內容營(yíng)銷(xiāo)：輕松帶來(lái)350萬(wàn)元
　　
　　最近業(yè)內數據得知京東商城微博9月份通過(guò)微博內容帶來(lái)的訂單數破萬(wàn)，直接銷(xiāo)售達350萬(wàn)元。十一期間，京東又與新浪聯(lián)姻，新浪微博猛推它的微博促銷(xiāo)頁(yè)面，7天產(chǎn)生了200多萬(wàn)元銷(xiāo)售，為京東商城增長(cháng)近50萬(wàn)元粉絲。
　　
　　從350萬(wàn)元和200萬(wàn)元這個(gè)數據來(lái)看，我更看好350萬(wàn)元背后的秘密。不是所有的企業(yè)都可以與新浪聯(lián)姻獲得如此隆重推薦，但是所有企業(yè)都可以學(xué)習如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)。粉絲不訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)微博主頁(yè)就無(wú)法登錄“微促銷(xiāo)（微商店）”頁(yè)面，無(wú)法瀏覽商品信息，但是只要他關(guān)注了你，你的微博內容就會(huì )出現在他的首頁(yè)面。從概率上來(lái)看，內容更容易被粉絲看到，微商店是被動(dòng)的訪(fǎng)問(wèn)，內容營(yíng)銷(xiāo)是主動(dòng)推送。
　　
　　京東商城的產(chǎn)品推薦或促銷(xiāo)信息，基本上可以達到平均轉發(fā)數為50次/條，平均回復數達30次/條，這些數字是很多同水平（粉絲數）企業(yè)微博非產(chǎn)品信息都無(wú)法達到的，足見(jiàn)其粉絲活躍度和內容的匹配度。
　　
　　京東的內容營(yíng)銷(xiāo)為什么能產(chǎn)生如此價(jià)值？
　　
　　1.京東沒(méi)有刷粉，有效粉絲多，粉絲的粉絲在100～1000之間比例高達50%；
　　
　　2.筆者曾做過(guò)投票調查，超過(guò)70%的粉絲希望通過(guò)關(guān)注企業(yè)微博獲得其產(chǎn)品、促銷(xiāo)等信息，而從京東的微博內容中，產(chǎn)品相關(guān)度高達80%；
　　
　　3.微博內容抓住了用戶(hù)心理，3C類(lèi)產(chǎn)品信息中會(huì )有明顯的“降價(jià)”、“打折”等字眼。而另一些產(chǎn)品推薦則會(huì )含蓄地表達，例如他們推薦床上四件套，微博內容為：人的一生能擁有幾個(gè)四件套？就這樣一條信息高達60個(gè)轉發(fā)、30個(gè)評論。所以，抓心理也要分品類(lèi)。這就要在內容上用點(diǎn)心思。