有多少企業(yè)真正重視過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理？又有多少企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)管理當作企業(yè)管理之首？
　　
　　見(jiàn)慣了太多企業(yè)主，經(jīng)常步入營(yíng)銷(xiāo)誤區，更鉆進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理死胡同，眼前一片茫然，在他們的想象里，所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是做銷(xiāo)售，拿業(yè)績(jì)，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有業(yè)績(jì)，也就無(wú)從管理。表面上分析，此話(huà)不無(wú)道理，但是，眾多企業(yè)主忘記了一個(gè)根本前提：建立營(yíng)銷(xiāo)管理制度的根本是什么？營(yíng)銷(xiāo)管理管什么？
　　
　　許多人會(huì )說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理就是管市場(chǎng)，管客戶(hù)，無(wú)非是一些款項，數據，銷(xiāo)售報表等等，但我說(shuō)，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無(wú)須企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷(xiāo)老總，天天求賢若渴，滿(mǎn)天下獵頭，上述工作完全可以招聘一兩個(gè)文員既可進(jìn)行系統管理，就像目前珠三角眾多的“三來(lái)一補”和代工企業(yè)一樣，只要有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)文員就好了，不必要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也不需要售后服務(wù)；筆者從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多年，也與不少企業(yè)主打過(guò)交代，每每談及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，及營(yíng)銷(xiāo)管理，企業(yè)主一頭霧水，滿(mǎn)眼迷茫，常常扼腕嘆息，心楸不已。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統工程，營(yíng)銷(xiāo)管理同樣繁瑣復冗，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數據、報表之類(lèi)，僅是基礎性工作，筆者認為，營(yíng)銷(xiāo)管理要管以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
　　
　　關(guān)鍵問(wèn)題一：營(yíng)銷(xiāo)管理，管的是市場(chǎng)戰略、政策、規劃的執行和變化調整、產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)程，以及未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展。
　　
　　對銷(xiāo)售人員而言，營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，就是賣(mài)產(chǎn)品，但是，在公司或營(yíng)銷(xiāo)總監看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品在現在、將來(lái)階段性市場(chǎng)中的一切表現，銷(xiāo)售人員關(guān)注的是銷(xiāo)售額是否見(jiàn)長(cháng)，而公司應該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長(cháng)的銷(xiāo)售動(dòng)力，還有，目前的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)政策是否適應市場(chǎng)趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長(cháng)期發(fā)展源泉，及品牌的擴張價(jià)值，所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背后的市場(chǎng)發(fā)展和變化，管的也是這種危機觀(guān)念、競爭觀(guān)念和發(fā)展觀(guān)念。