培訓，除了他人培訓以外，還有一種自我培訓。其實(shí)，優(yōu)秀的導購員培訓最后還是要靠自身。專(zhuān)家之類(lèi)的一般都只能教技巧，實(shí)際迎戰還是要靠自己摸索，總結經(jīng)驗。自我培訓也是有講究方法的。

　　1.消費者定位法

　　所有逛商場(chǎng)的人都可以稱(chēng)之為顧客，但這并不代表就是你的顧客。所以必須尋找適合自身的消費者。

　　因此，第一步，要明確自身的定位，你到底針對哪一類(lèi)人群更具親和力，使其成為你的顧客。第二步，就是要能夠對眾多消費者群體進(jìn)行分析。第三步，要迅速對號入座。因此，導購員在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，不建議你們一定要抓住所有的顧客。

　　2.戰略合作法

　　許多廠(chǎng)家都各自的導購員都會(huì )有明確要求，并向導購員灌輸獨立性思想：不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要起到收集信息、關(guān)注其它品牌動(dòng)態(tài)等任務(wù);同行是冤家，要能夠注意保證我品牌信息不流傳到他人手中。這種思想的傳輸，站在單一企業(yè)的角度是非常正確的，但是站在導購員的角度卻犯了大忌。實(shí)際上，從導購工作實(shí)情出發(fā)，應該要增強自身的團隊精神。

　　3.氣質(zhì)感染法

　　氣質(zhì)感染法的關(guān)鍵就是從人本意識入手，通過(guò)個(gè)性魅力和風(fēng)采的展現，吸引消費者。

　　氣質(zhì)感染法對于每一個(gè)人而言都是同等機會(huì )的，而不會(huì )因為你的丑與美、高與矮、胖與瘦會(huì )有所不同。唯一的區別就在于性別不同所帶來(lái)的提升方式和途徑的差異化。通過(guò)試驗，我們發(fā)現女性的氣質(zhì)感染力更大。

　　培訓其實(shí)只是提升導購能力的一種方式，同時(shí)他并不是唯一的方式。導購員自己技能與水平的提升還是需要日積月累的經(jīng)驗積累。