營(yíng)銷(xiāo)傳播的三個(gè)步驟
2013-4-23
以創(chuàng )新著(zhù)稱(chēng)的公司大都在其新產(chǎn)品、新服務(wù)和新的解決方案推出以前就開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)傳播工作。在公司市場(chǎng)部的指導下,產(chǎn)品經(jīng)理負責管理創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)傳播的具體管理和執行工作。盡管由于所處行業(yè)不同、目標客戶(hù)不同和預算金額不同,具體的傳播活動(dòng)可能有千差萬(wàn)別的表現形式,但是一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)傳播組合需包含以下三個(gè)步驟:
一是實(shí)現有效營(yíng)銷(xiāo)傳播的準備,成立跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊。許多公司借力于跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)、管理、支持營(yíng)銷(xiāo)傳播及其過(guò)程中的所需的創(chuàng )新。歐洲一家超大型汽車(chē)制造商專(zhuān)設一個(gè)精英導入組管理、從事新產(chǎn)品導入前的營(yíng)銷(xiāo)傳播。然后確定目標受眾,目標受眾包括公司內部以及外部的相關(guān)人員。歐洲一家大型銀行將營(yíng)銷(xiāo)傳播目標鎖定為零售網(wǎng)絡(luò )(一千多家支行的經(jīng)理、經(jīng)理助理)、內部員工(總行和分行內不直接服務(wù)客戶(hù)的員工)和客戶(hù)。
二是營(yíng)銷(xiāo)傳播決策,包括對營(yíng)銷(xiāo)傳播信息主題和內容及傳播渠道的設計和構思,通常要兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷(xiāo)售人員在目標市場(chǎng)與購買(mǎi)者接觸所形成;也可以是通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行獨立的個(gè)人評述,或者通過(guò)社會(huì )渠道口口相傳。非人員傳播渠道就是各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營(yíng)銷(xiāo)傳播決策的關(guān)鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法,將所要表達的信息和內容以差異化和可記憶的方式展示出來(lái),最大限度地增強傳播影響力和銷(xiāo)售影響力。
三是營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程管理,是評估和確保傳播戰略有效實(shí)施的一個(gè)綜合計劃。要根據不同的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型、購買(mǎi)者準備階段和產(chǎn)品生命周期階段,對傳播渠道和工具進(jìn)行設計?绮块T(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊,特別是產(chǎn)品經(jīng)理應對營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程的具體管理和執行做出規劃和控制。
一是實(shí)現有效營(yíng)銷(xiāo)傳播的準備,成立跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊。許多公司借力于跨部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)、管理、支持營(yíng)銷(xiāo)傳播及其過(guò)程中的所需的創(chuàng )新。歐洲一家超大型汽車(chē)制造商專(zhuān)設一個(gè)精英導入組管理、從事新產(chǎn)品導入前的營(yíng)銷(xiāo)傳播。然后確定目標受眾,目標受眾包括公司內部以及外部的相關(guān)人員。歐洲一家大型銀行將營(yíng)銷(xiāo)傳播目標鎖定為零售網(wǎng)絡(luò )(一千多家支行的經(jīng)理、經(jīng)理助理)、內部員工(總行和分行內不直接服務(wù)客戶(hù)的員工)和客戶(hù)。
二是營(yíng)銷(xiāo)傳播決策,包括對營(yíng)銷(xiāo)傳播信息主題和內容及傳播渠道的設計和構思,通常要兼顧人員傳播渠道和非人員傳播渠道。人員傳播可以是公司的銷(xiāo)售人員在目標市場(chǎng)與購買(mǎi)者接觸所形成;也可以是通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行獨立的個(gè)人評述,或者通過(guò)社會(huì )渠道口口相傳。非人員傳播渠道就是各種平面媒體、電子媒體、展示媒體等。營(yíng)銷(xiāo)傳播決策的關(guān)鍵在于選擇最有效的傳播渠道和方法,將所要表達的信息和內容以差異化和可記憶的方式展示出來(lái),最大限度地增強傳播影響力和銷(xiāo)售影響力。
三是營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程管理,是評估和確保傳播戰略有效實(shí)施的一個(gè)綜合計劃。要根據不同的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)型、購買(mǎi)者準備階段和產(chǎn)品生命周期階段,對傳播渠道和工具進(jìn)行設計?绮块T(mén)的營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊,特別是產(chǎn)品經(jīng)理應對營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程的具體管理和執行做出規劃和控制。
推薦家紡品牌
回復 248768 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
疫情當下,眾多家紡企業(yè)積極響應政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰中來(lái),悅達家紡作為國內知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營(yíng)銷(xiāo)困局
一家中小型家紡公司,銷(xiāo)售淡旺季明顯,年復一年的波動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過(guò)節了嗎?
網(wǎng)絡(luò )上轟轟烈烈的造節運動(dòng)還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布,6月18日全天下單量同比去年增長(cháng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)達到預期效果
對于一個(gè)計劃開(kāi)拓地區市場(chǎng)或者全國市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶(hù),起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲
購買(mǎi)力是偽命題,購買(mǎi)欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,關(guān)于購買(mǎi)力與購買(mǎi)欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買(mǎi)欲望,...