病癥只不過(guò)是表面現象，病癥背后的深層原因到底是什么呢？促銷(xiāo)的出路何在？“三個(gè)不足與三個(gè)一”可能會(huì )給我們一個(gè)完整的答案。
　　
　　1：促銷(xiāo)病癥產(chǎn)生的主要原因：三個(gè)不足
　　
　　·認識不足
　　
　　促銷(xiāo)到底是什么？在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)到底扮演著(zhù)一個(gè)什么樣的角色？促銷(xiāo)僅僅是降價(jià)打折嗎？為什么打了折以后銷(xiāo)量還是上不去？
　　
　　很多商家甚至是專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員，對促銷(xiāo)的理解與認識越來(lái)越模糊，如何對促銷(xiāo)進(jìn)行重新定位與思考，已成為一個(gè)不得不解決的棘手的問(wèn)題。也就是說(shuō)，如何運作促銷(xiāo)這一工具，重要性已不是方法的本身，而是促銷(xiāo)到底能給我們解決什么問(wèn)題？
　　
　　·運用不足
　　
　　除了在認識上，如何對促銷(xiāo)進(jìn)行重新定位以外，到底如何運作促銷(xiāo)，也存在著(zhù)很多問(wèn)題。固有的促銷(xiāo)經(jīng)驗，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，層次越來(lái)越低。如何尋找新的促銷(xiāo)模式與促銷(xiāo)組合，對促銷(xiāo)進(jìn)行重新運用，已越來(lái)越重要。
　　
　　比如降價(jià)，可能是永遠不會(huì )衰竭的促銷(xiāo)武器，“沒(méi)有比便宜2分錢(qián)能夠抵消的品牌忠誠”，但即便是這樣看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)手法，不同的商家運用都會(huì )產(chǎn)生不同的效果。比如我們?yōu)槊��?a target=_blank href='/Tag/D5C6C9CFB5E7C4D4/' target=_blank >掌上電腦進(jìn)行促銷(xiāo)系統設計時(shí)，推出的“普及風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)，就把降價(jià)推到了一個(gè)新的高度，宣傳的宗旨就是讓消費者用上“質(zhì)量更高、價(jià)格更低”的掌上電腦，降價(jià)促銷(xiāo)成了與消費者溝通并建立品牌理解與忠誠的重要工具，這樣的運作手法已遠遠超出了惡性降價(jià)的底層次競爭。
　　
　　·規劃不足
　　
　　很少有企業(yè)對促銷(xiāo)進(jìn)行過(guò)整體細致的規劃，大部分企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，幾乎都是倉促上陣，或者慣性思維指使，進(jìn)行節令性或季節性促銷(xiāo)。這樣沒(méi)有系統規劃的促銷(xiāo)，自然會(huì )產(chǎn)生很多的問(wèn)題，尤其是大家都這樣做時(shí)，在跟風(fēng)、攀比的背景下，自然也就很難看到精彩的促銷(xiāo)形式出現。
　　
　　2：促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程
　　
　　促銷(xiāo)的出路不是對目前的促銷(xiāo)進(jìn)行花樣翻新，而是必需解決對促銷(xiāo)的認識問(wèn)題，也就是說(shuō)，對促銷(xiāo)的重新定位的問(wèn)題，只有這樣，才能解決問(wèn)題的根本。
　　
　　促銷(xiāo)到底是什么？長(cháng)期的促銷(xiāo)經(jīng)驗告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷(xiāo)已不僅僅是提升銷(xiāo)售量的工具，這樣就把促銷(xiāo)的層次定位得太低了，沒(méi)有出路；促銷(xiāo)不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運作得好，它是很好的促進(jìn)品牌忠誠的工具，麥當勞就是靠不斷的文化促銷(xiāo)建立起了品牌忠誠，事實(shí)證明，它是成功的。
　　
　　新時(shí)期的促銷(xiāo)概念應該是：促銷(xiāo)是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎之上，與消費者進(jìn)行深度溝通的有力武器，在這一過(guò)程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。