人的感官在一次又一次的刺激下，心智開(kāi)始發(fā)生變化，購買(mǎi)行為從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。這一切的不由自主行為是為什么呢？是誰(shuí)制造了這一切的誘惑呢？
　　
　　聞著(zhù)星巴克飄出的咖啡濃香；撫摸著(zhù)iPhone手機精致的機身；聽(tīng)著(zhù)蘇荷酒吧演唱的原創(chuàng )音樂(lè )……當誘惑不再是來(lái)自于商家的自我標榜，而是來(lái)源于消費者感官體驗之后，心智得到充分的滿(mǎn)足時(shí)，一種有別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式誕生了，這就是“感官營(yíng)銷(xiāo)”。
　　
　　所謂感官營(yíng)銷(xiāo)是指品牌經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，利用人體感官的“視覺(jué)”、“聽(tīng)覺(jué)”、“觸覺(jué)”、“味覺(jué)”與“嗅覺(jué)”，開(kāi)展以“色”悅人、以“聲”動(dòng)人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗式情景銷(xiāo)售。從本質(zhì)上來(lái)看，感官營(yíng)銷(xiāo)是傳統營(yíng)銷(xiāo)與體驗營(yíng)銷(xiāo)融合后的一種創(chuàng )新。仔細窺探市場(chǎng)不難發(fā)現，感官營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多知名品牌智贏(yíng)的成功密碼。
　　
　　“二維”營(yíng)銷(xiāo)跨入“五感”營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中的通過(guò)品牌形象建立來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售已經(jīng)顯得力不從心。消費者從十年前平均每天接收3000條廣告信息，到如今每天接受5000多條信息，早已產(chǎn)生了“免疫力”，也不再那么容易被單純靠視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的二維傳播手段所打動(dòng)。
　　
　　感官營(yíng)銷(xiāo)的出現彌補了二維傳播手段的不足。研究表明，除了視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)外，我們還有觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等信息儲存方式，只有同時(shí)調動(dòng)人的五種感官，才能保證對事物的接受程度達到最大化。感官營(yíng)銷(xiāo)就是針對消費對象的“五感”，打造相對應的品牌特質(zhì)，讓消費者與品牌的每一個(gè)接觸點(diǎn)都能感受到品牌的差異化個(gè)性，對品牌有一個(gè)更加全面、深刻的體驗認知。
　　
　　人的感官具有與生俱來(lái)的記憶天賦，會(huì )主動(dòng)地為我們感知這個(gè)世界，并會(huì )在不知不覺(jué)的情況下決定我們對事物的看法。感官營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入能夠帶給人們感官刺激的成分，讓消費者在消費的過(guò)程中主動(dòng)感知產(chǎn)品的屬性特點(diǎn)，得到視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)的全方位滿(mǎn)足。這種感官體驗不是強迫的，而是“不由自主”的，因此對消費者來(lái)說(shuō)也是最直接、最深刻的。
　　
　　感官營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)智贏(yíng)密碼
　　
　　從定義來(lái)看，感官營(yíng)銷(xiāo)就是圍繞著(zhù)人最基本的“視覺(jué)”、“聽(tīng)覺(jué)”、“嗅覺(jué)”、“味覺(jué)”、“觸覺(jué)”五種感官而制造的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。那么，這五大元素在感官營(yíng)銷(xiāo)中具體是怎么運用的呢？