根據我擔任營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)所得到的經(jīng)驗，做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要「小事當大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「沒(méi)事找事做、什么都想做、做到?jīng)]事做」。
　　
　　大部分做營(yíng)銷(xiāo)的人都把營(yíng)銷(xiāo)想的太簡(jiǎn)單又太復雜，太簡(jiǎn)單的部份是「事情似乎就會(huì )自然發(fā)生」，花很多時(shí)間談了許多營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃案，好像執行力好不好，執行的徹底與否不重要，目標與KPI自然會(huì )達到。想的太復雜的部分是「事情似乎永遠做不夠」，不斷地想、用力的想、抓大家一起想、發(fā)散的想，似乎一定要把事情利用窮舉法全部羅列出來(lái)，才可以開(kāi)始動(dòng)手去執行的樣子。
　　
　　當營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)不見(jiàn)得什么產(chǎn)業(yè)都做過(guò)，但是至少看的很多，關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)這件事情，基本上觀(guān)念都是差不多的，甚至于連營(yíng)銷(xiāo)技巧與手法都大同小異。如果硬是要套80-20法則的話(huà)，可以說(shuō)只要花20%的時(shí)間去執行那些「老�！沟臓I(yíng)銷(xiāo)手法，至少就可以獲得80%績(jì)效。但是如果硬要花80%的時(shí)間去想那20%的花招與創(chuàng )意，那可能就只能獲得20%的績(jì)效。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)管理三要的部份：
　　
　　1.小事當大事做：99%的人都會(huì )犯這種「理所當然」的錯誤，當我們去問(wèn)每個(gè)老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時(shí)，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個(gè)特點(diǎn)都單獨拿出來(lái)放大宣傳的時(shí)候就不見(jiàn)得有這種功力了。小事當大事做，才能把特點(diǎn)變成賣(mài)點(diǎn)，不然再好的產(chǎn)品若被平凡地宣傳，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。
　　
　　2.集中火力做：營(yíng)銷(xiāo)宣傳面當然是能鋪的越廣越好，但是企業(yè)永遠有資源方面的限制，不管是人力、財力、時(shí)間，再大的企業(yè)都沒(méi)辦法做到真正全面的營(yíng)銷(xiāo)。但是營(yíng)銷(xiāo)宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥(niǎo)來(lái)的有效，所以當營(yíng)銷(xiāo)企劃案出爐之后，建議先根據企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳，立竿見(jiàn)影不僅可以確保資源花在刀口上，也可以因為看到成效讓執行者與管理者放心，快速成功不也是對內部營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)手法嗎？總不會(huì )有人期待一開(kāi)始就失敗或永遠等待成功。
　　
　　3.按部就班做：很多人都會(huì )問(wèn)超級業(yè)務(wù)員「你怎么擁有那么多客戶(hù)」，其實(shí)我認為更好的問(wèn)題應該是「你怎么擁有第一個(gè)客戶(hù)」，然后才會(huì )去問(wèn)「你如何累積每個(gè)客戶(hù)」。營(yíng)銷(xiāo)如果真的那么簡(jiǎn)單，只要有Input就會(huì )有Output，那就不會(huì )有那么多人生意失敗了，關(guān)鍵都在于還不知道怎么站穩，就開(kāi)始想著(zhù)如何成功？有夢(mèng)想很好，但是沒(méi)有方法很不好。所以在想如何創(chuàng )造大業(yè)績(jì)的時(shí)候，先想想第一筆生意由哪邊來(lái)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)管理三忌的部份：
　　
　　1.沒(méi)事找事做：營(yíng)銷(xiāo)不是一定要很忙才叫做努力，實(shí)際上營(yíng)銷(xiāo)宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營(yíng)銷(xiāo)出去才是上策，各位應該分辨「做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)」與「被網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)」的差別，如果自己不做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就可以在網(wǎng)絡(luò )上被營(yíng)銷(xiāo)，那何必去做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)呢？所以營(yíng)銷(xiāo)管理第一忌諱沒(méi)事找事做，簡(jiǎn)單講就是喜歡整天坐在計算機前面很忙的樣子，但是明明就是在開(kāi)心農場(chǎng)種菜的那種心態(tài)。