“大家都知道，營(yíng)銷(xiāo)應該從顧客出發(fā)，而非產(chǎn)品。從產(chǎn)品出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)，境界最低，把營(yíng)銷(xiāo)等同于推銷(xiāo)和廣告，是“產(chǎn)品驅動(dòng)型”：企業(yè)先有一個(gè)產(chǎn)品，然后再去尋找顧客。這種營(yíng)銷(xiāo)模式，在現在的競爭環(huán)境下，已經(jīng)過(guò)時(shí)了。從顧...[繼續閱讀]

一把手的ERP之一信息化之于現代企業(yè)持續優(yōu)化升級，進(jìn)而不斷提升綜合競爭力的作用，已經(jīng)不言而喻。尤其以ERP（EnterpriseResourcePlanning，即企業(yè)資源計劃）在白酒領(lǐng)軍及骨干企業(yè)中的廣泛應用，正在不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級...[繼續閱讀]

當營(yíng)銷(xiāo)碰到規則的時(shí)候，我們最�？匆�(jiàn)的畫(huà)面就是：一拍大腿，大喊一聲：“我又上當了”！其實(shí)這僅僅是因為，要麼你不承認有規則的存在，要麼雙方有一方不認同這個(gè)規則。西方對營(yíng)銷(xiāo)規則的認知很直接，只有兩個(gè)字：契約...[繼續閱讀]

中國品牌與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐與理論總結告訴我們，沒(méi)有正確品牌戰略，營(yíng)銷(xiāo)難以長(cháng)青。市場(chǎng)的充分競爭必須要求以品牌戰略為基礎：從產(chǎn)品至上時(shí)代，90年初中國市場(chǎng)跨入了營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。這兩個(gè)時(shí)代是跳躍式、濃縮式的發(fā)展過(guò)程，用二...[繼續閱讀]

昨天一位朋友打來(lái)電話(huà)闡述自己對企業(yè)理念的理解：我們是一群不懂營(yíng)銷(xiāo)的人，我們生于農村，經(jīng)歷十年寒窗，以百分之幾的升學(xué)率跳出農門(mén)，找到以為是鐵飯碗的工作，但隨著(zhù)事業(yè)單位改制，我們變成了靠自己養活自己的創(chuàng )業(yè)...[繼續閱讀]

Internet帶來(lái)的不僅是一場(chǎng)信息革命，更重要的是它將引起人類(lèi)經(jīng)濟活動(dòng)方式的深刻變革。我國的網(wǎng)民人數正以每半年就翻一翻的速度急劇增長(cháng)，截止1999年底上網(wǎng)人數已達890萬(wàn)。隨著(zhù)上網(wǎng)人數與網(wǎng)上交易的急速增加，互聯(lián)網(wǎng)正...[繼續閱讀]

陷阱一：經(jīng)驗代替專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場(chǎng)，就必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的消費者需求定量問(wèn)卷市場(chǎng)調研、銷(xiāo)售渠道和競爭對手定性市場(chǎng)調研，來(lái)了解消費者對自己新產(chǎn)品的需求，新產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售渠道以及同類(lèi)產(chǎn)品主要競爭對...[繼續閱讀]

筆者做傳統營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓多年，如果說(shuō)有人問(wèn)我，世界上最厲害的團隊是什么樣的團隊？我會(huì )毫不猶豫的告訴他：顧問(wèn)式的全員營(yíng)銷(xiāo)最厲害！在這里我提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“顧問(wèn)式”和“全員營(yíng)銷(xiāo)”�！邦檰�(wèn)式銷(xiāo)售”是目...[繼續閱讀]

在中層干部會(huì )議上，我常常跟大家分享，干部在思想上要有雙向思維：一種是員工思維，另一種是老板思維。員工思維是多考慮平臺為自己帶來(lái)的價(jià)值，無(wú)論是受到下級尊重，還是受到媒體關(guān)注，都千萬(wàn)別把自己太當回事。因為...[繼續閱讀]

