商場(chǎng)一直是讓很多家紡品牌喜憂(yōu)參半的銷(xiāo)售渠道，大部分走中高端路線(xiàn)的品牌都已經(jīng)或者正在進(jìn)駐商場(chǎng)，而另一些品牌還在這道門(mén)外徘徊，他們在猶豫到底是應該走這條大部分品牌都走的路，承擔它所帶來(lái)的一切喜和憂(yōu)，還是應該堅持走自己的路。
　　
　　然而，對于家紡實(shí)體銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，自己的路也無(wú)非就是開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店，顯然這條路不夠寬敞和明亮，不足以實(shí)現品牌擴張的夢(mèng)想。
　　
　　賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)品牌的區別
　　
　　商場(chǎng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)，大商場(chǎng)對品牌的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，這也是各大品牌爭得頭破血流也要進(jìn)駐北京翠微商場(chǎng)的原因。
　　
　　翠微商場(chǎng)常年位居百貨類(lèi)銷(xiāo)售榜首的位置，由此，眾多品牌相信只要入駐這樣的商場(chǎng)就一定會(huì )贏(yíng)利。
　　
　　香港莎鯊國際集團有限公司副總經(jīng)理高克平說(shuō)：“進(jìn)商場(chǎng)和開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是賣(mài)品牌與賣(mài)產(chǎn)品的區別。品牌自己的專(zhuān)賣(mài)店通常開(kāi)在二三線(xiàn)城市，銷(xiāo)售人員的各方面素質(zhì)普遍不高，而且消費者也僅關(guān)心產(chǎn)品是否便宜;而在商場(chǎng)里，眾多的品牌放在一起，消費者有所比較，有諸多因素影響著(zhù)品牌的人氣，而且消費者就是沖著(zhù)品牌才來(lái)商場(chǎng)消費的，因此商場(chǎng)賣(mài)的才是品牌�！�
　　
　　高克平還表示：“進(jìn)商場(chǎng)是品牌的必經(jīng)之路，無(wú)非是先走還是后走的問(wèn)題�，F在在全國20個(gè)省份都有莎鯊的店面，其中直營(yíng)店占15%。對莎鯊來(lái)說(shuō)，進(jìn)商場(chǎng)是必經(jīng)之路，當然現在看來(lái)品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也還不錯，這還要歸功于品牌的特色定位。莎鯊是一個(gè)十分富有個(gè)性的品牌，這也讓它的消費者又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它的床品個(gè)性鮮明，異常時(shí)尚;恨的是這樣的床品并不適于任何家具，對裝修風(fēng)格要求很高。在同質(zhì)化嚴重的今天，差異化就等于時(shí)尚化�！�
　　
　　進(jìn)駐商場(chǎng)只是選擇了一種渠道，并不是邁進(jìn)了保險箱，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，差異化才能促使品牌在市場(chǎng)中長(cháng)久立足。
　　
　　商場(chǎng)不同于自有的專(zhuān)賣(mài)店，商場(chǎng)的柜臺較小，沒(méi)有足夠的空間和舞臺任意裝修，因此想利用外界因素凸顯品牌特色很難。
　　
　　如果產(chǎn)品自身的特色不明顯，與其他品牌沒(méi)有區別，在商場(chǎng)中很容易被消費者忽視。
　　
　　此外，由于品牌聚集，消費者有所比較，因此專(zhuān)柜的服務(wù)尤為重要。
　　
　　高克平認為，如果能夠把終端服務(wù)上升到文化層面，并對消費者進(jìn)行引導式服務(wù)，即便裝修沒(méi)有特色，也不會(huì )影響品牌的銷(xiāo)售。
　　
　　這就是品牌的力量，一旦深入人心，就會(huì )讓消費者產(chǎn)生一種信任感和依賴(lài)感。
　　
　　新渠道助力品牌擴張
　　
　　除了柜臺小、裝修簡(jiǎn)約、無(wú)法體現品牌特色之外，還有一些問(wèn)題一直是品牌和經(jīng)銷(xiāo)商心中隱忍的痛。
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商楊軍說(shuō)：“誰(shuí)不想進(jìn)商場(chǎng)呢?還省得自己再打廣告呢，但是進(jìn)商場(chǎng)太難了，不但要交進(jìn)駐費，還要無(wú)條件地配合商場(chǎng)的活動(dòng)，現在商場(chǎng)三天兩頭搞活動(dòng)，迫于無(wú)奈很多品牌也只能提價(jià)，長(cháng)此以往市場(chǎng)秩序就被打亂了�！�
　　
　　楊軍還提到，“曾經(jīng)有顧客反映，她出差到一個(gè)小城市，看到一套床品售價(jià)為399元，而在北京的華堂商場(chǎng)里同品牌的同款產(chǎn)品原價(jià)賣(mài)到700多元，打折后還要500元。對這樣的情況，我們也很無(wú)奈，商場(chǎng)收取的費用只能攤到產(chǎn)品中，用現在的時(shí)髦話(huà)說(shuō)我們是‘被提價(jià)’�！�
　　
　　高克平也表示，商場(chǎng)里有百貨末位淘汰制，如果不配合商場(chǎng)活動(dòng)，那勢必在打折促銷(xiāo)期，落后于其他品牌，因為消費者總會(huì )選擇打折產(chǎn)品。
　　
　　若品牌每次都排在銷(xiāo)量榜尾，那么合同到期后商場(chǎng)就不會(huì )再續約。其實(shí)品牌的境地很尷尬，選擇了商場(chǎng)就要受制于商場(chǎng)。
　　
　　很多品牌負責人在采訪(fǎng)時(shí)表示，他們更希望出現第三個(gè)選擇，就是既是品牌的集合體，又不會(huì )遇到如此多的麻煩。
　　
　　現在看來(lái)，這樣的愿望已經(jīng)得以實(shí)現，4月底，位于北京的羽絲蘭夢(mèng)家居生活館開(kāi)業(yè)，這是北京第一個(gè)由家紡經(jīng)銷(xiāo)商自己建立的以“家居生活”為概念的銷(xiāo)售平臺，該生活館吸引了眾多家紡品牌，將實(shí)現家居生活一站式購物。
　　
　　其實(shí)，這種模式早已出現在消費市場(chǎng)中，如宜家家居、伊力諾依、特力屋以及如居然之家等，但是它們并不以家紡產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售品類(lèi)，而是集合了家具與其它生活用品，涉獵的產(chǎn)品頗為廣泛。
　　
　　山東泰豐家紡公司總經(jīng)理黃啟閣說(shuō)：“很多品牌為了進(jìn)駐商場(chǎng)尤其是高端商場(chǎng)，將其品牌定位與產(chǎn)品定位脫離，品牌定位是高端的，而實(shí)際產(chǎn)品則是低端的，為了使品牌具有良好的形象，能夠進(jìn)駐高端商場(chǎng)，商家特意生產(chǎn)幾套高檔產(chǎn)品，售價(jià)高于2000元。而當這些品牌進(jìn)駐后，卻發(fā)現很多問(wèn)題，如管理系統、技術(shù)達不到要求，大部分產(chǎn)品與消費者需求不符，品牌的利潤自然很難得到保障�！�
　　
　　現在，如羽絲蘭夢(mèng)這樣的家居生活館給正在猶豫是否要進(jìn)駐商場(chǎng)的家紡品牌提供了一個(gè)新的選擇。