現在是一個(gè)人人講業(yè)績(jì)，做業(yè)績(jì)的時(shí)代，沒(méi)有業(yè)績(jì)就要下課，沒(méi)有業(yè)績(jì)就要丟飯碗，但是在內需乏力，競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，提升業(yè)績(jì)成為每個(gè)企業(yè)組織或者個(gè)人的首要關(guān)切目標。1、主帥無(wú)能，累死三軍浙江臺州某茶具企業(yè)，...[繼續閱讀]

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你會(huì )發(fā)現市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的往往不是性能最好、技術(shù)含量最高的“好產(chǎn)品”，而是一些品質(zhì)一般的商品，為什么會(huì )出現這樣一種情況呢，事實(shí)上，好產(chǎn)品不賣(mài)貨的原因很多，歸納起來(lái)有以下一些原因：一、市場(chǎng)不成...[繼續閱讀]

負分營(yíng)銷(xiāo)惹一身騷，初級營(yíng)銷(xiāo)的意義僅為告知，高級營(yíng)銷(xiāo)讓人舒服接受，超級營(yíng)銷(xiāo)能控制大眾情緒，不僅能讓用戶(hù)認同產(chǎn)品和品牌，并且產(chǎn)生忠誠度，幫你擴散。在滿(mǎn)大街言必稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不少土豪老板會(huì )指著(zhù)自己的電話(huà)銷(xiāo)售...[繼續閱讀]

在現實(shí)生活中，一些管理者在個(gè)人能力方面堪稱(chēng)表率，工作也盡職盡責，卻績(jì)效平平。而有些管理者雖然個(gè)人能力不很突出，但績(jì)效卻很優(yōu)異。這中間固然有很多客觀(guān)原因，但更重要的是后者更善于管理下屬，贏(yíng)得了團隊的尊重...[繼續閱讀]

業(yè)績(jì)“跳水”某工程機械安徽省區經(jīng)理周經(jīng)理最近有點(diǎn)煩：早兩年，他的個(gè)人銷(xiāo)售和回款業(yè)績(jì)一直排名公司前三，現在已跌至最后一名。類(lèi)似周經(jīng)理這樣的“跳水冠軍”，在這家公司近兩年的業(yè)績(jì)排行榜上，已非首次出現。問(wèn)題...[繼續閱讀]

如果你的店鋪有100件商品，這些商品的價(jià)格該如何分布?每個(gè)價(jià)格段該放置多少商品?要回答這些問(wèn)題就要了解什么是價(jià)格段管控。設置價(jià)格段的目的在于覆蓋對應的用戶(hù)人群，從而占領(lǐng)某個(gè)特定市場(chǎng)。價(jià)格段的設置首先要對所在...[繼續閱讀]

西諺有云：要想走得快，一個(gè)人走;要想走得遠，一起走!企業(yè)的產(chǎn)品體系策略也是這樣。要想獲得快速突破，就必須培育大單品;要想企業(yè)持續發(fā)展，就必須打造出“大單品群”!但任何事物都是這樣：一旦成了流行風(fēng)潮，就對其...[繼續閱讀]

犯錯誤很光榮嗎？當然不。但如果錯誤披上了崇高的外衣，錯誤的本質(zhì)就會(huì )被掩蓋，犯錯者反而覺(jué)得很崇高，不禁洋洋自得。這就是光榮的錯誤。在日常的營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們常常會(huì )犯以下這些光榮的錯誤：高標準，嚴要求“高標...[繼續閱讀]

領(lǐng)導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的，而且是要有結果的方略與計策，如先發(fā)制人，以動(dòng)制動(dòng)，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能...[繼續閱讀]

企業(yè)最高層次的競爭已經(jīng)不再是人、財、物的競爭，而是文化的競爭，最先進(jìn)的管理思想是用文化進(jìn)行管理，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越注重企業(yè)文化的建設和價(jià)值觀(guān)的塑造，企業(yè)文化正成為企業(yè)核心競爭力的有力保障。大道無(wú)形...[繼續閱讀]

