你真正了解營(yíng)銷(xiāo)嗎？到底如何理解營(yíng)銷(xiāo)？1.關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的定義，有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷(xiāo)”，而“銷(xiāo)”之績(jì)效來(lái)源于“營(yíng)”，只有“營(yíng)”字領(lǐng)先，“銷(xiāo)”字當頭，營(yíng)銷(xiāo)一體，這樣的企業(yè)才會(huì )如魚(yú)...[繼續閱讀]

一造聲勢：學(xué)會(huì )“吆喝”終端推廣首先要善造聲勢，必須采取多點(diǎn)出擊的“機關(guān)槍?xiě)鹦g(shù)”，廣造聲勢，先聲奪人，造出最高效率的聲勢，才有可能成為終端市場(chǎng)的“大腕”。比如，人員直接上街，在目標群體集中的鬧市區派單，...[繼續閱讀]

2008年５月，長(cháng)虹電器股份有限公司與北京國美電器商場(chǎng)，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)內容包括：長(cháng)虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及營(yíng)銷(xiāo)管理本部的主要領(lǐng)導楊劍、羅慶海等人的...[繼續閱讀]

在做促銷(xiāo)的時(shí)候采用“贈品促銷(xiāo)”這一方法我們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但是真正能夠把“贈品促銷(xiāo)”做得好的，往往不多。所以今天小編就來(lái)為您解讀如何做好“贈品促銷(xiāo)”。贈品設計基本的原則贈品設計中有一個(gè)基本的原則，那就...[繼續閱讀]

毛主席說(shuō)：“戰略上以一當十，戰術(shù)上以十當一”，戰場(chǎng)上搏殺如此，商海中營(yíng)銷(xiāo)亦如此。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，市場(chǎng)是陣地，競爭對手是敵人，清醒認識自己與競爭對手的優(yōu)、劣勢，避強擊弱，以強擊弱，戰勝對手占領(lǐng)市場(chǎng)，是一種思...[繼續閱讀]

幾張大網(wǎng)已經(jīng)在鋪開(kāi)，這些網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是我們所說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)，另外還有傳統媒體、傳統銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道（電商）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也構建成幾張大網(wǎng)，這幾張大網(wǎng)在新技術(shù)的發(fā)展下，開(kāi)始出現了融合，這種趨勢越來(lái)越明顯...[繼續閱讀]

“在一定的情境下，即使是令人不安的負面報道也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售量，產(chǎn)生這一現象的前提是消費者是否對產(chǎn)品品牌有足夠的認知�！彼自�(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有比負面報道更令人感覺(jué)不安的事情了，研究反復證明負面消息會(huì )使銷(xiāo)售量下降，...[繼續閱讀]

1.嶄新的定位：唾手可得的奢華在美國市場(chǎng)，lv等歐洲精品必須鎖定家戶(hù)所得前3%的消費者，但coach可以吸引家戶(hù)所得的20%的消費者。唾手可得的奢華（accessibleluxury）,這個(gè)讓COACH再次大紅大紫的全新定位，成功喚醒了...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店的回頭客很多，他們大多是因為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿(mǎn)意的服務(wù)而有可能再次出現在你們的店里，如果和這么一部分回頭客長(cháng)期生意，那么就不用愁客戶(hù)的來(lái)源了，因為他們可以幫店里帶來(lái)更多的顧客。但是怎樣才能正確把...[繼續閱讀]

從央視到地鐵，從平媒到戶(hù)外，形形色色的團購廣告鋪滿(mǎn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的各類(lèi)媒體。然而，并不是所有參與者都能玩得起這場(chǎng)資本游戲，部分中小網(wǎng)站實(shí)際已經(jīng)退出團購舞臺，蜂擁而上的互聯(lián)網(wǎng)新兵們經(jīng)歷創(chuàng )業(yè)陣痛期后，開(kāi)始收縮...[繼續閱讀]

