破解銷(xiāo)量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì )有自己的獨門(mén)功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷(xiāo)量之非常道”，以饗讀者。
　　
　　“銷(xiāo)量的源泉”之道
　　
　　今年，我專(zhuān)門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)團隊成立了一個(gè)“銷(xiāo)量源泉研究俱樂(lè )部”。在成立的大會(huì )上，我們研究到競爭地位和競爭對手的問(wèn)題，得出的結論非常的具有戰略指導意義。
　　
　　很多時(shí)候，我們都會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)戰役中給自己樹(shù)立一個(gè)假想敵，即假想的競爭對手。今年亦如此，我們經(jīng)過(guò)認真分析列出了我們的競爭對手。當大家討論得如火如荼時(shí)，我突然靈光咋現：為什么我們非要找一個(gè)假想敵呢？為什么我們不能找出真正的敵人，真正的競爭對手呢？它到底是誰(shuí)？如何戰勝它，從而取得我們想要的勝利。
　　
　　思考了幾個(gè)夜晚，思路漸漸清醒。原來(lái)，我們真正的競爭對手不是別人，而是，我們的合作伙伴不斷變化的需求和目標。只要我們能夠不斷地滿(mǎn)足合作伙伴不斷變化的需求，可以幫助實(shí)現他們不斷變化的目標。我們就可以擁有我們想要的一切，包括銷(xiāo)量。我們的競爭地位是客戶(hù)給我們的，換言之，也是我們自己給我們的。
　　
　　當營(yíng)銷(xiāo)人員明白了這一點(diǎn)時(shí)，就成功了一半。銷(xiāo)量的源泉，就是如何找到合作伙伴樂(lè )于接受的方式和途徑來(lái)滿(mǎn)足他們不斷變化的需求和目標。即，給合作伙伴提供其所遇到的問(wèn)題的解決方案。
　　
　　“顧問(wèn)式服務(wù)”之道
　　
　　可以給合作伙伴提供問(wèn)題解決方案者不在少數，關(guān)鍵問(wèn)題是，合作伙伴是不是愿意采納你的方案。
　　
　　自古以來(lái)，要想讓對方對你的思想信賴(lài)和采納，你最好去做對方的老師。實(shí)際上來(lái)看，中國農資分銷(xiāo)渠道中，凡是做得好的，很優(yōu)秀的農資經(jīng)銷(xiāo)商都是在一些優(yōu)秀廠(chǎng)家的帶領(lǐng)下做起來(lái)的。只要有好的老師，農資經(jīng)銷(xiāo)商是一個(gè)非常善于學(xué)習的群體，他們勤勞、善良、想把自己的事業(yè)做大做強。
　　
　　為了幫助更多的有志農資經(jīng)銷(xiāo)商強大自己，助力中國成為實(shí)際意義上的農業(yè)大國和農業(yè)強國。我們提出了做合作伙伴顧問(wèn)的理念，獨創(chuàng )了具有強烈市場(chǎng)競爭力的“顧問(wèn)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式”。
　　
　　各位營(yíng)銷(xiāo)精英何嘗不去做合作伙伴的顧問(wèn)呢？當合作伙伴將你當成顧問(wèn)的時(shí)候，我想您的建議和問(wèn)題解決方案必定是合作伙伴做夢(mèng)所求之物。當你能解決了合作伙伴的問(wèn)題和困難，可以幫助他們實(shí)現自己的目標時(shí)，你的銷(xiāo)量必然倍增。鑒于簡(jiǎn)單易操作的考慮，給大家提供幾個(gè)顧問(wèn)思路以備參考：
　　
　　1.做合作伙伴產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
　　
　　2.做合作伙伴業(yè)務(wù)團隊訓練顧問(wèn)
　　
　　3.做合作伙伴會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
　　
　　4.做合作伙伴業(yè)務(wù)團隊績(jì)效考核顧問(wèn)
　　
　　5.做合作伙伴渠道建設顧問(wèn)
　　
　　6.做合作伙伴網(wǎng)絡(luò )忠誠度打造顧問(wèn)
　　
　　7.做合作伙伴植保技術(shù)顧問(wèn)
　　
　　8.做合作伙伴品牌推廣顧問(wèn)
　　
　　“與合作伙伴同謀宏圖”之道
　　
　　做了合作伙伴的顧問(wèn)，就是當上了合作伙伴的參謀，就可以和合作伙伴站在一起協(xié)助合作伙伴指點(diǎn)江山、激揚文字以同謀宏圖了。
　　
