模式一：免費模式我們似乎隨處可見(jiàn)，到處是免費模式---買(mǎi)一個(gè)送兩個(gè)，買(mǎi)這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。我在全國各地經(jīng)常講課分享一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，免費...[繼續閱讀]

所謂做強品類(lèi)霸主，就是經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)運作眾廠(chǎng)家的某一品類(lèi)或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷(xiāo)售區域的方式，獨享品類(lèi)帶來(lái)的利潤，從而成為廠(chǎng)家的品類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商。它既可以是多品類(lèi)，也可以是單品類(lèi)。若要做強品類(lèi)霸主地位，必...[繼續閱讀]

做推銷(xiāo)員請客吃飯是避免不了的，但現在像競爭激烈的行業(yè)，請客戶(hù)吃飯是司空見(jiàn)慣，現在的客戶(hù)也都變成了所謂的“老油條”，有好多業(yè)務(wù)員對自己省吃?xún)�用對客氣落落大方，請客時(shí)表面笑容滿(mǎn)面無(wú)所謂，其實(shí)自己心里早在“...[繼續閱讀]

“如果裝修的時(shí)候你沒(méi)有在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)東西，那你無(wú)疑已經(jīng)out了�！笨此撇唤�(jīng)思考的玩笑話(huà)，卻驗證了E時(shí)代的絕對瘋狂!很顯然，在這個(gè)電子傳播時(shí)代，網(wǎng)上購物成了新一代年輕人的生活習慣�，F在80后、90后走進(jìn)了中國消費市...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標的實(shí)現。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程包括5個(gè)組成部分。1、發(fā)現、分析及評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )所謂市場(chǎng)機會(huì )，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿(mǎn)足的需求，或未能很好地滿(mǎn)...[繼續閱讀]

家居零售每況愈下，營(yíng)銷(xiāo)模式亟待創(chuàng )新。去年以來(lái)，以聯(lián)盟砍價(jià)會(huì )、品牌工廠(chǎng)團購會(huì )等為主的促銷(xiāo)形式甚囂塵上，而由于同質(zhì)化嚴重，這些單一的促銷(xiāo)形式也略顯疲態(tài)，拉動(dòng)作用明顯減弱。業(yè)內人士指出，新的市場(chǎng)形式下，家居...[繼續閱讀]

如今，市場(chǎng)上彌漫著(zhù)悲觀(guān)情緒，當中國人對房?jì)r(jià)下跌充滿(mǎn)了欣喜的期待之情時(shí)，是實(shí)體企業(yè)的生存環(huán)境布滿(mǎn)荊棘，乃至惡化。覆巢之下，豈有完卵？2009年金融危機爆發(fā)，很多人認為，這不過(guò)是一次周期性的市場(chǎng)波動(dòng)，經(jīng)濟指數...[繼續閱讀]

就國內市場(chǎng)對功能性家紡的認知度和信任度而言，功能性產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售局面還未完全打開(kāi)。但是，功能性家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還是非常高漲的，所以為了消除消費者的觀(guān)望心理，還需要在以下三方面下功夫。打造奪人眼球的終...[繼續閱讀]

1、購買(mǎi)欲望源自需求，需求源自痛苦感受最近幾乎每晚加班，好煩！煩的不是忙不完的工作，而是天黑之后辦公室趕不走、拍不滅的蚊子。最多的一個(gè)晚上，我數了一下身上的包：媽呀，13個(gè)！。甚至，擦無(wú)極膏完全無(wú)濟于事，...[繼續閱讀]

說(shuō)到中國家紡行業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，一直內心真切的認為，盡管同樣是紡織行業(yè)，但是家紡與服裝似乎一直都拉開(kāi)了時(shí)間的距離。服裝行業(yè)對于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)VMD的重視并非表面功夫，要做品牌企業(yè)就必須要有完善和完整的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)管理體...[繼續閱讀]

