利用音樂(lè )為營(yíng)銷(xiāo)做加法，很多人馬上會(huì )聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動(dòng)，實(shí)際上音樂(lè )作為作為人類(lèi)溝通的第二語(yǔ)言，在提升與消費者關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)量方面會(huì )起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有動(dòng)感悠揚的女性聲音，將這種原本默默無(wú)聞的咳嗽非處方藥，很快成為了銷(xiāo)量名列前茅的止咳藥品。
　　
　　現代研究表明：通過(guò)音樂(lè )可以改變目標消費受眾的認知偏好，在潛移默化中塑造品牌形象和記憶度、好感度，和獎賞系統，德國慕尼黑大學(xué)下屬醫院的一位放射線(xiàn)學(xué)者指出：一些比較強大的品牌對大腦的刺激效應要小一些。相反，那些認知程度相對較小的品牌會(huì )使大腦中與記憶、負面情緒相關(guān)的部分區域發(fā)生更多的活動(dòng)，從而導致產(chǎn)品更難以被認同或接受，不同的音質(zhì)、音色、音律以這種感性的方式更容易建立正面認知，打消風(fēng)險和疑慮，而且適用于所有行業(yè)。
　　
　　音樂(lè )作為每個(gè)人生活中的一部分不可或缺，現在研究發(fā)現一些美妙的音樂(lè )，不但能打動(dòng)人心，更能影響到人的判斷與行為，甚至聲波可以穿過(guò)細胞dna，形成和諧共振，有的音樂(lè )可以改變人的情緒，甚至將人的腦電波調整到最放松的狀態(tài)——阿爾法腦波，此時(shí)身心愉悅，富有活力，更容易產(chǎn)生幸福感，這對我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言非常重要，通過(guò)音樂(lè )的互動(dòng)與共鳴，可以讓消費者賣(mài)得更多、用得更多、吃得更多、玩得更多，當然也就銷(xiāo)量越多，那么該如何因地制宜的開(kāi)展音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)工作呢，以下的案例可以幫你打開(kāi)思路：
　　
　　1、星巴克：用音樂(lè )塑造品牌體驗
　　
　　作為世界上最大的咖啡連鎖機構，難道只是因為是現磨的平價(jià)咖啡而走紅嘛？事實(shí)上星巴克銷(xiāo)售是體驗，例如音樂(lè )，在美國加州開(kāi)出了聽(tīng)音樂(lè )咖啡店，這里安裝了70臺由惠普公司提供的基于平板電腦的“視聽(tīng)站”，提供超過(guò)一萬(wàn)張cd唱片。這些唱片的歷史有的可以追朔到上世紀90年代，內容從黛琳•蓓荷到滾石樂(lè )隊，播放可以以他們每一個(gè)人或團體的唱片集形式出現。顧客可以坐在舒適的長(cháng)椅上，用觸筆在自助屏幕上點(diǎn)擊不同的音樂(lè )流派，從約15萬(wàn)首音樂(lè )中挑選自己喜歡的。顧客還可以以每首歌99美分的價(jià)格刻錄自己的音樂(lè )專(zhuān)輯，10分鐘就能完成刻錄。根據計劃，這樣的咖啡屋將出現在位于華盛頓州西雅圖和得克薩斯州奧斯汀的一共45家分店中，并逐步向全美國鋪開(kāi)�？雌饋�(lái)，每周光顧星巴克的3500萬(wàn)名顧客未來(lái)在咖啡店內體驗到的音樂(lè )，將不僅僅是縈繞于耳際的背景音樂(lè )。
　　
　　星巴克是在賣(mài)音樂(lè )光碟嘛？非也，它的目的就是營(yíng)造更好的體驗氛圍，讓消費者除了在家和公司外，能夠在這里真正的放松下來(lái)，通過(guò)音樂(lè )抒發(fā)情感，進(jìn)而將咖啡吧變成了每個(gè)人的心情驛站，建立了美好的星巴克時(shí)刻，使之無(wú)法取代，反觀(guān)國內的咖啡店，不管去上島，還是真鍋，會(huì )有這種感覺(jué)嗎？這就是差距，構建自己的終端體驗系統，尤其是音樂(lè )互動(dòng)模式，可以讓消費者流連忘返，不斷光顧。