銷(xiāo)3.0時(shí)代，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路仍舊停留在營(yíng)銷(xiāo)1.0和2.0時(shí)代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為何物，或認為做活動(dòng)效果不佳，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強。很多企業(yè)缺乏整體活動(dòng)規劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次...[繼續閱讀]

我一直致力于將文學(xué)與經(jīng)濟進(jìn)行有機結合，為此進(jìn)行過(guò)多年嘗試。去年，公司正式對外宣布投資農業(yè)項目，在洞庭湖放養甲魚(yú)。因為老板為人低調，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)相當謹慎，因此，此項目實(shí)際上已經(jīng)營(yíng)運了兩年，才開(kāi)始成立公司，并...[繼續閱讀]

博覽會(huì )是品牌角力的重要舞臺，奇肯豪斯品牌機構有幸幫客戶(hù)真愛(ài)美家策劃并設計展位形象。通過(guò)奇肯豪斯品牌策劃專(zhuān)業(yè)的品牌剖析和精準的形象定位，真愛(ài)美家品牌在展會(huì )大放溢彩，從而建立品牌優(yōu)勢。真愛(ài)家紡主營(yíng)毯類(lèi)。在...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)之父科特勒很早便提出，“營(yíng)銷(xiāo)并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而是一門(mén)創(chuàng )造真正客戶(hù)價(jià)值的藝術(shù)”。2009年，金融危機余波未盡，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟尚未走出陰霾，市場(chǎng)充滿(mǎn)了不確定性。由于對經(jīng)濟缺乏信心，消費者...[繼續閱讀]

從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，產(chǎn)品如何快速進(jìn)入市場(chǎng)，其先決條件取決于企業(yè)是否擁有進(jìn)入市場(chǎng)的主通道。我們很多企業(yè)擁有很多的系列產(chǎn)品。也就是說(shuō)，我們先有了產(chǎn)品再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。當我們猛地一下進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，我們頓時(shí)發(fā)現，...[繼續閱讀]

社區店作為百姓的街坊鄰居，注定了要體現百姓化、情感化，作為開(kāi)設在社區的店，我提出幾點(diǎn)促銷(xiāo)思路。情感化致勝。抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，作為街坊鄰居就是要體現溫情和情感。從以下方面介入：服務(wù)溫情化。服務(wù)不僅要體貼到...[繼續閱讀]

隨著(zhù)人們的生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )成為與他們接觸的最有效渠道，這進(jìn)一步促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的商品銷(xiāo)售開(kāi)始E化。這讓我想起比爾蓋茨的一句名言：21世紀，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。這句話(huà)說(shuō)得雖然狠...[繼續閱讀]

提升門(mén)店銷(xiāo)售，是門(mén)店不斷追求目標。但當一家店已經(jīng)在某個(gè)商圈落地生根，銷(xiāo)售平穩后，促銷(xiāo)活動(dòng)變成了常規活動(dòng)，各種招數都在使用，不少經(jīng)營(yíng)者很容易失去改善的方向。其實(shí)，改善并不需要驚天動(dòng)地的舉動(dòng)，只有用心，小...[繼續閱讀]

價(jià)格是企業(yè)最敏感的話(huà)題，也最讓人頭疼。價(jià)格同時(shí)也是企業(yè)最保密的一個(gè)話(huà)題，無(wú)論哪家企業(yè)，都把作價(jià)體系和價(jià)格視為高度機密。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格就是SHOWHAND紙牌游戲中最后的一張蓋倒著(zhù)的牌。在多年的銷(xiāo)售實(shí)踐中，...[繼續閱讀]

曾幾何時(shí)，“渠道為王”是日化企業(yè)公認的營(yíng)銷(xiāo)真理，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費觀(guān)念的變化，渠道也在不斷發(fā)生著(zhù)變化。伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，每一次渠道變革都使日化企業(yè)面臨新的變革和挑戰，從八十年...[繼續閱讀]