在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?
　　
　　服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促銷(xiāo)往往是把雙刃劍，運用得好為企業(yè)創(chuàng )造利益和知名度，提升銷(xiāo)售力;把握不好，往往也容易把產(chǎn)品陷入折價(jià)過(guò)后，銷(xiāo)售難行的困境。
　　
　　服裝店打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)介紹
　　
　　一：有利于培養和留住現有消費群
　　
　　直接折價(jià)活動(dòng)能夠產(chǎn)生一定的廣告效應，塑造質(zhì)優(yōu)低價(jià)的產(chǎn)品形象，吸引已經(jīng)使用過(guò)本產(chǎn)品的消費者重復購買(mǎi)，形成穩定的現有消費群體。
　　
　　二：最簡(jiǎn)單、最有效的競爭手段
　　
　　為了抵制競爭品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)，為了抵制對手新產(chǎn)品的上市或新政策的出臺等，及時(shí)采用折價(jià)方式刺激消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品，減少顧客對競爭產(chǎn)品的興趣，并通過(guò)促進(jìn)消費者大量購買(mǎi)或者提前購買(mǎi)，來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，打擊競爭對手。
　　
　　三：活動(dòng)易操作
　　
　　廠(chǎng)商可以根據不同區域、不同時(shí)間，在允許的促銷(xiāo)預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷(xiāo)方法的工作量少，成本和風(fēng)險也容易控制。
　　
　　四：效果明顯
　　
　　價(jià)格往往是消費者選購商品時(shí)的主要決定因素之一，特別對于那些品牌知名度高的產(chǎn)品。因此，折價(jià)是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷(xiāo)方法。由于折價(jià)的促銷(xiāo)效果明顯，廠(chǎng)家常常以此作為應對市場(chǎng)突發(fā)狀況，抗擊對手產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，處理到期產(chǎn)品或過(guò)季產(chǎn)品、減少庫存量、加速資金回籠、配合商家促銷(xiāo)等，有時(shí)也是銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標的應急手段之一。
　　
　　折價(jià)促銷(xiāo)可以吸引零售終端的人流量，刺激本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)員也能夠通過(guò)折價(jià)銷(xiāo)盡快實(shí)現商品的銷(xiāo)售量，并因為人流量的增大，來(lái)刺激其他非折價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售，加速完成銷(xiāo)售指標。
　　
　　服裝店打折促銷(xiāo)的局限說(shuō)明
　　
　　一：折價(jià)促銷(xiāo)容易引起價(jià)格戰
　　
　　高幅度、高頻率的折價(jià)促銷(xiāo)會(huì )引發(fā)品牌間的相互惡性?xún)r(jià)格競爭，不利于維護產(chǎn)品的價(jià)格形象和合理的利潤空間。
　　
　　二：折價(jià)促銷(xiāo)不利于建設品牌忠誠度
　　
　　由于折價(jià)可能吸引一些對價(jià)格關(guān)注度特別高的消費者，而這類(lèi)消費者往往習慣于那些折價(jià)的產(chǎn)品，根本沒(méi)有多少品牌的忠誠度。一旦，產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)結束，他們可能會(huì )馬上轉換到產(chǎn)品折價(jià)促銷(xiāo)相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者，往往會(huì )因為產(chǎn)品的折價(jià)而感覺(jué)產(chǎn)品、品牌檔次在下降，影響自己的身份和形象，而不在選擇這個(gè)品牌的產(chǎn)品。
　　
　　三：經(jīng)常折價(jià)會(huì )對產(chǎn)品和品牌造成傷害
　　
　　消費者往往會(huì )認為經(jīng)常折價(jià)的產(chǎn)品質(zhì)量會(huì )低于售價(jià)高的競爭品牌，會(huì )認為原來(lái)的售價(jià)不合理，會(huì )認為廠(chǎng)家現在降低產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，會(huì )降低品牌在消費者心中的地位，會(huì )降低品牌自身的價(jià)值和地位，會(huì )給產(chǎn)品的漲價(jià)造成無(wú)形阻礙。如果消費者或客戶(hù)習慣了產(chǎn)品打折后的價(jià)格，品牌在消費者心中地位也就是這個(gè)折價(jià)后檔次和形象了。
　　
　　四：折價(jià)損失的利潤難以彌補
　　
　　折價(jià)促銷(xiāo)如果能在利潤率控制的范圍內執行還好，若由于廠(chǎng)家相互競爭造成的無(wú)節制的折價(jià)將會(huì )使企業(yè)銷(xiāo)售愈陷愈深，造成折價(jià)損失難以收拾。
　　
　　五：一味折價(jià)不能解決根本問(wèn)題
　　
　　折價(jià)促銷(xiāo)雖然短期內能增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和提高市場(chǎng)占有率，但不能解決廠(chǎng)商銷(xiāo)售的根本問(wèn)題，反而還會(huì )誤導廠(chǎng)商對市場(chǎng)的正確認識，不利于產(chǎn)品結構的調整。這種方式會(huì )使銷(xiāo)售管理者沉迷眼前銷(xiāo)量的假象，不思索解決問(wèn)題的方法，甚至對這種促銷(xiāo)產(chǎn)生依賴(lài)。
　　
　　服裝店打折促銷(xiāo)的操作技巧
　　
　　1.折價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品要選擇那些成熟度高、消耗量大，購買(mǎi)頻率高、季節性強、接近保質(zhì)期、技術(shù)和包裝處于弱勢的產(chǎn)品。
　　
　　2.折價(jià)促銷(xiāo)的廣告簡(jiǎn)單、搶眼、準確、具備殺傷力，不要用花哨的形式。
　　
　　3.折價(jià)的金額應占售價(jià)的10%-20%以上才具有吸引力。
　　
　　4.活動(dòng)的時(shí)間以2—3周為宜。要考慮消費者正常的購買(mǎi)周期，若時(shí)間太長(cháng)，價(jià)格可能難以恢復到原位。
　　
　　5.選擇正確的促銷(xiāo)時(shí)機。如飲料的折價(jià)促銷(xiāo)可以選擇夏季或者節假日。
　　
　　總結：經(jīng)常不斷地使用削價(jià)促銷(xiāo)會(huì )降低產(chǎn)品在消費者心目中的聲譽(yù)。服裝店打折促銷(xiāo)必須配合相應的廣告、人員推銷(xiāo)和公共宣傳等企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展上的思考，必須要拋卻折價(jià)促銷(xiāo)中的一味直接打折、降價(jià)“獨角戲”。折價(jià)促銷(xiāo)如果缺少了和其他元素有機的結合，共同發(fā)揮出銷(xiāo)售威力，即使在短時(shí)間內使企業(yè)看到了銷(xiāo)售、利潤，然而它在幫助企業(yè)實(shí)現戰略上發(fā)展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。