們的一種生活習慣，電子商務(wù)對傳統渠道造成沖擊已不可避免。特別是在凡客、優(yōu)衣庫等這些成功商家的感召下，越來(lái)越多的廠(chǎng)商為之瘋狂，有些廠(chǎng)家甚至把電子商務(wù)捧上了天。然商家如何“觸網(wǎng)”成功？商家應該...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長(cháng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(cháng)的事，拖著(zhù)不做。事實(shí)就是，銷(xiāo)售技巧越突出的銷(xiāo)售人員，越難接受真正的營(yíng)銷(xiāo)，這就叫過(guò)猶不及。電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)家總是說(shuō)，連給客戶(hù)打電話(huà)都沒(méi)有技巧，...[繼續閱讀]

商場(chǎng)一直是讓很多家紡品牌喜憂(yōu)參半的銷(xiāo)售渠道，大部分走中高端路線(xiàn)的品牌都已經(jīng)或者正在進(jìn)駐商場(chǎng)，而另一些品牌還在這道門(mén)外徘徊，他們在猶豫到底是應該走這條大部分品牌都走的路，承擔它所帶來(lái)的一切喜和憂(yōu)，還是應...[繼續閱讀]

品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費者、企業(yè)員工所接受和認可。品牌管理是一個(gè)整體的系統，品牌對外需要進(jìn)行管理維護，對內也同樣需要進(jìn)行精心的呵護與傳達。一個(gè)好的品牌管理應遵循如下的法則。法...[繼續閱讀]

當前，隨著(zhù)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，各種移動(dòng)終端競相登場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )社會(huì )化漸成主流，由此也推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)4.0時(shí)代的到來(lái)。同時(shí)，全球化向中國市場(chǎng)的縱深推進(jìn)正蕩滌著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)界的固有觀(guān)念和傳統方法。因此，正確把握營(yíng)銷(xiāo)的基本命題、...[繼續閱讀]

每年食品企業(yè)都會(huì )有很多新品上市，但是據相關(guān)統計新品上市的成功率還不到10%，那么如何不做失敗的大多數，如何讓企業(yè)投入大量心血的新品能夠盡量做到熱賣(mài)，我想有三點(diǎn)是企業(yè)必須要關(guān)注和重視的。新品熱賣(mài)因素之一：產(chǎn)...[繼續閱讀]

上世紀90年代的濟南三株曾經(jīng)創(chuàng )造了簡(jiǎn)單的“一劍封喉”類(lèi)模式，小報投遞加義診模式迅速撬動(dòng)市場(chǎng),引起“全國企業(yè)”學(xué)三株高潮，然而由于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )過(guò)密(到村都有服務(wù)站)，企業(yè)組織架構相當龐大,加上產(chǎn)品訴求過(guò)于強調功效...[繼續閱讀]

一、事物的兩面性西方國家有一句名言：民主就是把權利裝進(jìn)籠子里。適當的權利能有效整合社會(huì )資源為人民做出很多好事，但沒(méi)有制約的權利就像洪水猛獸，給人民帶來(lái)無(wú)窮的危害。我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也說(shuō)過(guò)：“思想及路...[繼續閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來(lái)越突出的時(shí)代，越來(lái)越多家紡企業(yè)關(guān)注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營(yíng)銷(xiāo)成本，避免消費者對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生審美疲勞，而精準化和低成本是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著(zhù)優(yōu)勢。作為一種崇尚消費者...[繼續閱讀]

在媒介碎片化、分眾化趨勢越來(lái)越突出的時(shí)代，越來(lái)越多家紡企業(yè)關(guān)注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營(yíng)銷(xiāo)成本，避免消費者對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生審美疲勞，而精準化和低成本是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的顯著(zhù)優(yōu)勢。作為一種崇尚消費者...[繼續閱讀]