筆者【宋小飛】一直認為：營(yíng)銷(xiāo)最好的老師是實(shí)踐。無(wú)論你是哈佛商學(xué)院或是什么營(yíng)銷(xiāo)大師，如果脫離營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰環(huán)節，一切都是空中樓閣。無(wú)論你的設計如何精確，但是顧客卻不買(mǎi)你的帳。所以：營(yíng)銷(xiāo)無(wú)常態(tài)。不要妄圖學(xué)到什...[繼續閱讀]

當年會(huì )銷(xiāo)“一不小心”撞入世外桃源，那幾年以“四大家族”為主的會(huì )銷(xiāo)企業(yè)賺得心滿(mǎn)意足�！艾F實(shí)的總是合理的，合理的又總是現實(shí)的”，輝煌的成就是市場(chǎng)對企業(yè)的特別獎賞。就在會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)這些非傳統...[繼續閱讀]

近幾年來(lái)，鞋服促銷(xiāo)大多是滿(mǎn)減、打折、送禮（代金券）等，主題往往難以出新。促銷(xiāo)年年促，但要想突破壓倒同行的大銷(xiāo)量，很有難度！我們知道，五一節假日作為黃金時(shí)間段，是緊缺人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間...[繼續閱讀]

“老板，你這個(gè)衣服樣式不好，不流行了�！薄袄习�，你這件衣服領(lǐng)子有線(xiàn)頭，是不是殘次品��！”“老板，你這件衣服我想要，就是有點(diǎn)大，寬松�！薄�…我記得小時(shí)候，我母親帶我去集貿市場(chǎng)替我兩兄弟買(mǎi)衣服的時(shí)候，在與...[繼續閱讀]

2012年央視3·15晚會(huì )曝光了麥當勞、家樂(lè )福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時(shí)間通過(guò)官方微博回應，獲得廣泛轉發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來(lái)調侃：“在社會(huì )化媒體的時(shí)代，每...[繼續閱讀]

培訓，除了他人培訓以外，還有一種自我培訓。其實(shí)，優(yōu)秀的導購員培訓最后還是要靠自身。專(zhuān)家之類(lèi)的一般都只能教技巧，實(shí)際迎戰還是要靠自己摸索，總結經(jīng)驗。自我培訓也是有講究方法的。1.消費者定位法所有逛商場(chǎng)的人...[繼續閱讀]

美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )（AMA）研究表明，人關(guān)注某一個(gè)商品的時(shí)間通常為前7秒鐘，在這7秒鐘的時(shí)間內，有70%的人在決定購買(mǎi)商品時(shí)，起到首要決定的因素就是產(chǎn)品的視覺(jué)表現力。這種強大的視覺(jué)表現力來(lái)自于高超的陳列設計中圖...[繼續閱讀]

今年央視3·15晚會(huì )曝光了麥當勞、家樂(lè )福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時(shí)間通過(guò)官方微博回應，獲得廣泛轉發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來(lái)調侃：“在社會(huì )化媒體的時(shí)代，每家...[繼續閱讀]

向下銷(xiāo)售與向上銷(xiāo)售恰恰相反，先從小產(chǎn)品、低價(jià)位開(kāi)始，在推銷(xiāo)的過(guò)程中增加顧客的信賴(lài)感，引導客戶(hù)做出更多更大的購買(mǎi)決策。下面就是一個(gè)相當經(jīng)典的向下銷(xiāo)售案例。一個(gè)鄉下來(lái)的小伙子去應聘城里最大的“應有盡有”百...[繼續閱讀]

節日禮品促銷(xiāo)是特殊時(shí)段的專(zhuān)項禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規模性等特點(diǎn)，使節日禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行計劃、實(shí)施、控制、評估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預期目標。一個(gè)節...[繼續閱讀]

前言：有時(shí)候判斷一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的成敗，都不需要去看數據，只需要看看周?chē)�人就可以了。最近發(fā)現周?chē)�一些上歲數的人都開(kāi)始用微信了，我知道這已經(jīng)是一個(gè)非常成功的產(chǎn)品了。您可能并不知道，2010年10月，一款名為Kik的...[繼續閱讀]

要提高家紡門(mén)市的銷(xiāo)售額，就必須要大力的宣傳，要取得一個(gè)好的宣傳效應，就必須有意識地精心做好宣傳策劃。宣傳的方式多種多樣，但是對于家紡床品的宣傳，哪些方式才是最為有用的呢？家紡品牌7小時(shí)，為您簡(jiǎn)單呈現。外...[繼續閱讀]

雖然說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，但是這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)必須同在一個(gè)圓心上。每一次的營(yíng)銷(xiāo)都應該有一個(gè)結果，那就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)圓圈必須由小到大，廣泛擴散開(kāi)去，產(chǎn)生一波大于一波，一浪高過(guò)一浪的影響力。毋庸置疑，營(yíng)銷(xiāo)的最終...[繼續閱讀]

近年來(lái)，由互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展所造就的網(wǎng)民的強大力量，不僅徹底改變了企業(yè)以自我為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與做法，而且使越來(lái)越多的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更加難以把握自己的主動(dòng)權。面對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，企業(yè)不僅要積極應對，更要認...[繼續閱讀]

神經(jīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)要作用于消費者的神經(jīng)末梢，在30秒之內，打動(dòng)消費者。我們處于一個(gè)信息泛濫、媒體爆炸的時(shí)代，人們對于信息基本上是麻木的。信息越來(lái)越多，但是人們所知道的卻越來(lái)越少。在這個(gè)時(shí)...[繼續閱讀]

何謂蝗蟲(chóng)？在一些地方俗稱(chēng)螞蚱�！冬F代漢語(yǔ)詞典》的解釋是：“昆蟲(chóng)，口器堅硬，主要危害禾本科植物，是農業(yè)害蟲(chóng)�！边@種解釋還算是比較溫柔。一些科普類(lèi)的書(shū)籍對蝗蟲(chóng)的介紹就語(yǔ)氣嚴厲得多了：“蝗蟲(chóng)是一種世界性的農...[繼續閱讀]

從營(yíng)銷(xiāo)體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷(xiāo)；而從單兵作戰的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷(xiāo)戰略不清晰、營(yíng)銷(xiāo)組織不健全、銷(xiāo)售管理不細致，是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售導向的企業(yè)，不僅僅想征服他們的顧客，他們的征服，其實(shí)都是從征服員工開(kāi)始的！這樣赤裸裸的征服口號，隨處可見(jiàn)：“今天工作不努力，明天努力找工作！”“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員！”“不換腦筋就換...[繼續閱讀]

新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，學(xué)會(huì )玩轉微博是企業(yè)的一項必修課。在迷戀微博的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )掌控微博傳播的風(fēng)險。要說(shuō)時(shí)下關(guān)注的焦點(diǎn)，微博說(shuō)第二，恐怕沒(méi)有什么敢爭第一�！按鳌鄙系娜苏�不下來(lái)，沒(méi)“戴”的人爭相裹上，儼然成為...[繼續閱讀]

消費觀(guān)念是人們進(jìn)行購買(mǎi)活動(dòng)與消費活動(dòng)的指導思想，是消費者消費心理活動(dòng)的主流導向，是評判消費行為的基本準則，是人們價(jià)值觀(guān)的重要組成部分。它常常是通過(guò)具體的購買(mǎi)活動(dòng)與消費活動(dòng)而體現出來(lái)的。不同的個(gè)體可以有...[繼續閱讀]