人的感官在一次又一次的刺激下，心智開(kāi)始發(fā)生變化，購買(mǎi)行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢？聞著(zhù)星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著(zhù)iphone手機精致的機身；聽(tīng)著(zhù)蘇荷酒吧演唱...[繼續閱讀]

應濟南電臺邀請，做為專(zhuān)家嘉賓，邵珠富做客知名節目“我能贏(yíng)”，這是一檔由營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和企業(yè)主互動(dòng)的欄目，有很大影響力，而我談的話(huà)題就是情感營(yíng)銷(xiāo)，蓋因國內營(yíng)銷(xiāo)界朋友送我的那個(gè)“情父”外號和那句“單位是教父，出...[繼續閱讀]

雖然說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)，但是這個(gè)起點(diǎn)和終點(diǎn)必須同在一個(gè)圓心上。每一次的營(yíng)銷(xiāo)都應該有一個(gè)結果，那就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)圓圈必須由小到大，廣泛擴散開(kāi)去，產(chǎn)生一波大于一波，一浪高過(guò)一浪的影響力。毋庸置疑，營(yíng)銷(xiāo)的最終...[繼續閱讀]

如今，消費者選擇商品或品牌的準則不再是“好”或“不好”這一理性觀(guān)念，而是基于“喜歡”或“不喜歡”的情感態(tài)度觀(guān)念。在感性營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“情感”是一個(gè)縱向貫穿營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程、突顯出決定性作用的因素。麥當勞的廣告語(yǔ)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是被動(dòng)的應對別人；營(yíng)銷(xiāo)是自己主動(dòng)的出擊；最常見(jiàn)的現象就是，用應對別人的技巧，代替了自己應該采取的行動(dòng)！銷(xiāo)售人員與營(yíng)銷(xiāo)人員最大的區別就在于：銷(xiāo)售人員是被動(dòng)的，總是想著(zhù)如何去應對別人，包括公司和顧客；...[繼續閱讀]

面對生死的時(shí)候，每個(gè)人都感覺(jué)到了危機，沒(méi)個(gè)人都知道自己的動(dòng)作會(huì )決定很多人的命運，尤其是自己！事實(shí)是：營(yíng)銷(xiāo)每天都面臨生與死的抉擇！你的任何簡(jiǎn)單動(dòng)作，少了一個(gè)維度，都會(huì )把你的營(yíng)銷(xiāo)逼入絕境！軟硬是相對的，如...[繼續閱讀]

從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越，如果你說(shuō)你懂了，我相信你說(shuō)的是真的！你說(shuō)你知道怎麼做了，我勉強可以相信；但你不用說(shuō)能夠做好，你只要說(shuō)能夠做到，我都覺(jué)得是騙人的！“懂了”是一個(gè)維度，“會(huì )做”是第二個(gè)維度，“做到”是...[繼續閱讀]

愈演愈烈的市場(chǎng)競爭刺激和促進(jìn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段的不斷創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)從萌芽時(shí)期單純的推銷(xiāo)轉變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷(xiāo)，手段花樣不斷翻新。在目前的市場(chǎng)上，單一的品牌無(wú)法覆蓋足夠多的細分市場(chǎng)、單一的賣(mài)點(diǎn)難以滿(mǎn)足...[繼續閱讀]

1、當對方接電話(huà)時(shí)，問(wèn)一聲“是X總嗎?”，核實(shí)其身份。2、接著(zhù)是寒喧：“跟你通話(huà)十分榮幸�！被蛘摺爸x謝你接聽(tīng)我的電話(huà)�！币�讓對方覺(jué)得你有急事找他。3、接下來(lái)直接陳述你的來(lái)意。用詞應簡(jiǎn)明扼要，且要涉及對方所關(guān)...[繼續閱讀]

比附是靜態(tài)的，更在乎對象的知名度和影響力；而借勢是動(dòng)態(tài)的，更在乎借勢的發(fā)展和動(dòng)向。什么是借勢營(yíng)銷(xiāo)借勢營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是借助有影響力的事件，展開(kāi)與產(chǎn)品相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，達到既定市...[繼續閱讀]

時(shí)尚本質(zhì)在于顛覆時(shí)尚發(fā)展史就是一部創(chuàng )造史“中國服裝設計開(kāi)發(fā)還停留在抄襲、模仿階段，”步森總經(jīng)理王建軍說(shuō)：“做得較好的企業(yè)，也只是剛剛開(kāi)始有一點(diǎn)自己的風(fēng)格�！薄爸袊�服裝業(yè)真正原創(chuàng )的顛覆性的設計太少了�！�...[繼續閱讀]

內容營(yíng)銷(xiāo)：輕松帶來(lái)350萬(wàn)元最近業(yè)內數據得知京東商城微博9月份通過(guò)微博內容帶來(lái)的訂單數破萬(wàn)，直接銷(xiāo)售達350萬(wàn)元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷(xiāo)頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)元銷(xiāo)售，為京東商城增...[繼續閱讀]

顧名思義，“幸�！币辉~是指人們在感受外部事物帶給內心的愉悅、安詳、平和、滿(mǎn)足的心理狀態(tài)。那么“幸福營(yíng)銷(xiāo)”的概念可以這樣理解為，消費者與利益相關(guān)者感受到企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)給關(guān)聯(lián)者需求帶來(lái)的愉悅與滿(mǎn)足的心理...[繼續閱讀]

各個(gè)企業(yè)的首席營(yíng)銷(xiāo)官（CMO）要注意啦，過(guò)去，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最主要的兩個(gè)渠道是企業(yè)主頁(yè)及電子郵件，而新的兩個(gè)渠道將是移動(dòng)應用與社交媒體，這是最新的麥肯錫調查分析給出的結論，有必要認真研討。一、營(yíng)銷(xiāo)主渠道將發(fā)生重...[繼續閱讀]

筆者認為，在目前中國，不存在屬于我們自己的營(yíng)銷(xiāo)理論。營(yíng)銷(xiāo)歷史在悠久的中國歷史面前，堪稱(chēng)渺茫，但其核心理論基本來(lái)自西方，始于現代資本主義崛起之時(shí)。我們有自己的營(yíng)銷(xiāo)手法，卻不具備自己的，適合中國的營(yíng)銷(xiāo)理論...[繼續閱讀]

當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來(lái)越多的企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)困境，每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復制，...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一份有著(zhù)精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓客戶(hù)拿著(zhù)金錢(qián)主動(dòng)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，而銷(xiāo)售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢(qián)的交換。下面主要從十個(gè)方面對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷(xiāo)的定義；2）營(yíng)銷(xiāo)計劃...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一份有著(zhù)精深理論和經(jīng)典案例的智力行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓客戶(hù)拿著(zhù)金錢(qián)主動(dòng)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，而銷(xiāo)售似乎只是一種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和金錢(qián)的交換。下面主要從十個(gè)方面對營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行扼要的概括：1）營(yíng)銷(xiāo)的定義；2）營(yíng)銷(xiāo)計劃...[繼續閱讀]

昨天看到安迪塞諾威茲的《做口碑》一書(shū)，小冊子很薄挺貴，但到卻通過(guò)五個(gè)T開(kāi)頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營(yíng)銷(xiāo)分析框架和步驟。談?wù)撜撸═alkers）、話(huà)題（Topics）、工具（Tools）、參與（TakingPart）和跟蹤...[繼續閱讀]

有多少企業(yè)真正重視過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理？又有多少企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)管理當作企業(yè)管理之首？見(jiàn)慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷(xiāo)誤區，更鉆進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是做銷(xiāo)售，拿業(yè)績(jì)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)...[繼續閱讀]