會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一種購買(mǎi)方法。就像前面講到，“豆漿您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)?”這都是...[繼續閱讀]

在商界，企業(yè)對外宣傳時(shí)總會(huì )打出這樣的招牌：“用戶(hù)即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說(shuō)呢?因為用戶(hù)是你賺錢(qián)的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢(qián)讓你賺。央視一套新近一部關(guān)于中華...[繼續閱讀]

新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)商業(yè)戰略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會(huì )，并謹慎地將其運用到市場(chǎng)細分(segmentation)、市場(chǎng)選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項方...[繼續閱讀]

共贏(yíng)，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導的理念。以“共贏(yíng)”為目標，作為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要原則�？蛻�(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略以大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程為主線(xiàn)，從找準大客戶(hù)（即戰略定位），到進(jìn)攻階段（即銷(xiāo)售的初期階段），再到固守階...[繼續閱讀]

“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)并非簡(jiǎn)單的執行，如做個(gè)網(wǎng)站、廣告或視頻，而是一個(gè)以策略、創(chuàng )意、媒介和技術(shù)四者緊密結合的完整的營(yíng)銷(xiāo)方案。未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )以?xún)蓷l腿走路，即社交營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，而且這兩者相互聯(lián)系與整...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞來(lái)到世界上，就是為老板與商家準備的，因為那是企業(yè)試圖做消費者生意，試圖對他們善意服務(wù)的一種努力。但是營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上是服務(wù)于商家，為他們謀利的設計，消費者被假定為服務(wù)對象，但在很多情況下他們實(shí)際...[繼續閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過(guò)艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個(gè)人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開(kāi)始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑...[繼續閱讀]

商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著(zhù)密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷(xiāo)售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，...[繼續閱讀]

1、談判談判中，如果你想得到這樣的結果，你必須明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷無(wú)情；不怕羞、不后悔，沒(méi)有負疚感；根本不必為一次談判做長(cháng)遠的打算。這個(gè)邏輯也許聽(tīng)起來(lái)很強盜，但這就是營(yíng)銷(xiāo)談判的...[繼續閱讀]

前言：目前，隨著(zhù)我國工業(yè)的迅猛發(fā)展與競爭，產(chǎn)品軟包裝的重要性越來(lái)越明顯。在這樣的大背景之下，我國的行業(yè)在最近的幾年中得到迅猛發(fā)展,其原因在于我國的經(jīng)濟保持著(zhù)多年快速增長(cháng)的趨勢。我們的生活水平得到了極大改...[繼續閱讀]

發(fā)現客戶(hù)需求發(fā)現需求的過(guò)程就是讓我們去揭示我們客戶(hù)的具體需要，是我們去了解他／她個(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴(lài)于我們能否直接、不斷地使我們的客戶(hù)一同參與到這一過(guò)程中。這...[繼續閱讀]

你的公司擁有一款很好的產(chǎn)品、一個(gè)很棒的網(wǎng)站和一支非常優(yōu)秀的員工隊伍。唯一的不“足”之處就是營(yíng)銷(xiāo)預算。而根據eMarketer的調查，2008年將有270億美元左右的營(yíng)銷(xiāo)資金投放在互聯(lián)網(wǎng)上。面對眾多營(yíng)銷(xiāo)者在同一個(gè)空間里...[繼續閱讀]

會(huì )員制銷(xiāo)售是企業(yè)間競爭不斷加劇的產(chǎn)物。由于存在競爭，企業(yè)間為了爭奪有限的顧客，便想出或參照同業(yè)者的行為或借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗，用會(huì )員制來(lái)保留顧客。但是迄今為止，大多數企業(yè)所實(shí)踐的會(huì )員制銷(xiāo)售，僅僅是將其作...[繼續閱讀]

當新加盟的經(jīng)銷(xiāo)商正為想不到一個(gè)新潮的開(kāi)業(yè)方案而焦頭爛額時(shí)，我們提交的一份“潮流來(lái)襲，紅火開(kāi)業(yè)”終端開(kāi)業(yè)方案讓他們樂(lè )個(gè)不停。每月與3~7家品牌企業(yè)溝通數字營(yíng)銷(xiāo)的玩法，最有趣的事情是他們來(lái)自不同的領(lǐng)域。他們有...[繼續閱讀]

去年5月，Facebook的移動(dòng)戰略還被人們看作是這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )巨頭的薄弱環(huán)節。在公開(kāi)上市發(fā)行前，Facebook在其提交給美國證券交易委員會(huì )（SEC）的文件中披露，在將廣告銷(xiāo)售轉向手機平臺時(shí)，其正面臨挑戰。這是分析人士指...[繼續閱讀]

以創(chuàng )新著(zhù)稱(chēng)的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的解決方案推出以前就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)傳播工作。在公司市場(chǎng)部的指導下，產(chǎn)品經(jīng)理負責管理創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)傳播的具體管理和執行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標客戶(hù)不同和預算金額不同...[繼續閱讀]

3月底，一家照明行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)負責人來(lái)到廣州。談及電子商務(wù)，他介紹公司成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，把過(guò)去由經(jīng)銷(xiāo)商委托的網(wǎng)上銷(xiāo)售收歸公司旗下，也就是說(shuō)，公司比較重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這塊業(yè)務(wù)了。過(guò)去，這家企業(yè)的渠...[繼續閱讀]

2011年3月河南的劉經(jīng)理剛剛在新區一個(gè)大型高端社區門(mén)口找到一套房子，準備裝修開(kāi)家大一點(diǎn)的美容院，正在慶幸找到了這么一個(gè)既有巨大潛力又沒(méi)有競爭對手的好位置時(shí)，沒(méi)過(guò)幾天卻發(fā)現旁邊不到50米也有一家美容院著(zhù)手裝修...[繼續閱讀]

毫無(wú)疑問(wèn)，現在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，盡管好多企業(yè)仍然在做著(zhù)傳統化營(yíng)銷(xiāo)，但時(shí)時(shí)處處卻無(wú)不體現著(zhù)“網(wǎng)絡(luò )時(shí)代”這一烙印，畢竟大環(huán)境擺在那里，你接受，或不接受，它都在那里;接受則生，不接受則死，這不是以人的意志為轉移...[繼續閱讀]