在推銷(xiāo)技巧中，識別成交信號，在最恰當的時(shí)機促成交易，是考驗推銷(xiāo)員推銷(xiāo)功力所在。很多老推銷(xiāo)員都知道，提出成交是個(gè)很敏感的話(huà)題，如果你提出過(guò)早，客戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)欲望，很容易給客戶(hù)形成壓力，導致他脫離你的推銷(xiāo)。...[繼續閱讀]

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，又便于他們挑選和購買(mǎi)。專(zhuān)賣(mài)商店的設計十分講究，它需要線(xiàn)條簡(jiǎn)潔明快，不落俗套�？臻g與美學(xué)專(zhuān)賣(mài)店的店面布置在布置專(zhuān)賣(mài)商店店面時(shí)，要考慮多種相關(guān)因素，諸...[繼續閱讀]

淡季是最考驗企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)既要面對的是錢(qián)包捂得更緊、對價(jià)值預期更為看重的消費者，又要面對軍心渙散經(jīng)銷(xiāo)大軍。遭遇淡季的寒流企業(yè)，既要有戰術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)行為，又要有贏(yíng)得旺季營(yíng)銷(xiāo)先機的戰略性行為。淡季...[繼續閱讀]

如何能說(shuō)服客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而建立起自己獨特的銷(xiāo)售觀(guān)，始終是營(yíng)銷(xiāo)人在實(shí)踐中苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。具有自我性營(yíng)銷(xiāo)人員在說(shuō)服客戶(hù)時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。筆者自己也...[繼續閱讀]

現在許多經(jīng)營(yíng)者在專(zhuān)賣(mài)店選址中，遇到了不少問(wèn)題，由于選址不當造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)無(wú)法攀升，甚至門(mén)可羅雀等問(wèn)題。那么，如何選擇好專(zhuān)賣(mài)店的位置呢？做好備選中的評估還是很重要的！店址評估的“六把尺子”備選店址一旦確定...[繼續閱讀]

即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買(mǎi)欲望。作為具備了時(shí)尚、個(gè)性、保健等多功能的消費風(fēng)格的家紡行業(yè)，就更不例外了！終端營(yíng)銷(xiāo)之商品陳列走在稍大一點(diǎn)的超市里，您...[繼續閱讀]

不少家紡品牌都想借助一場(chǎng)成功的活動(dòng)打一個(gè)銷(xiāo)售翻身仗，一改曾經(jīng)消靡的銷(xiāo)售狀態(tài)，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是如何才能舉行一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？如何才能吸引更多的人流量呢？這正是許多家紡加盟商苦苦思索問(wèn)題，家紡十大品...[繼續閱讀]

隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展速度的加快，許多家紡企業(yè)在適應新市場(chǎng)環(huán)境變化的過(guò)程中遇到了很多困難和疑惑。在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，如何利用櫥窗實(shí)現視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、品牌競爭的未來(lái)趨勢以及電子商務(wù)做還是不做，這3個(gè)問(wèn)題受到企業(yè)的關(guān)注度較高...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是人與人之間的一種交流，只有有了朋友，才能夠獲得訂單。所以，開(kāi)拓自己的交際圈是很重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。我有一位朋友是賣(mài)計步器的。他總愛(ài)參加各種各樣的徒步旅行團。不要以為他就是喜愛(ài)游山玩水，他的真實(shí)...[繼續閱讀]

◆終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧接待顧客是一門(mén)很深奧、很微妙的學(xué)問(wèn)營(yíng)業(yè)服務(wù)有它自身的規程，違背了這些規程就很難達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。終端店員營(yíng)業(yè)中，如何吸引顧客？這就要求履行以下職責，方可不斷拓展業(yè)績(jì)并招徠返...[繼續閱讀]

降價(jià)促銷(xiāo)是指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。降價(jià)促銷(xiāo)不是單純把價(jià)格降低那么簡(jiǎn)單，促銷(xiāo)也是一門(mén)深奧的學(xué)問(wèn)�？�...[繼續閱讀]

進(jìn)入十月，迎來(lái)了家紡行業(yè)中的旺盛時(shí)節，很多家紡加盟商們開(kāi)始籌劃大型秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)了。整個(gè)行業(yè)可謂是競爭激烈，熱鬧非凡。從品牌的思維角度考慮，應重點(diǎn)做好五項工作：一、做好調研工作，設計科學(xué)的促銷(xiāo)方案知己知...[繼續閱讀]

我們常說(shuō)：“旺季做促銷(xiāo)，淡季做服務(wù)”，這是淡季的促銷(xiāo)方案的宗旨之一。對于服裝行業(yè)自然也不例外，今天小編就與您分享服裝淡季的促銷(xiāo)方案。一、切切實(shí)實(shí)做好淡季服務(wù)月。淡季相對空閑，那么我們應該投入精力去做好...[繼續閱讀]

為了幫助中小家紡品牌穩健發(fā)展，增強原有經(jīng)銷(xiāo)商的信心，使企業(yè)不斷走上良性發(fā)展的軌道，本人結合十多年來(lái)在多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗，提煉總結出了有效提升家紡銷(xiāo)量的一些技巧，與業(yè)內人士溝通交流。家紡專(zhuān)賣(mài)店內陳列的產(chǎn)...[繼續閱讀]

開(kāi)設零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當今...[繼續閱讀]

念舊是尋覓一種撫慰，特別是正在財政危機之下或者政法動(dòng)亂的時(shí)期，念舊能給人以舒服、親密等情感，變化眾人心田的包庇所。念舊的消耗者集體是一種占有單獨的情感回憶和回憶記號，并且會(huì )經(jīng)過(guò)念舊引起單獨興味參觀(guān)團成...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)規劃是在家里要做的功課，無(wú)論促銷(xiāo)規劃得有多好，但促銷(xiāo)不是廠(chǎng)家單方面的事情，還得賣(mài)場(chǎng)認可，所以，促銷(xiāo)的談判工作也是影響促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷(xiāo)就能順利執行，談不好，要么活動(dòng)細節和效果打折扣，...[繼續閱讀]

自21世紀到來(lái)以后，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為主流營(yíng)銷(xiāo)方式是我們這個(gè)新的世紀最突出的特點(diǎn)，這是一個(gè)時(shí)代的變化。那么上個(gè)世紀的人是怎么做生意的？上個(gè)世紀的市場(chǎng)是業(yè)務(wù)員跑出來(lái)的：背上樣品，帶上資料，揣上名片以及一臉恭謙的...[繼續閱讀]

最近，我常常思考：對于一個(gè)新興珠寶品牌來(lái)說(shuō)，在成長(cháng)中遇到的最大挑戰是什么？產(chǎn)品？渠道？營(yíng)銷(xiāo)？是的，它們每一個(gè)都非常重要，失去其中任何一個(gè)，品牌都有可能被市場(chǎng)淘汰。但就珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品并不像服裝行業(yè)那...[繼續閱讀]

精準營(yíng)銷(xiāo)，是最近幾年來(lái)新興起來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式中的一種。提到精準，人們首先能夠聯(lián)系起來(lái)的特質(zhì)就是精準定位。同時(shí)，精準營(yíng)銷(xiāo)也是建立在現代信息技術(shù)手段之上的營(yíng)銷(xiāo)方法，它的其他特質(zhì)包括低成本、可衡量和高投資回...[繼續閱讀]