近幾年中國零售業(yè)的變化令人震驚，西方國家前后經(jīng)歷了八次零售業(yè)革命，跨越了近150年的時(shí)間，而我國同樣開(kāi)始的這些革命，僅在三、五年內就全部登臺亮相了。中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷(xiāo)手...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

顧客購物前、中、后的體驗，已成為增加顧客滿(mǎn)意度和品牌忠誠度的關(guān)鍵決定因素。這蘊含一個(gè)定律：增加產(chǎn)品的體驗含量，滿(mǎn)足顧客對產(chǎn)品價(jià)值的體驗，帶給其舒適、方便和美的享受，能為企業(yè)帶來(lái)意想不到的收獲�！靶畔⑦^(guò)...[繼續閱讀]

良好的店鋪銷(xiāo)售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績(jì)，它是提升品牌美譽(yù)度與核心競爭力的重要途徑。一、顧客1、顧客的定義：顧客就是指有消費能力或潛在購買(mǎi)能力的個(gè)人和組織。2、顧客的劃分：根據顧客所在的位置分為兩類(lèi)：①...[繼續閱讀]

提起專(zhuān)賣(mài)店，大家非常熟悉不過(guò)了，因為他的出現，為企業(yè)開(kāi)拓了另一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)渠道。當年格力脫離國美，另起爐灶，做起格力專(zhuān)賣(mài)店，現在你到大街上隨處就可以看到**品牌專(zhuān)賣(mài)店字樣的品牌專(zhuān)賣(mài)店。在來(lái)看一下另一個(gè)行業(yè)...[繼續閱讀]

第一：力求創(chuàng )新實(shí)踐證明只有不斷創(chuàng )新的商店，生意才會(huì )紅火，買(mǎi)賣(mài)才會(huì )興隆，商店才會(huì )有發(fā)展前途。反之，如果商店墨守成規或一味模仿他人，最終會(huì )遭到失敗。任何商店，都應表現出自己的特色，才能創(chuàng )造出附加值，也才能...[繼續閱讀]

在探討節慶營(yíng)銷(xiāo)之前，我們先來(lái)研究一下節慶。從概念上來(lái)看，節慶是“節日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統節日以及在新時(shí)期創(chuàng )新的各種節日。在西方事件及事件旅游(Event&EventTourism)的研究中，常常把節日(fes...[繼續閱讀]

創(chuàng )造忠誠顧客的六個(gè)原則1.傾聽(tīng)顧客的需求顧客喜歡談他們的處境與需要。不要搶走他們說(shuō)話(huà)的機會(huì )，你說(shuō)得愈多，他們流失得愈快。把說(shuō)話(huà)的機會(huì )留給你的顧客，并適時(shí)回應你的看法，或是反問(wèn)他們開(kāi)放性的問(wèn)題。2.建立和諧...[繼續閱讀]

在人們不太適用全價(jià)買(mǎi)服裝后，打折促銷(xiāo)的方式迎運而生。如果實(shí)打實(shí)的打折，豈不是要虧本做買(mǎi)賣(mài)?天下哪有這樣的事情，那做服裝生意的店主豈不是要喝西北風(fēng)了?服裝店打折促銷(xiāo)的技巧有很多，不一定非得往死里打。折價(jià)促...[繼續閱讀]

終端銷(xiāo)售的過(guò)程中除了有聲情并茂的講解外，同時(shí)還要需要掌握一些銷(xiāo)售的技巧，才能使我們的整個(gè)銷(xiāo)售解說(shuō)過(guò)程表現的更加完美，更加能打動(dòng)消費者。技巧一：學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)銷(xiāo)售的過(guò)程中，能針對我們的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)...[繼續閱讀]

如何能夠提升家紡專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)量，這是眾多品牌家紡和加盟商考慮的問(wèn)題，終端市場(chǎng)開(kāi)拓不起來(lái)，店鋪業(yè)績(jì)自然上不去，再加上日常所要花費的人工費用，到頭來(lái)自己還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)，資金都全部搭進(jìn)去了。那么我們要通過(guò)什么樣...[繼續閱讀]

事情多如牛牛，時(shí)間和精力都有限，如何追求你的更大目標。以下四個(gè)策略或許可以讓你以最簡(jiǎn)潔的方式達成心愿。如果你像我一樣，一天中只有數量有限的時(shí)間和精力去完成你所需要完成的事情，并且又在同時(shí)想要去追尋你的...[繼續閱讀]

市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的狀態(tài)，各行各業(yè)都以營(yíng)銷(xiāo)為利器，期待在同質(zhì)化嚴重的商品中脫異而出。正是因為市場(chǎng)有了這樣的特點(diǎn)，各種咨詢(xún)公司應運而生，并蓬勃發(fā)展。咨詢(xún)公司以營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家的形象示眾，并以營(yíng)銷(xiāo)的手段...[繼續閱讀]

如何對促銷(xiāo)進(jìn)行科學(xué)定位，似乎還沒(méi)有引起商家的足夠重視！面對競爭激烈的市場(chǎng)及競爭對手的強勢促銷(xiāo)活動(dòng)，很多人往往盲目效訪(fǎng)或跟進(jìn)，結果收效甚微�，F就如何超越“借客促銷(xiāo)”的角度，分析一下在“促銷(xiāo)大戰”中突出重...[繼續閱讀]

開(kāi)設零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當今...[繼續閱讀]

著(zhù)名畫(huà)家豐之愷有次出外寫(xiě)生，一開(kāi)始在路上碰到一商人。豐之愷就跟進(jìn)行自我介紹，他告訴那個(gè)商人：他叫豐之愷，“豐”是“咸豐皇帝”的“豐”。商人搖搖頭講，不知道。他又告訴商人：“豐”是“五谷豐登”的“豐”。...[繼續閱讀]

本文作者系浙江藍鴿家紡王杰，有10余年品牌營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，進(jìn)入家紡行業(yè)已有8年時(shí)間。先后負責過(guò)直營(yíng)、加盟招商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，憑借多年的經(jīng)驗，感悟頗深，寫(xiě)下此文，以解答千萬(wàn)加盟商心中的疑惑。要想把家紡...[繼續閱讀]

開(kāi)店運營(yíng)是步步進(jìn)行的事情，不要小看開(kāi)一個(gè)小小的店鋪，里面涉及到很多的學(xué)問(wèn)，如何開(kāi)店?如何把我們店鋪的經(jīng)營(yíng)工作做好?如何才能提高開(kāi)店成功率？如何打造店鋪的成功運營(yíng)？114原則”指的是：1：一個(gè)中心——好情感1：...[繼續閱讀]

近日，茅臺申請的“國酒”商標在國家商標局初審通過(guò)，雖然初審并不等于終審，各方依然有30天的時(shí)間可“直言陳奏”，但在業(yè)內依然掀起大波，杜康甚至發(fā)布《十問(wèn)檄文》，不滿(mǎn)之情，溢于言表。為何喊了幾十年“國酒”口...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)傳達給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。有一種說(shuō)服叫潛意識說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]