　　這個(gè)市場(chǎng)上不缺乏好產(chǎn)品，也不缺乏好品牌。但是這個(gè)市場(chǎng)上，卻到處都是半死不活的好品牌的好產(chǎn)品。為什么？他們在年初根本就沒(méi)有進(jìn)入合作伙伴的宏圖計劃。這就是為什么很多營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)做的很好，但是執行很差的原因所在了。你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)能否執行好，關(guān)鍵在于在合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)里你的產(chǎn)品的地位如何。所以，想突破銷(xiāo)量讓銷(xiāo)量繼續飛的營(yíng)銷(xiāo)精英們，請思考怎么指導合作伙伴做好他們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，與合作伙伴同謀宏圖。
　　
　　當年，我做銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候。都是指導著(zhù)合作伙伴做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)，做市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增方案，做市場(chǎng)創(chuàng )新模式。所以，在合作伙伴的每一個(gè)動(dòng)作中，都增加著(zhù)我的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
　　
　　“自我與客戶(hù)PDCA管理”之道
　　
　　何為PDCA？PDCA是英語(yǔ)單詞Plan（計劃）、Do（執行）、Check（檢查）和Action（行動(dòng)）的第一個(gè)字母，P、D、C、A四個(gè)英文字母所代表的意義如下：
　　
　　P（Plan）——計劃，包括方針和目標的確定以及活動(dòng)計劃的制定；
　　
　　D（DO）——執行，執行就是具體運作，實(shí)現計劃中的內容；
　　
　　C（Check）——檢查，就是要總結執行計劃的結果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問(wèn)題；
　　
　　A（Action）——行動(dòng)（或處理）。對總結檢查的結果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定，并予以標準化，或制定作業(yè)指導書(shū)，便于以后工作時(shí)遵循；對于失敗的教訓也要總結，以免重現。對于沒(méi)有解決的問(wèn)題，應提給下一個(gè)PDCA循環(huán)中去解決。其實(shí)，很多時(shí)候一個(gè)人的失敗，并不是所他很笨，也不是他的機遇不好或者不夠勤奮刻苦。關(guān)鍵在于有沒(méi)有做好自我的PDCA的管理：有沒(méi)有做好計劃，好的計劃有沒(méi)有執行，執行的事情有沒(méi)有好好的檢查和總結，有沒(méi)有將失敗的教訓做好預防，是否將成功的經(jīng)驗發(fā)揚光大。
　　
　　如果一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以做好自我以及合作伙伴的PDCA管理的話(huà)，無(wú)疑會(huì )取得更加巨大的成功。
　　
　　“做樣板，樹(shù)標桿”之道
　　
　　有句俗話(huà)叫做：借力不費力。
　　
　　商人最喜歡做的事情就是，有著(zhù)豐厚的利潤而且沒(méi)有風(fēng)險的事情。當利潤和風(fēng)險并存的時(shí)候，他們就會(huì )權衡，選擇什么樣的方式可以規避風(fēng)險而增加利潤。
　　
　　在自己的區域里，選擇一個(gè)市場(chǎng)作為樣板市場(chǎng)好好打造，樹(shù)立成區域的標桿。這個(gè)樣板市場(chǎng)比廣告更好使，比你的三寸不爛之舌更有說(shuō)服力，比你的其他證據更容易贏(yíng)得合作伙伴的信賴(lài)。請擦干你的慧眼吧，選出自己的樣板市場(chǎng)好好打造，打造成標桿市場(chǎng)。讓你的其他合作伙伴去模仿和追求，從而起到四兩撥千斤，借力不費力的功效。
　　
　　“合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽”之道
　　
　　當年，平安保險的掌門(mén)人馬明哲先生耗費巨資請麥肯錫給他們做員工激勵方案，曾經(jīng)引起了廣泛的爭議。馬明哲又一次在回應媒體的采訪(fǎng)中說(shuō)，“麥肯錫有四個(gè)字就值4000萬(wàn)，那就是——強制排名”。
　　
　　事實(shí)證明，競賽在任何組織中都是一個(gè)非常好的激勵方式。今年，我們?yōu)榱颂岣吆献骰锇橐约扒�道建設的積極性，特舉辦了挑戰賽。贏(yíng)得了廣大合作伙伴的極大的參與和競爭熱情，取得了良好的效應。
　　
　　需要注意的是，舉辦合作伙伴的營(yíng)銷(xiāo)競賽時(shí)，一定要選好時(shí)機，策劃好方案，掌控好每個(gè)細節和競爭發(fā)展方向。