網(wǎng)站的運營(yíng)過(guò)程，就是網(wǎng)站運營(yíng)團隊的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，必須貫徹系統的營(yíng)銷(xiāo)思想。我們的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，面對著(zhù)用戶(hù)需求，客戶(hù)服務(wù)和網(wǎng)站自身推廣等一系列問(wèn)題，必須深思我們應遵循何種原則才能保證我們運營(yíng)策略的正...[繼續閱讀]

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復制的管理方式。長(cháng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷(xiāo)當做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗、悟性、靈感和個(gè)人的隨機應變占主導地位，中國人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠...[繼續閱讀]

如果你仍然堅定的認為，營(yíng)銷(xiāo)也象銷(xiāo)售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是——實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)！實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)——做不到的事千萬(wàn)不要承諾，是營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的定律；但對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他就是最難跨越的天險，幾乎所有...[繼續閱讀]

軟硬是相對的，如果把報紙、雜志、電視、廣播以及網(wǎng)絡(luò )等媒體看得見(jiàn)、聽(tīng)得著(zhù)的廣告行為視為硬廣告的話(huà)，那么具有互動(dòng)性和參與性且的廣告行為則可稱(chēng)作是軟廣告了，眾所周知的“報紙軟文”便是其一�！败洝睜I(yíng)銷(xiāo)的重要特...[繼續閱讀]

前言：企業(yè)不做終端就是死：沒(méi)有清晰的終端策略、終端證據、終端支持，招商就困難。為了提高企業(yè)做終端的信心，減少做終端的彎路，我們提煉出終端營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)最關(guān)鍵的概念，試圖讓讀者提綱挈領(lǐng)、綱舉目張地掌握終端的基...[繼續閱讀]

維度一：重點(diǎn)顧客顧客的滿(mǎn)意和顧客自身的需求與期望是否得到實(shí)現密切相關(guān)，顧客根據自身的需要，對產(chǎn)品和服務(wù)具有需求和期望，這是二種預期。這種預期是從自身來(lái)考慮，并最終通過(guò)產(chǎn)品的功能和特性的實(shí)現來(lái)體現，有多...[繼續閱讀]

前言：2012年1月11日，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”，面向全球征集天貓LOGO。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的篩選，昨天，天貓的全新LOGO形象出爐了，不過(guò)令網(wǎng)友大跌眼鏡的是，這個(gè)LOGO既不時(shí)尚也不性感。網(wǎng)友“郝惠惠”認為它就像...[繼續閱讀]

筆者做傳統營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓多年，如果說(shuō)有人問(wèn)我，世界上最厲害的團隊是什么樣的團隊？我會(huì )毫不猶豫的告訴他：顧問(wèn)式的全員營(yíng)銷(xiāo)最厲害！在這里我提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞：“顧問(wèn)式”和“全員營(yíng)銷(xiāo)”�！邦檰�(wèn)式銷(xiāo)售”是目...[繼續閱讀]

“Thankgod,it’sFrriday!”----TGIF，這是谷歌公司內部很流行的一句話(huà)，谷歌公司的員工每周都期盼著(zhù)周五下午4：30這一時(shí)刻的到來(lái)，因為在谷歌公司，每個(gè)周五這個(gè)時(shí)間都有一個(gè)派對，被稱(chēng)為T(mén)GIF大會(huì )，此時(shí)，員工們可以...[繼續閱讀]

彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)一句非常經(jīng)典的話(huà)，也是我們都耳熟能詳的話(huà)，“企業(yè)的宗旨是創(chuàng )造顧客，所以工商企業(yè)具有兩項職能—而且只有這兩項基本職能：創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)�！眲�(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )造顧客都是中小企業(yè)里的熱詞，很多企業(yè)將...[繼續閱讀]

在品牌經(jīng)營(yíng)之路上，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)間不長(cháng)，而且經(jīng)營(yíng)品牌的手法遠比服裝行業(yè)落后。多品牌運作、請明星代言、開(kāi)加盟連鎖店等服裝行業(yè)多年前廣泛使用的渠道營(yíng)銷(xiāo)手法，被家紡企業(yè)不斷移植復...[繼續閱讀]