前不久，到企業(yè)調研，該企業(yè)從事影樓行業(yè)化妝、攝影、數碼等技術(shù)的培訓，一直實(shí)行人性化管理，員工歸屬感較好。企業(yè)負責人告訴我了一件令他苦惱的事情，由于授課老師經(jīng)常去外面jianzhi，有的嚴重影響了本職工作，如果...[繼續閱讀]

2013年雙11節，這一次是實(shí)現了新土豪（阿里巴巴）與老土豪（央視）的聯(lián)手，非主流與主旋律的共鳴，從草根到央視，現場(chǎng)直播、全民觀(guān)戰，戰果是創(chuàng )紀錄的350億元，可以說(shuō)青蛙終于變成了王子。但是，雙11盛況剛過(guò)，輿論一...[繼續閱讀]

日本的經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想知道一個(gè)人會(huì )有什么成就，可以看他在晚上的時(shí)間在做什么。如果能夠善用七點(diǎn)到十點(diǎn)鐘的人，他的成就將比一般人高出兩倍�！庇袃蓚�(gè)年輕鄉下人(甲，乙)一起挑水去城里賣(mài)，一...[繼續閱讀]

產(chǎn)品的價(jià)值在于客戶(hù)的認可度一家著(zhù)名的國際貿易公司高薪招聘業(yè)務(wù)人員，應征者絡(luò )繹不絕。在眾多的應聘者中，有一位年輕人條件最好，畢業(yè)于名牌大學(xué)，又有在市外貿公司工作三年的經(jīng)驗，所以他坐在主考官面前時(shí)，非常自...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售就是“把酒端上來(lái)、把話(huà)說(shuō)出來(lái)、把心掏給你、把錢(qián)拿回來(lái)”在同樣的價(jià)格、同樣的質(zhì)量的情況下，怎樣讓大客戶(hù)選擇我們呢？一.要建立信任感信任營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的新模式，要如何建立信任感？1.沒(méi)話(huà)題找話(huà)題、找到話(huà)題...[繼續閱讀]

對任何企業(yè)家來(lái)說(shuō)，知識不在于多，而在于有沒(méi)有運用的需求，會(huì )不會(huì )運用，而在于是否具備很快地學(xué)會(huì )和掌握這門(mén)知識的自學(xué)能力，是否擁有自學(xué)能力和終身學(xué)習能力，對于優(yōu)秀企業(yè)家來(lái)說(shuō)更是如此。在商界，最稀缺、最可貴...[繼續閱讀]

現在我們面臨“7時(shí)代”。什么是“7時(shí)代”？就是經(jīng)濟增長(cháng)率是7%-7.9%，這叫“7時(shí)代”�！�7時(shí)代”在發(fā)生什么？發(fā)達國家還沒(méi)有完全從最近一次經(jīng)濟危機的創(chuàng )傷中恢復，所以“外需”還比較低，這對我們的外貿肯定有影響。由...[繼續閱讀]

一個(gè)江蘇客戶(hù)經(jīng)過(guò)八九年打拼，在飛機照明配件領(lǐng)域成為了中國的行業(yè)老大。老板躊躇滿(mǎn)志，開(kāi)始布局飛機其它配件領(lǐng)域。他同時(shí)發(fā)現其它交通運輸工具也有類(lèi)似的需求，他們又有很好的技術(shù)積累，就決定成立一個(gè)新部門(mén)做這個(gè)...[繼續閱讀]

更換合適人選處理客戶(hù)異議在如今競爭激烈的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有自己的銷(xiāo)售人員，由于銷(xiāo)售人員的能力和素質(zhì)等存在著(zhù)極大的差異，因此他們所取得的銷(xiāo)售成果也有所差別。有的銷(xiāo)售人員很有能力，可謂銷(xiāo)售精英，幾...[繼續閱讀]

作為企業(yè)領(lǐng)導人，首要的就是要讓自己的企業(yè)具有核心競爭力。本文的四條建議可以協(xié)助大家提升企業(yè)的核心競爭力。在中國的市場(chǎng)上，我們見(jiàn)慣了曇花一現的企業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導者，當然希望自己的企業(yè)能夠成為競爭中的...[繼續閱讀]