免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始刮起的“免費”風(fēng)潮開(kāi)始逐步擴散，漸漸讓消費者覺(jué)得，免費是理所當然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進(jìn)入了一個(gè)免費營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代...[繼續閱讀]

前言：在我的營(yíng)銷(xiāo)培訓課堂上，會(huì )有許多學(xué)員問(wèn)我，除了吃喝玩樂(lè )、送禮回扣等方式外，還有沒(méi)有更好的增進(jìn)大客戶(hù)關(guān)系的方式。許多學(xué)員說(shuō)上了許多大客戶(hù)銷(xiāo)售課程，也看不少書(shū)，但總覺(jué)得云里霧里的，摸不清大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的技...[繼續閱讀]

今年中國影壇有兩部國產(chǎn)片因其出色的票房引起普遍關(guān)注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領(lǐng)銜主演的《孤島驚魂》，以500萬(wàn)的成本創(chuàng )下近8000萬(wàn)的票房收入，成為中國驚悚片的票房之最。且不說(shuō)這部影片...[繼續閱讀]

一、以行業(yè)競爭點(diǎn)判定時(shí)代歸屬凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競爭點(diǎn)（決定競爭勝負的關(guān)鍵因素）是：渠道競爭；終端競爭；終端營(yíng)銷(xiāo)競爭。1、渠道競爭時(shí)代中國的葡萄酒行業(yè)...[繼續閱讀]

研究人員做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗：每天固定給猴群中的每只猴子3支香蕉。當偶爾每天給每只猴子5支香蕉時(shí)，猴子們都會(huì )變的興高采烈。有一次，實(shí)驗人員給了每只猴子10支香蕉，隨后在從猴子手中收回2支香蕉。雖然猴子們實(shí)際獲...[繼續閱讀]

人的一生，80%的時(shí)間用在揣摩其他人在想什么，一來(lái)人的好奇天性使然，二來(lái)人是群居動(dòng)物，渴望融入這個(gè)世界。最后的結果是證明你對他人的心理的揣摩有幾分對？與其我們在努力成為高手，不如說(shuō)我們在努力成為一名優(yōu)秀的...[繼續閱讀]

什么是“界”？分野、范圍、疆域、所在。有界則有時(shí)，是為世界，即時(shí)間與空間的聚合，一山一世界，一花一如來(lái)，故世界亦稱(chēng)宇宙，有時(shí)我們也稱(chēng)之為江湖。流行的穿越小說(shuō)，將世界分為六類(lèi)：人界、鬼界、仙界、妖界、神...[繼續閱讀]

連鎖經(jīng)營(yíng)之所以能在激烈的競爭中迅速發(fā)展，其內因是它適應社會(huì )化大生產(chǎn)的要求，實(shí)現了商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)單化、專(zhuān)業(yè)化和標準化，從而獲得其他商業(yè)形式無(wú)可比擬的經(jīng)濟效益。1．簡(jiǎn)單化(Simplification)即將作業(yè)流程盡可能地“...[繼續閱讀]

在當前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀(guān)念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圍繞著(zhù)“買(mǎi)與賣(mài)”之間相互關(guān)系而展開(kāi)的系列活動(dòng)。創(chuàng )新首先要重新審視“買(mǎi)與賣(mài)”之間的相互關(guān)系，其次...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)策劃有時(shí)候要講究“做第一”，身居第一者往往有得天獨厚的優(yōu)勢，資源占盡，因為讀者記憶是懶惰的，對“第一”容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說(shuō)，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰(shuí)又知道第二...[繼續閱讀]

在信息社會(huì )里，信息不再是稀缺資源，而注意力卻成為最為難得的十分稀缺的資源。注意力是由信息引導的，注意力經(jīng)濟營(yíng)造了一種新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關(guān)系，它改變了市場(chǎng)的觀(guān)念以及市場(chǎng)的價(jià)值分配。在這樣的環(huán)境下，商家更...[繼續閱讀]

做官有三思：思危、思退、思變――知道有危險就躲開(kāi)危險，叫思危；躲到人家都不再注意你的地方，叫思退；退下來(lái)就有機會(huì )，再慢慢看，慢慢想，以前哪里錯了，往后該怎么改，叫思變。做市場(chǎng)也有三思――知道環(huán)境瞬時(shí)改...[繼續閱讀]

同質(zhì)化是市場(chǎng)經(jīng)濟繞不過(guò)的宿命，無(wú)論你在研發(fā)和創(chuàng )新上投入多么巨大的資金，無(wú)論有多么苛刻的法律保障你的專(zhuān)利，但是我們總是能夠很快在市場(chǎng)上發(fā)現類(lèi)似或相似的產(chǎn)品，更令人傷心的是，你的對手的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)不如你，...[繼續閱讀]

每個(gè)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都必然是三維的，所以營(yíng)銷(xiāo)者做的從來(lái)都是選擇題，這種選擇給營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了各種可能性，幫助營(yíng)銷(xiāo)者不停的創(chuàng )造奇跡；銷(xiāo)售的動(dòng)作最多只有兩個(gè)緯度，銷(xiāo)售者總是做判斷題，抹殺可能性，把自己...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的目標就是要影響到更多的目標客戶(hù)，并將這些客戶(hù)轉化為購買(mǎi)者。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品或品牌推廣之后，就會(huì )積累到一定的客戶(hù)資源，而這些客戶(hù)除了一部分已經(jīng)購買(mǎi)的客戶(hù)之外，其他客戶(hù)可能成為沉默客...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是什么?經(jīng)常去面試銷(xiāo)售時(shí)，總會(huì )有類(lèi)似的問(wèn)題出現，營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售?營(yíng)銷(xiāo)就是定位?還有教科書(shū)上解釋營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng )造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科.在我的回答里，營(yíng)銷(xiāo)就...[繼續閱讀]

中國企業(yè)面臨的真正挑戰是：如何在規模擴張過(guò)程中保持持續的盈利增長(cháng)？一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須源于它的組織功能，在功能基礎上建立策略，在策略基礎上又建立新的功能。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和客戶(hù)的聯(lián)系不斷深化。挑戰...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續閱讀]

利用音樂(lè )為營(yíng)銷(xiāo)做加法，很多人馬上會(huì )聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動(dòng)，實(shí)際上音樂(lè )作為作為人類(lèi)溝通的第二語(yǔ)言，在提升與消費者關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)量方面會(huì )起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動(dòng)感悠揚的女性聲音，...[繼續閱讀]

“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)。如果我們市場(chǎng)做不好，那只能是我們的頭腦有問(wèn)題�！�。2011年初，在力帆汽車(chē)年度商務(wù)大會(huì )上，當優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表——威海順達汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理鄭軍輝站在榮譽(yù)的講臺抒發(fā)肺腑...[繼續閱讀]