營(yíng)銷(xiāo)中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競爭，價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問(wèn)題，任何銷(xiāo)售都離不開(kāi)價(jià)格的談判。一、何謂價(jià)格？幾乎所有人都會(huì )認為就是某種產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，或說(shuō)值多少錢(qián)。其實(shí)，這種說(shuō)法只是人們最直觀(guān)最淺...[繼續閱讀]

第—個(gè)層次是營(yíng)銷(xiāo)技巧角逐：這是最常見(jiàn)的也是最熱鬧的層面，現在很多的公司招聘人員，都為能招到技術(shù)高超的營(yíng)銷(xiāo)高手，不惜下重金。但是這主要是營(yíng)銷(xiāo)技巧淺層次的競爭。換句話(huà)說(shuō)這個(gè)企業(yè)依賴(lài)某一個(gè)能人或某類(lèi)能人而存...[繼續閱讀]

創(chuàng )造價(jià)值分配好，創(chuàng )造體系保護好，輸出價(jià)值服務(wù)好是做好營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，尤其是新品牌、新品種上市就更為關(guān)鍵。作者從90年代策劃到目前策劃的企業(yè)，無(wú)不是做好這3個(gè)關(guān)鍵成功的。一、創(chuàng )造價(jià)值分配好所謂創(chuàng )造價(jià)值分配...[繼續閱讀]

前言：在我的營(yíng)銷(xiāo)培訓課堂上，會(huì )有許多學(xué)員問(wèn)我，除了吃喝玩樂(lè )、送禮回扣等方式外，還有沒(méi)有更好的增進(jìn)大客戶(hù)關(guān)系的方式。許多學(xué)員說(shuō)上了許多大客戶(hù)銷(xiāo)售課程，也看不少書(shū)，但總覺(jué)得云里霧里的，摸不清大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的技...[繼續閱讀]

成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶(hù)質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條“營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

導致企業(yè)戰略困惑的根源在于缺乏實(shí)現途徑戰略是什么？戰略就是選擇，就是對企業(yè)發(fā)展方向的定位。所謂戰略困惑，有兩層含義：其一，不知道企業(yè)的發(fā)展方向是什么，也不知道企業(yè)的核心業(yè)務(wù)應該是哪些，更不知道如何制定...[繼續閱讀]

從營(yíng)銷(xiāo)體系效率的角度看，B2C營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)先于B2B營(yíng)銷(xiāo)；而從單兵作戰的綜合能努力來(lái)比較，B2B營(yíng)銷(xiāo)人員則優(yōu)于B2C。營(yíng)銷(xiāo)戰略不清晰、營(yíng)銷(xiāo)組織不健全、銷(xiāo)售管理不細致，是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營(yíng)銷(xiāo)人員，...[繼續閱讀]

一、以行業(yè)競爭點(diǎn)判定時(shí)代歸屬凡是沒(méi)有自然壟斷、行政壟斷的行業(yè)，大體而言，都會(huì )經(jīng)歷三個(gè)階段，它們各自的競爭點(diǎn)（決定競爭勝負的關(guān)鍵因素）是：渠道競爭；終端競爭；終端營(yíng)銷(xiāo)競爭。1、渠道競爭時(shí)代中國的葡萄酒行業(yè)...[繼續閱讀]

給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛要做成大項目，關(guān)鍵靠什么？關(guān)系、人脈、勤奮還是運氣？這些都很重要，但往往又不可捉摸，飄忽不定。自作多情式開(kāi)局某次，我去東北支持一個(gè)ERP項目。天下的事情，說(shuō)巧也真巧！客戶(hù)方的總經(jīng)理和我一樣，...[繼續閱讀]

導讀：眾所周知，社交媒體是提高品牌知名度和發(fā)展新客戶(hù)的好渠道，但是如何才能將隨機的社交媒體粉絲轉換成貨真價(jià)實(shí)的客戶(hù)呢？本文為我們提供了6條建議和相關(guān)的案例，相信一定能帶給你一些啟發(fā)，如果你有這方面的建議...[繼續閱讀]

