80年代的市場(chǎng)是“高生產(chǎn)、快貿易”；90年代商品經(jīng)濟是“跟市場(chǎng)、做推銷(xiāo)”；跨世紀那幾年的市場(chǎng)奉行“打品牌、建銷(xiāo)路”；現在及未來(lái)一段時(shí)間的市場(chǎng)呢？是企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)！企業(yè)全營(yíng)銷(xiāo)的提出與定義科技世界、信息生活、網(wǎng)絡(luò )...[繼續閱讀]

做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。顧客的價(jià)值觀(guān)念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應該沒(méi)法去了解顧客的需要，然后去滿(mǎn)足他們。要使服裝店鋪的生意興隆，有沒(méi)有秘訣...[繼續閱讀]

自21世紀到來(lái)以后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為主流營(yíng)銷(xiāo)方式是我們這個(gè)新的世紀最突出的特點(diǎn)，這是一個(gè)時(shí)代的變化。那么上個(gè)世紀的人是怎么做生意的？上個(gè)世紀的市場(chǎng)是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的：背上樣品，帶上資料，揣上名片以及一臉恭謙的...[繼續閱讀]

英國哲學(xué)家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫(xiě)道：未來(lái)是豐富的，充滿(mǎn)各種可能性。有可能是成就，也有可能是悲劇。是歡慶成就，還是遭遇悲劇，就在于你如何應對這些可能性了。俗話(huà)說(shuō)，凡事要懂得隨機應變。作為商人...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續閱讀]

關(guān)于品牌建設，不斷的接觸企業(yè)，便會(huì )有更加深刻的感悟，很多企業(yè)和企業(yè)家，很多的營(yíng)銷(xiāo)管理者們都認為“做品牌”就是“打廣告”。所以我們經(jīng)常會(huì )聽(tīng)到許多企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)管理者們這樣認為：――“我想做品牌，但是我沒(méi)...[繼續閱讀]

病癥只不過(guò)是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì )給我們一個(gè)完整的答案。1：促銷(xiāo)病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足·認識不足促銷(xiāo)到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門(mén)很深奧、很微妙的學(xué)問(wèn)營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業(yè)績(jì)并招徠返...[繼續閱讀]

每一家新店開(kāi)業(yè)，大家都充滿(mǎn)期待，但小店不是大超市，不是大賣(mài)場(chǎng)，所以小店的開(kāi)業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì )去浪費精力，浪費財力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一大紀律：贈品設計莫隨意一些企業(yè)至今還存在著(zhù)一種對贈品促銷(xiāo)的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么，還挑三揀四的干嘛！所以他們對于促銷(xiāo)贈品的設計和策劃一向是很不以為然...[繼續閱讀]

價(jià)格促銷(xiāo)，究竟是采取“折扣比例”的表達方式好，還是“直接標出打折后售價(jià)”的表達方式好？?jì)煞N“促銷(xiāo)定價(jià)”方法對顧客影響的差異是什么？在世界頂級營(yíng)銷(xiāo)期刊《JournalofMarketing》刊登的一篇文章中，作者通過(guò)四個(gè)...[繼續閱讀]

如何能夠讓我的促銷(xiāo)方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經(jīng)營(yíng)者苦思不得其解的一個(gè)難題，在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我先還原兩個(gè)促銷(xiāo)的案例：案例1：“每逢佳節倍思親，您的愛(ài)心我傳遞�！被顒�(dòng)期間，凡是在我店消費滿(mǎn)300元的...[繼續閱讀]

善用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，可以極大地提高客戶(hù)的忠誠度。如果你問(wèn)一下?tīng)I銷(xiāo)人員，工作中所做所為的目的是什么？多數會(huì )回答：建立與客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系。然而在過(guò)去，大部分廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是具體的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，往往可能造成品...[繼續閱讀]

在我們的經(jīng)驗里，僅有好的廣告、大額的預算、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的專(zhuān)家，并不是企業(yè)發(fā)展的充分必要條件，部分環(huán)節的提升并不代表營(yíng)銷(xiāo)體系的成熟。由于仍面臨資訊不足、流程欠規范、缺乏實(shí)做磨合過(guò)程，主觀(guān)推斷往往替代了科學(xué)的...[繼續閱讀]

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，真正給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤的客戶(hù)往往只是客戶(hù)群中的一小部分，這些小量的客戶(hù)是企業(yè)的最佳客戶(hù)，他們的忠誠度和盈利率往往是最高的。企業(yè)可以通過(guò)客戶(hù)資料，結合客戶(hù)群的統計分析來(lái)識別這些客戶(hù)來(lái)區別高...[繼續閱讀]

在這樣一個(gè)信息高速傳播的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠永葆青春？在社交媒體不斷發(fā)展的時(shí)代，當草根消費者可以在互聯(lián)網(wǎng)上任意發(fā)表評論，甚至開(kāi)始對品牌采取娛樂(lè )化的手段傳播信息的時(shí)候，品...[繼續閱讀]

當互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入手機時(shí)，就已經(jīng)意味著(zhù)一個(gè)全新的網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，這是個(gè)人人都是電視臺、人人都是麥克風(fēng)、人人都是網(wǎng)絡(luò )發(fā)言人的全新的時(shí)代————這是個(gè)即刻互聯(lián)、即時(shí)互聯(lián)的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，我們所面臨的品牌建設環(huán)境發(fā)...[繼續閱讀]

社會(huì )進(jìn)入消費者參與的新時(shí)代，成功營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有捷徑可走。進(jìn)步需要通過(guò)傾聽(tīng)取消費者呼聲，調整消費者參與戰略，以及通過(guò)反復試驗和不斷摸索進(jìn)行學(xué)習，這樣一點(diǎn)一滴逐步積累起來(lái)。由于不同的觀(guān)點(diǎn)對于掌控這種新的格局至關(guān)...[繼續閱讀]

黑幫電影里常有這樣的場(chǎng)景，兩伙人起了矛盾，一方上來(lái)就兇神惡煞地說(shuō)：“你哪混的？說(shuō)這個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)有何干系？舉個(gè)例子，拿太陽(yáng)雨當初開(kāi)拓國內市場(chǎng)的案例來(lái)說(shuō)�；�于品牌發(fā)展策略，太陽(yáng)雨最早從出口起步，通過(guò)積極拓展，...[繼續閱讀]