一部美食紀錄片，近期再次火遍了全中國。而在該節目開(kāi)播后兩小時(shí)內，據悉天貓的手機端就迅速集聚了200萬(wàn)之多的用戶(hù)，他們忍不住美食的誘惑，興奮地搜索著(zhù)相關(guān)食材，邊看電視邊下訂單，生怕錯過(guò)購買(mǎi)時(shí)機。繼2012年《舌...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)下的熱詞，小米雙11銷(xiāo)售額過(guò)億一度成為熱炒的佳話(huà)，但微信微博是否一開(kāi)就靈？究竟只是可供選擇的傳播載體還是決定營(yíng)銷(xiāo)結果的根本力量？是否只要登陸互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì )人人變成黃太吉，人人變成小...[繼續閱讀]

當今家紡行業(yè)發(fā)展迅速，規模日益壯大，許多企業(yè)對于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節越來(lái)越重視，對于“怎樣售賣(mài)產(chǎn)品”的思考也越來(lái)越深入，越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始重視并運用著(zhù)名的4P營(yíng)銷(xiāo)理論。4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，其意...[繼續閱讀]

對于一個(gè)計劃開(kāi)拓地區市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶(hù)，起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而，在眾多的參展商之中，并不是每個(gè)參展商都能收獲預期的效果，有的企業(yè)甚至花費巨大，但...[繼續閱讀]

微信火了，微信營(yíng)銷(xiāo)也成了企業(yè)競相垂青的營(yíng)銷(xiāo)方法，但是如何做微信營(yíng)銷(xiāo)？如何能做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢？什么樣的企業(yè)適合做微信營(yíng)銷(xiāo)呢？微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)又有什么呢？今天就來(lái)分享一下微信營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)問(wèn)題。微信營(yíng)銷(xiāo)的幾...[繼續閱讀]

香飄飄的濃香溢滿(mǎn)大街小巷，蜂之巢的“高原皇漿”價(jià)格超出一般皇漿3倍而供不應求，娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)高歌猛進(jìn)一路飄紅。近年，整個(gè)食品飲料業(yè)競爭日趨白熱化，五花八門(mén)的新品類(lèi)也應運而生，但紅透市場(chǎng)的終究還只是少數派...[繼續閱讀]

在這個(gè)無(wú)處不品牌的時(shí)代，無(wú)印良品卻在“淡化品牌”�！昂�(jiǎn)單”、“純樸”、“禪意美學(xué)”。品牌悖論的背后，卻贏(yíng)得了無(wú)數擁躉。好產(chǎn)品和好設計的本源是什么？在中國市場(chǎng)，無(wú)印良品的產(chǎn)品還說(shuō)不上便宜，但是，卻擁有大...[繼續閱讀]

當今世界已處在一個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的經(jīng)濟時(shí)期，特別是在全球化、市場(chǎng)化、信息化的影響下，企業(yè)間的競爭日益激烈。以產(chǎn)品為中心的價(jià)值導向轉換為以顧客為中心的價(jià)值導向，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了重大變化。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰...[繼續閱讀]

【現象】在世紀華聯(lián)優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)柜臺上試點(diǎn)銷(xiāo)售，一公斤娃娃菜售價(jià)38元，一公斤黃色番茄要34元，這相當一般市場(chǎng)售價(jià)的8－10倍的價(jià)格。一般消費者看到這樣的價(jià)格都會(huì )覺(jué)得不可思議，然而還有更夸張的：一瓶日本純天...[繼續閱讀]

戰略，就是不戰而屈人之兵。這不是說(shuō)僅僅靠智謀小伎倆就可以，而是指通過(guò)布局、運籌，包括競爭前的訓練、資源整合，達到用小代價(jià)甚至無(wú)損失的勝利。故，真戰略，就是隱殺力！無(wú)隱殺力者，皆偽戰略或差戰略。為什么有...[繼續閱讀]