情感訴求非常適合醫藥健康類(lèi)品牌，隨著(zhù)社會(huì )化媒體的發(fā)展越來(lái)越純熟，情感營(yíng)銷(xiāo)也有了更多花樣，無(wú)論是病毒視頻、微博，還是Minisite、自制劇，將它們排列組合，再加上表達愛(ài)的創(chuàng )意，效果往往出人意料。打開(kāi)電視，醫藥...[繼續閱讀]

要提高家紡品牌的知名度，就必須要大力的宣傳，要取得一個(gè)好的宣傳效應，就必須有意識地精心做好宣傳策劃。宣傳的方式多種多樣，但是對于家紡床品的宣傳，哪些方式才是最為有用的呢？家紡品牌紫羅蘭，為您一一呈現。...[繼續閱讀]

每年五月一日都是促銷(xiāo)的黃金時(shí)節，因此，“五一”也成為商家必爭之節。相比于“十一”的國慶氣氛，“五一”更像是消費者歡購的節日。今年“五一”的三天短假期，無(wú)疑會(huì )限制一部分人外出旅游，讓這部分人有時(shí)間和精力...[繼續閱讀]

大家都說(shuō)B2C好，但事實(shí)上我們看到多數做B2C都不怎么賺錢(qián)，諸如一號店，凡客等大型B2C網(wǎng)站長(cháng)期一直是以負盈利在運作，在各種風(fēng)投、融資的背后，真正的盈利價(jià)值點(diǎn)又在哪里？怎樣才能喚醒在B2C經(jīng)營(yíng)道路上迷失方向的家紡...[繼續閱讀]

閃電戰軍事理論的創(chuàng )始人是20世紀30年代德國著(zhù)名將軍海因茨•古德里安，其提出并在軍事行動(dòng)上采用的閃電戰理論在第二次世界大戰時(shí)發(fā)揮了巨大的威力，讓歐洲各國談之色變。閃電戰的核心元素是：速度、奇襲、集中。...[繼續閱讀]

“Thankgod,it’sFrriday!”----TGIF，這是谷歌公司內部很流行的一句話(huà)，谷歌公司的員工每周都期盼著(zhù)周五下午4：30這一時(shí)刻的到來(lái)，因為在谷歌公司，每個(gè)周五這個(gè)時(shí)間都有一個(gè)派對，被稱(chēng)為T(mén)GIF大會(huì )，此時(shí)，員工們可以...[繼續閱讀]

通過(guò)他的網(wǎng)絡(luò )日志“早日崛起”及由Agora出版的在線(xiàn)實(shí)時(shí)通訊----幫助了40多萬(wàn)名渴望成功的人士實(shí)現了自己的經(jīng)紀目標。在幾乎四十年的工作生涯里，他為自己及他的客戶(hù)們賺取了巨額的財富。在他的傳奇的一生當中，他做過(guò)...[繼續閱讀]

渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷(xiāo)商之間會(huì )發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨。渠道管理的關(guān)鍵...[繼續閱讀]

今年央視3·15晚會(huì )曝光了麥當勞、家樂(lè )福、中國電信等一批大品牌侵犯消費者權益的虛假欺詐行為。麥當勞被曝光后，第一時(shí)間通過(guò)官方微博回應，獲得廣泛轉發(fā)。網(wǎng)友以“粉絲TVPKCCTV”來(lái)調侃：“在社會(huì )化媒體的時(shí)代，每家...[繼續閱讀]

領(lǐng)頭羊的意見(jiàn)曾經(jīng)讀過(guò)的一則新聞，事情發(fā)生在土耳其的一個(gè)村莊。這天牧民們和往常一樣，將自家的羊群趕到草地上，然后任由羊兒們快活地吃草、嬉戲，牧民們則放心地在遠處吃早餐。這片草地旁邊有一處懸崖，但是牧民們...[繼續閱讀]