家居零售每況愈下，營(yíng)銷(xiāo)模式亟待創(chuàng )新。去年以來(lái)，以聯(lián)盟砍價(jià)會(huì )、品牌工廠(chǎng)團購會(huì )等為主的促銷(xiāo)形式甚囂塵上，而由于同質(zhì)化嚴重，這些單一的促銷(xiāo)形式也略顯疲態(tài)，拉動(dòng)作用明顯減弱。業(yè)內人士指出，新的市場(chǎng)形式下，家居零售亟需新模式，將家居促銷(xiāo)常態(tài)化、日�；�，將品牌組合化情景展示，讓消費者能一站式享受到購買(mǎi)家具建材的體驗感和優(yōu)惠度，同時(shí)用知識型促銷(xiāo)取代單一的砍價(jià)式促銷(xiāo)，是可持久的轉型方向。

現狀

家居促銷(xiāo)模式同質(zhì)化嚴重
   
    去年以來(lái)，家居建材零售業(yè)績(jì)依舊差強人意，以冠軍聯(lián)盟、第一聯(lián)盟、一家家居等為主的家居異業(yè)聯(lián)盟將砍價(jià)會(huì )模式演繹得風(fēng)生水起，各大聯(lián)盟在五一、十一等節點(diǎn)舉辦砍價(jià)會(huì )、簽售會(huì )、促銷(xiāo)大會(huì )，在一定程度上拉動(dòng)了銷(xiāo)售、維持了市場(chǎng)占有率。
    而另一方面，除了聯(lián)盟的共同促銷(xiāo)，各大品牌工廠(chǎng)也紛紛各自組織千人工廠(chǎng)砍價(jià)會(huì )、萬(wàn)人工廠(chǎng)團購會(huì )等形式拉動(dòng)銷(xiāo)售，組織業(yè)主到工廠(chǎng)參觀(guān)、親臨工廠(chǎng)享受工廠(chǎng)價(jià)，通過(guò)推出幾款超低價(jià)格的單品拉動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
據不完全統計，僅在廣州地區，去年11月到今年5月，就有歐派櫥柜、索菲亞衣柜、好萊客衣柜、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、尚品宅配、光輝家具等50多個(gè)家具建材品牌組織業(yè)主到珠三角的廠(chǎng)區進(jìn)行工廠(chǎng)團購，一些正在裝修的消費者為了搶到價(jià)格實(shí)惠的家具和建材，連續3個(gè)周末參加3個(gè)品牌的工廠(chǎng)團購會(huì )，可謂是疲于奔命。
分析

單一促銷(xiāo)拉動(dòng)力減弱

    聯(lián)盟的勢頭如日中天，但聯(lián)盟的問(wèn)題也逐一暴露出來(lái)�；顒�(dòng)同質(zhì)化就是當前諸多聯(lián)盟最大的癥結。從2013年6月到2014年5月，一年間廣州幾大聯(lián)盟舉辦的總裁保價(jià)會(huì )、工廠(chǎng)直銷(xiāo)會(huì )、團購砍價(jià)會(huì )就多達16場(chǎng)，且形式都以高檔酒店為會(huì )場(chǎng)，以派發(fā)會(huì )員卡為招攬手段，以老總砍價(jià)為營(yíng)銷(xiāo)形式，一方面讓消費者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。
    廣東省建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)蘭芳指出，無(wú)論是網(wǎng)站團購還是家居聯(lián)盟，消費者的依賴(lài)性都不大。聯(lián)盟品牌不像產(chǎn)品品牌，消費者不會(huì )像買(mǎi)木地板認準安信、買(mǎi)衛浴認準箭牌，他們對聯(lián)盟品牌缺乏依賴(lài)性和忠誠度，不會(huì )認準哪一個(gè)聯(lián)盟品牌而排他性地消費。

而另一方面，品牌工廠(chǎng)主打的工廠(chǎng)團購會(huì )，邀請消費者到工廠(chǎng)參觀(guān)、包餐飲住宿、以出廠(chǎng)價(jià)搭配促銷(xiāo)等形式，一方面工廠(chǎng)活動(dòng)成本高昂，另一方面家具建材工廠(chǎng)多地處偏遠，業(yè)主舟車(chē)勞頓一天還不一定能選購到心儀的產(chǎn)品，業(yè)主為了等待工廠(chǎng)團購日，往往押后裝修工期，而且一個(gè)周末只能選購一個(gè)門(mén)類(lèi)和品牌，使得整個(gè)裝修效率相對降低。
突破

日�；�促銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

    那么，在家居零售競爭白熱化的家居促銷(xiāo)形勢下，如何向更有可持續性的方向轉型?家居促銷(xiāo)如何讓消費者在享受低價(jià)的情況下更有效率的采購?怎樣才能讓業(yè)主產(chǎn)生依賴(lài)性?e房網(wǎng)總經(jīng)理鄧炎平表示，將常規的聯(lián)盟促銷(xiāo)日�；�，將聯(lián)盟展示由簡(jiǎn)單的專(zhuān)賣(mài)店組合向情景化樣板間展示演變，這是未來(lái)幾年家居建材零售的方向。代表這種模式的e房體驗中心近日落成之后，業(yè)主們不必再在酒店和工廠(chǎng)之間輾轉奔波，只需在體驗中心通過(guò)樣板套房情景展示、選材街就能感受高端家居的美感，一天逛齊30多個(gè)品牌，一站式選購家具、建材、裝潢和家居飾品。
    鄧炎平表示，即將在美居新生活奧體店開(kāi)業(yè)的e房家居建材體驗館將打造全新的家居建材促銷(xiāo)模式。e房家居建材體驗館的本質(zhì)就是整合本土優(yōu)質(zhì)家居建材經(jīng)銷(xiāo)商，以情景化展示、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，將聯(lián)盟等活動(dòng)促銷(xiāo)日�；�，為更多的裝修業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。體驗館匯聚了科勒衛浴、安信地板、志邦櫥柜、芬琳漆、諾貝爾磁磚、華藝衛浴、箭牌衛浴等30余家優(yōu)質(zhì)的家居建材品牌，設計師將這些品牌的產(chǎn)品在樣板套房?jì)惹擅畹娜趨R組合，業(yè)主可以根據樣板進(jìn)行選材搭配，實(shí)現真正的一站式采購。業(yè)內人士指出，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的弊病在經(jīng)歷行業(yè)寒冬時(shí)已經(jīng)暴露無(wú)疑，要想真正改善家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現狀就必須不斷嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，研究業(yè)主需求、迎合業(yè)主需求。