黑幫電影里常有這樣的場(chǎng)景，兩伙人起了矛盾，一方上來(lái)就兇神惡煞地說(shuō)：“你哪混的？
　　
　　說(shuō)這個(gè)和營(yíng)銷(xiāo)有何干系？舉個(gè)例子，拿太陽(yáng)雨當初開(kāi)拓國內市場(chǎng)的案例來(lái)說(shuō)�；�于品牌發(fā)展策略，太陽(yáng)雨最早從出口起步，通過(guò)積極拓展，實(shí)現行業(yè)內出口份額遙遙領(lǐng)先，但在國內名氣卻不大，很多人都不知道，所以當我們回過(guò)頭來(lái)開(kāi)拓國內市場(chǎng)時(shí)就有了難處。當時(shí)我就想了一個(gè)辦法，讓顧客和經(jīng)銷(xiāo)商盡快認可和接受。我對業(yè)務(wù)人員講，你問(wèn)他們幾個(gè)國際大品牌，他們肯定不知道，然后你再問(wèn)他們太陽(yáng)雨知道么？不知道就對了，因為它是國際大品牌。于是，就有了“國際品牌來(lái)到中國”這樣的口號，顧客便感知到太陽(yáng)雨是一個(gè)國際大品牌，心理上便認可和愿意接受了。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)講究的不僅僅是做事，更重要的是做勢。做事就是要有內容可呈現，對于企業(yè)來(lái)講就是產(chǎn)品和技術(shù)必須有競爭力，但僅僅有內容是不夠的。在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，信息永遠是不對稱(chēng)的，你的產(chǎn)品技術(shù)再好，出口份額再高，國內顧客、經(jīng)銷(xiāo)商卻不知道，那一定很難認可你。把自己的內在實(shí)力恰當地經(jīng)營(yíng)和呈現，讓別人感知到，便是勢的營(yíng)造。
　　
　　劉一秒在《盈利智慧》中提到四個(gè)板塊，分別是理念、機制、印象、勢，我的看法是首先要有正確的理念引導企業(yè)發(fā)展方向，用健全機制確保運行暢通，通過(guò)對內對外的經(jīng)營(yíng)樹(shù)立企業(yè)形象，最終是營(yíng)造企業(yè)的大勢，而這個(gè)勢正是企業(yè)保持活力和長(cháng)足發(fā)展的精神根基。
　　
　　高舉品牌之勢
　　
　　在品牌戰略上，堅持高舉高打，占領(lǐng)品牌傳播制高點(diǎn)。太陽(yáng)雨成長(cháng)到今天，央視這個(gè)平臺的作用是毋庸置疑的，對品牌建設和銷(xiāo)量增長(cháng)都有極大的推動(dòng)力，帶動(dòng)品牌從精神和物質(zhì)兩個(gè)層面提高。同樣的廣告，如果放到地方電視臺，那是絕對不會(huì )有這樣的影響力，央視的引導性、權威性是不可比擬的，這樣的平臺，我們會(huì )繼續高舉高打。
　　
　　一年一大事的策略也是太陽(yáng)雨品牌勢的營(yíng)造：2007年世界太陽(yáng)能大會(huì )金牌贊助商，2008年北京殘奧會(huì )助威團，2009年太陽(yáng)雨公益慈善基金，2010年上海世博會(huì )生命陽(yáng)光館，2011年中國環(huán)保事業(yè)合作伙伴，通過(guò)這樣高層次的、大范圍的傳播，在行業(yè)中、顧客中樹(shù)立太陽(yáng)雨行業(yè)領(lǐng)導品牌的形象，經(jīng)銷(xiāo)商有了信心，顧客也對太陽(yáng)雨品牌有了信任和尊重。
　　
　　活躍市場(chǎng)之勢
　　
　　銷(xiāo)量勢就是通過(guò)有效的活動(dòng)帶來(lái)銷(xiāo)量，通過(guò)銷(xiāo)量數據證實(shí)市場(chǎng)的活力。渠道勢則是通過(guò)扁平化渠道策略，廣泛開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商，把他們發(fā)展成為永久經(jīng)銷(xiāo)商，鞏固渠道。
　　
　　凝聚組織之勢
　　
　　太陽(yáng)雨的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，遍布中國31個(gè)省、市、自治區，1300多名營(yíng)銷(xiāo)人員，統一實(shí)行“軍事化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院”的管理模式，每次季度及年度會(huì )議，全都統一著(zhù)軍裝，外人看到后都說(shuō)“你們太陽(yáng)雨果然是大企業(yè)”。這就是集體勢帶來(lái)的外在印象。大會(huì )的流程都是用心策劃的，首先要傳達營(yíng)銷(xiāo)人員真正關(guān)心的內容，給他們發(fā)展的平臺和支撐，并且把實(shí)事做到位，帶動(dòng)群情振奮的氛圍，共闖江湖，共享戰果，“大塊吃肉，大碗喝酒，大秤分金銀”，會(huì )議結束后營(yíng)銷(xiāo)人員都帶著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的能量和激情奔赴下一個(gè)戰場(chǎng)。

　　在干部會(huì )議上我常說(shuō)，干部帶隊伍好比帶兵打仗一樣，做勢很重要，判斷一個(gè)干部能否帶好隊伍，能否帶起勢是很關(guān)鍵的。我們一個(gè)分部的負責人創(chuàng )新了會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式，不論是演講內容還是現場(chǎng)活動(dòng)，都精心策劃，通過(guò)這種模式對經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、導購員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略和思想宣貫，帶來(lái)上下統一的高漲勢氣，13天內6場(chǎng)會(huì )議共實(shí)現回款1600余萬(wàn)元，收效顯著(zhù)，這樣的干部就是既能做事又能做勢的優(yōu)秀干部。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)人員也要營(yíng)造自己的勢。關(guān)公面前耍大刀，你得會(huì )耍。我們說(shuō)的做勢不僅要有真本領(lǐng)，還要會(huì )擺架勢。一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅僅要有基本的能力修煉，還要有得體的儀表和言談舉止，以專(zhuān)業(yè)的、讓人信服的方式向客戶(hù)推介太陽(yáng)雨。
　　
　　做事是基礎，好比樹(shù)的根基，只有深扎土壤，樹(shù)才有生命力；做勢好比樹(shù)的葉子，長(cháng)得鮮綠濃密，才能彰顯生命的色彩。